哪些国潮“神器”能打开抖音电商新世界？

乾坤袋里别有洞天，聚宝盆内积金累玉，昆仑镜能破开时空……千年来关于种种“神器”的故事，传承了中华文明对美好生活的向往，也深深地镌刻着人类群体的思维、情感和社会生活的烙印。虽然传说中的“神器”，大多并非真实的历史存在，但在数字科技的加持下，它们的故事被演绎得更为生动。

猜猜当上古“神器”进入了互联网的世界，尤其是火热的电商领域，它们的“神力”又会发生哪些变化呢？

一、当国潮“神器”遇上电商产品

虎年正月，抖音电商最新发布了6张国潮主题的海报，把旗下6大类型产品/工具，以“神器”的形式集体亮相，引发行业关注与讨论。

可以发现，本组海报最大限度地保留了传统纹样的精粹，本着对传统文化的推崇与尊重，仅在文化精髓和内涵上进行电商语境的重新审视和挖掘。

比如，马良的“神笔”在海报里则是抖音电商“店铺装修”功能的化身，两者之间不仅拥有相通的提升美的能力，更将店铺装修的特点完美融合，创造出了古今结合的新美感。海报中“神笔”所到之处，指代店铺的中式建筑焕然一新，神形兼备。

其余海报亦是如此，在深入理解传统文化的基础上，让蕴含着国人美好愿景的“神器”，在融合传统审美与时代趣味中获得新生。这次的国风主题既致敬了传统文化，也能让商家、达人与服务商轻松了解抖音电商丰富的产品能力，并感受到抖音电商愿意与他们共同创造美好生活的期待。

“工欲善其事，必先利其器”。抖音电商之所以把旗下产品比作了“神器”，是因为过去的一年，抖音电商一直在升级各种电商产品/工具，帮助提升电商生意的经营水平。

回顾抖音电商的2021，“扬帆起航”成为了主音符。从为商家提效经营推出店铺装修、商家会员功能，到精选联盟先后升级了达人广场与选品广场、数据产品罗盘的持续升级，再到2021年底上线更聚焦电商创作者的操作平台 “百应作者服务平台”……抖音电商提供的产品工具，涵盖了日常经营、内容创作、直播间、短视频、分发、数据、投放、营销等多方面，并兼顾商家、达人成长的全链路。

图片来源 ：抖音电商营销观察

《从兴趣到电商：产品视野中的抖音电商启示录》

至此，抖音电商业务持续快速发展中，且具备了相当的规模体量。据抖音电商公开信中的数据显示，2021年用户累计购买商品件数达117亿+件，并且超860个商家累计gmv破亿。少数人的成功靠的是独树一帜，普遍开花则代表着新蓝海，抖音电商里大量玩家的成功，证明了一个全新的电商时代的到来。

二、电商经营，为何亟需“神器”？

随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，流量重新分配的可能性，也让每一个电商玩家都面临着全新的机会与挑战。如何入场、如何增长？发展中的问题终将会在发展中解决。

抖音电商6大神器的集中推出，背后是一批敢为人先者在与抖音电商平台的碰撞过程中，将经验形成了一整套可供复制的优质产品。

「fact」经营矩阵模型

图片来源：2021抖音电商商家经营方法论白皮书

其实这与抖音电商去年推出的「fact」经营矩阵模型紧密相关，在经营过程中，商家、达人与服务商的经营实践，不断给予平台产品新的迭代思路。

具体来看，供给侧的极大丰富，不仅让c端消费者拥有了成千上万的新选择，对于b端商家而言，更需要关注千万个细节，流量、销量、用户体验等都要体系化地去做优化与增长。

品牌和商家的经营需要新的决策依据，新挑战与机遇在新场景中孕育而生。抖音电商开始完善方便商家工作的移动运营工作台，提升品牌和商家在抖音电商的运营效率和生意增长速度。

抖店app在诞生之初就是为了解决商家经营的需求，通过提供电商全场景移动运营管理工具，包括店铺运营、达人合作、广告投放等，并以此为基础，协同平台运营能力、内容资源、数据等。正如“神器”主题海报描绘的那样，抖店app，如一座汇聚商家财富的“聚宝盆”，随时随地助力中小商家成长，确保不遗漏重要信息，打造商家“一站式移动运营工作台”。

2021年2月，随着店铺装修功能的上线，商家可以进行一键优化店铺页，因此呼应前文中“神笔”的功能，为商家提供自由传递品牌调性的能力，从而提升整体的曝光转化效率。

2021年5月紧接着上线的商家会员产品，像内含天地的“乾坤袋”，通过“收纳”直播间、品牌号首页、店铺首页、支付成功页等各大主要流量场景，帮助商家识别高意向用户招募为会员，并进行私域沉淀、促进复购转化，孕育出更强的品牌认知。

抖音商家会员运营

于商家而言，抖店app、店铺装修以及商家会员等“神器”的出现，已然让商家第一阵地field（商家自播）从卖货的基础功能上，延伸出品牌力打造的功能，为长效经营建立了坚实的基础。

而对带货达人来说，如何选品、如何选出有潜力的商品并给予对应的资源，如何提升撮合效率，并不容易。fact经营方法论的第二阵地alliance（达人矩阵)和第四阵地top-kol（头部大 v） 都与达人相关。抖音电商商家、sku、达人等数量均飞速上涨，各方需求也随之增加，如何满足商达顺利合作、促进增长，成为了新课题。

因此，针对人货匹配的需求，“神器”精选联盟就如同月老的红线，在商家、达人、服务商三者之间“穿针走线、牵线搭桥”，凭借达人广场、选品广场以及联盟招商团长等产品力量，助力商达建立起高效连接，提升合作效率、促进商达生态健康发展。

解决了人货撮合的问题后，还需要思考电商创作者全链路成长的问题，如何助力一株小树苗成长为参天大树？“神器”百应作者服务平台，正如一柄能透视成长生命周期的“昆仑镜”，提供优质案例、高效工具、诊断工具、成长分析等服务，达成电商创作者选品便捷、直播丰富、流量高效的目标，最终助力创作者各方面的经营和成长提效。

我们可以看到，抖音电商的“神器”产品——百应作者服务平台和精选联盟，旨在提升多元身份达人的电商成长速度，促进商家合作，找到成长、上升的事业舞台。

不同商家、达人带来的活力，也在为产品带来兴趣吸引和情感连接，进一步为平台的商业价值加码。因为对平台而言，相较传统电商的红海竞争，用个性化兴趣匹配连接商品与用户，才能找到增量的蓝海市场。

当人们的购物趋势从“满足需求”变成“满足兴趣”后，品牌必须以新的方式和消费者进行精神共振，需要创新的价值观和方法论才能洞察消费者兴趣。依托平台超6亿的日活，抖音电商的“神器”罗盘如同辨别方向的“司南”，洞察过去、引导未来。助力持续经营增长，基于品牌、店铺及帐号视角，洞察流量、人群、商品三大模块数据全方位落地运营决策，分析直播、短视频、店铺橱窗等多种带货场景的交易构成及趋势，及时识别商业机会。

升级之后的罗盘，不仅串联各个产品，还能帮助「fact」经营矩阵模型更切实、可具体地呈现，成为商家经营的增长引擎。抖音电商也可借此洞察用户的海量需求，用个性化兴趣匹配的能力，实现兴趣与消费的规模化连接，从而创造了更大的平台经营价值。

三、如何用兴趣激发新增长？

作为兴趣电商赛道的先行者——抖音电商在电商新势力赛道上更懂消费者、达人与商家、服务商，如今已经走出了兴趣电商的独特发展之路。

兴趣电商的出现与发展，背后的驱动力来自于对更高商业效率的追求。传统电商下，消费者的决策路径是“需求-搜索-购买”，商家除了做好产品外，需要依靠买量曝光实现增长。但兴趣电商的最大特点，是将商品变成内容，最大程度激发用户的消费兴趣，并辅以智能匹配，帮助商品触达兴趣人群，高效促成兴趣消费。

这次6大“神器”的能力表现，不仅标志着平台在持续发展、完善基础设施，本质上也是向商家、达人、服务商开放更多提升独特“兴趣”属性的产品，不间断地助力用户经营成长。

回头来看抖音电商虎年电商“神器”图鉴这组海报，并不是流于形式的国潮营销，而是真正地用实际行动帮助用户在新消费时代，实现“美好生活 触手可得”的期待。

本土快时尚品牌森马25周年官方账号涨粉超10万、女装品牌d’zzit在年底上新节gmv环比增长97%、儿童健康食品妙飞在“抖in百味赏”活动期间支付gmv环比增长23%、美国运动品牌安德玛联合达人，以内容营销促成销售转化，爆款羽绒服热卖2.3万件……借助抖音电商丰厚的成长土壤，从运动到时尚、从服饰到食品，每个品牌虽所处赛道不同，发展阶段不同，但都能借助抖音电商的产品工具，找到属于自己的增长之路。而随着更多商家、达人、服务商借力抖音电商的“神器”，更多新产品、新品牌或将获得破圈成长。

四、结语

可见，兴趣电商产品的加持，无疑扩大了商品与消费者之间的匹配效率，能够降低经营成本，提升商业收益，而这正是新消费时代商业前进的方向。