胖鲸洞察：轩尼诗【食】验室携手美团点评，提升活动传播与转化率

上海2018年8月21日电 /美通社/ -- 在中国&＃xff0c;多达90%的烈酒消费发生在餐桌之上&＃xff0c;中国人惯于用酒来配餐这种文化习惯&＃xff0c;正是轩尼诗于2015年推出“重新发现中国味”项目的基石。自2015年末&＃xff0c;轩尼诗陆续在广州、厦门、顺德启动“重新发现中国味”系列活动。今年&＃xff0c;轩尼诗瞄准江浙地区&＃xff0c;发起了轩尼诗重新发现中国味·上海发布晚宴、杭州发布晚宴、以及一场限时的【食】验室活动。【食】验室活动邀请了三大明星以及各路美食 KOL&＃xff0c;以【食】验为创意点和趣味点捕捉消费者的注意力。

较之以往&＃xff0c;2018年“重新发现中国味”项目与大众点评进行了合作&＃xff0c;双方的合作玩出了新的“火花”&＃xff0c;为品牌带来了更多价值。

新的传播渠道带来的流量价值

“重新发现中国味”是轩尼诗基于强化餐桌消费场景的策略下推出的本土化营销战役&＃xff0c;增加美食文化与轩尼诗之间的联系&＃xff0c;给消费者提供新的消费场景选择 -- 当法式干邑“邂逅”地道中式味道&＃xff0c;会产生类似化学反应般的美妙效果&＃xff0c;彷如重新发现中国味。大众点评作为消费者体验品质生活的入口&＃xff0c;平台高流量提高了活动的曝光&＃xff0c;与活动目标人群高度贴合的平台用户也使投放取得了高品质的效果。【食】验室的宣传图于5.23露出在大众点评的开屏位&＃xff0c;千万的浏览量为活动达到了良好的预热效果。活动期间&＃xff0c;大众点评为活动搭建高流量入口&＃xff0c;广告图曝光在大众点评美食顶通、首页信息流、团购交易成功页、品牌秀四大位置&＃xff0c;五天内共取得30万的点击&＃xff0c;帮助品牌印记的形成。除此之外&＃xff0c;户外和朋友圈广告、微信和微博大号、加以明星和美食 KOL 的助力实现全方位宣传&＃xff0c;线上线下一体化覆盖&＃xff0c;使不同的消费群体都能接触到品牌信息和活动宣传。

大众点评开屏图

联动商户&＃xff0c;直接预约对接提供全流程体验

在精准引流之外&＃xff0c;大众点评平台的预约功能直接对接【食】验室商户&＃xff0c;从信息获取到消费&＃xff0c;实现全流程的覆盖。这也正是美团点评所提出的“Co-Line Marketing 线上线下一体化营销”创新理念的体现。大众点评通过创建“重新发现中国味·【食】验室”商户页面&＃xff0c;被吸引的消费者可直接获取【食】验室地址、推荐菜品等信息。预约功能使活动方可以预估活动流量&＃xff0c;做到提前筹备菜品&＃xff0c;对于平台用户而言符合他们的日常使用逻辑&＃xff0c;形成良好的消费体验。此外&＃xff0c;定位、打车等大众点评的内置服务对比社交平台等投放渠道&＃xff0c;降低了消费者的决策成本&＃xff0c;提升活动的传播转化。LBS 定位服务则进一步实现了用户匹配&＃xff0c;由于区域临近并对“吃和玩”有需求的用户恰好和轩尼诗此次活动人群定位一致&＃xff0c;吸引附近用户点击进入【食】验室店铺&＃xff0c;转化率更高。

大众点评商户页

集合真实消费者反馈利于品牌二次营销

最后值得一提的是&＃xff0c;大众点评的高 UGC 属性孵化出真实的用户反馈。对轩尼诗而言&＃xff0c;大众点评平台搭建的是一个品牌和用户之间的沟通桥梁&＃xff0c;品牌方收获参与者对本次活动的评价数据&＃xff0c;利于之后的二次营销&＃xff0c;而轩尼诗和中国美食的餐桌搭配也沉淀用户好评。对其他消费者而言&＃xff0c;评论为他们的消费决策提供了有效的决策依据。

大众点评UGC

胖鲸洞察

在去中心化、散点式的互联网环境下&＃xff0c;品牌在所有渠道中保持信息一致的做法已经失效。今天的品牌要做的是结合消费者真实需求的内容及体验定制&＃xff0c;为消费者提供实实在在的价值。真正的价值指的是为消费者生活带来便利、节省开支、提升生活品质等。而轩尼诗通过与大众点评的合作&＃xff0c;实实在在的满足了平台用户和品牌消费者的双重需求&＃xff0c;这极大的提升了传播和转化的效率。活动期间&＃xff0c;商户主页达成40万&＃43;的浏览量&＃xff0c;“重新发现中国味·【食】验室”成为上海热门餐厅第二名&＃xff0c;人气极高。“【疯狂厨房】自拍区”、“【脑洞大开】调酒站”、“【蜜汁好吃】领取处”、“【品见初心】流动车”等设置也受到参与者的好评。