梦想与实验：向阿里巴巴学习

关于阿里巴巴上市的传言最近甚嚣尘上, 不少人都在猜测&＃xff0c;阿里巴巴的市值将会超过百度和其他互联网公司&＃xff0c;成为中国互联网行业市值最大的公司。让我感兴趣的&＃xff0c;倒不是这个无论如何都称得上辉煌的经营结果&＃xff08;在短短8年时间里从零到超过10亿人民币的营业额&＃xff0c;数百亿的市值&＃xff09;&＃xff0c;而是这个企业的成功过程&＃xff0c;以及我们能从中学到什么。

马云自己的说法非常简单&＃xff1a;这个过程是辞职创业&＃xff08;1999年&＃xff09;&＃xff0c;拿到高盛和孙正义的风险投资&＃xff08;1999&＃xff1a;500万美元&＃xff0c;2000&＃xff1a;2000万美元&＃xff09;&＃xff0c;开始有收入&＃xff0c;挣到1元钱&＃xff08;2001&＃xff09;&＃xff0c;每天收入100万&＃xff08;2002&＃xff09;&＃xff0c;每天盈利100万&＃xff08;2003&＃xff09;&＃xff0c;每天缴税100万&＃xff08;2004&＃xff09;。这些数字让人羡慕&＃xff0c;却无法让我们从中学习到什么。

在关于阿里巴巴的研究中&＃xff0c;可能至今最认真&＃xff0c;最详细的是《南风窗》高级财经记者郑作时先生在2005年在深入调查基础上写的一本书&＃xff1a;《阿里巴巴&＃xff1a;天下没有难做的生意》。想了解更多阿里巴巴内幕的朋友可以把此书买来看看。

阿里巴巴和马云的成功&＃xff0c;有非常多的因素。不喜欢马云的人可能会更多地把他的成功归结于马云的幸运&＃xff1a;在中国还没有人知道互联网是什么东西的时候&＃xff08;1995&＃xff09;他已经在美国接触到互联网并做了自己的第一个简陋的网页&＃xff08;宣传他的第一个公司&＃xff1a;1993年成立的海博翻译社&＃xff09;。他能够依托经贸部实验他的一些想法&＃xff08;1997-1998&＃xff09;。他在互联网最热的时候得到了风投的青睐&＃xff0c;而且不是小数目。他很早就结识了互联网领域的大人物&＃xff08;软银的孙正义&＃xff0c;雅虎的杨致远等&＃xff09;。他赶上了2003年的非典&＃xff0c;无法出门的人们只能在网上做生意&＃xff0c;而除了阿里巴巴大家并没有太多的选择。当然也有不少人选择怀疑&＃xff0c;怀疑马云说大话&＃xff0c;怀疑阿里巴巴是否真的象马云描述的那么成功。

我不想介入这些争论&＃xff0c;也许当阿里巴巴上市的时候&＃xff0c;有些事情会有一个澄清。我相信阿里巴巴是一个成功的企业。而这个成功背后的主观原因&＃xff0c;我相信是马云和他的团队的梦想与实验。

关于梦想&＃xff0c;郑作时是这么说的&＃xff1a;“与其说马云是阿里巴巴的总裁&＃xff0c;不如说他是阿里巴巴的造梦者更为合适。他负责营造一个梦想&＃xff1a;未来会怎样&＃xff0c;阿里巴巴在这个未来里可以做什么&＃xff0c;然后用这个梦想来引导阿里巴巴前进。”

这个梦想就是&＃xff1a;“让天下没有难做的生意”。手段就是建筑一个全球最大的网上集贸市场。具体目标&＃xff0c;马云在他的开业讲话中讲了&＃xff1a;“第一&＃xff0c;我们要建立一家生存80年的公司。第二&＃xff0c;我们要建设一家为中国中小企业服务的电子商务公司。第三&＃xff0c;我们要成为世界上最大的电子商务公司&＃xff0c;要进入全球网站排名前十位。”今天看来&＃xff0c;这些也许不能称为梦想了。但在马云创业的1999年的2月份&＃xff0c;他只有50万元的启动资金和18个创业员工。在那个时候&＃xff0c;这样的想法你只能说是梦想&＃xff08;不厚道的会说&＃xff1a;这是痴人说梦&＃xff09;。

马云和他的团队幸运的是&＃xff0c;他们通过一系列的&＃xff08;有意和无意的实验&＃xff09;定义了自己的梦想并找到了实现梦想的路径。

第一个实验&＃xff1a;1995年时在美国做了一个简陋的网页&＃xff0c;结果几个小时后就收到了5封要合作的电子邮件。

第二个实验&＃xff1a;1995年开始的中国黄页&＃xff0c;为其他企业拷贝他的上一个经验。在这时他发现中小企业对利润的渴望&＃xff0c;只要能为他们赚钱&＃xff0c;自己就能挣钱。1997年&＃xff0c;这个公司的收入达到700万。

第三个实验&＃xff1a;来北京为外经贸部建设中国网上商品交易市场。用这个网站验证了许多阿里巴巴网站的元素&＃xff0c;例如搜索引擎&＃xff0c;商品分类&＃xff0c;收费等&＃xff0c;也发现BBS论坛甚至比网站主页还要受欢迎。

第四个实验&＃xff1a;在众多可能的盈利模式中&＃xff08;网上电子市场&＃xff0c;付费会员&＃xff0c;在线促销&＃xff0c;网上虚拟主机&＃xff0c;中国供应商服务等&＃xff09;发现最适合市场需求的“中国供应商”服务&＃xff0c;而这个产品让阿里巴巴每年有了几个亿的收入&＃xff08;2005年&＃xff1a;约10,000家成为“中国供应商”的企业&＃xff0c;每一家每年支付阿里巴巴4-6万元&＃xff09;。

我敬佩有梦想的人。更希望有梦想的朋友能够象阿里巴巴一样&＃xff0c;有足够的幸运和实验的条件&＃xff0c;把自己的梦想变为现实。