LG手机重新布局中国市场，水土不服or咸鱼翻身？

中国手机市场已进入前所未有的“大洗牌”时期，在国产手机厂商激烈价格战的冲击下，三星和苹果市场份额前两个季度都出现了明显下滑。

作为全球第五大手机厂商的LG，于8月8日面向中国市场发布了最新旗舰产品G3，售价3999元，主要通过京东电商渠道销售。LG在美国、韩国手机市场表现一直不错，但在中国智能手机市场普及初期因转型过慢吃过大亏，甚至一度考虑退出中国市场。那么，目前主要依靠电商渠道销售的LG，还能否在中国市场取得一席之地？

LG在中国的市场机会主要有：

1、定价。与HTC旗舰产品M8、三星Galaxy S5初期市场定价5299元，随后价格迅速跳水不同，LG G3直接定价3999元，甚至低于韩国本土市场售价（869美元，约合5349元人民币）。

2、本地化。LG G3拥有高通骁龙801平台2.5GHz四核处理器、5.5英寸QHD高清屏幕、1300万像素增强型OIS＋光学防抖摄像头等主流配置。值得关注的是，与LG之前产品相比增加了对中国移动TD-LTE网络、以及双卡双通功能，更适合中国本土市场。

3、电商平台获得认可。LG目前最大的销售渠道是电商平台，通过电商网站购买中高端手机近年来已经获得用户认可，这对售价近4000元的LG G3产品来说非常重要。业内预计2014全年电商平台渠道销量占比将超过20%。

4、京东支持。LG选择了京东作为独家销售渠道，京东通过JDPhone为其提供用户大数据分析、营销支持、销售资源优先、物流服务等支持。在此之前，LG G Flex、G2、E985T等多款产品在京东销量都不错，好评率在90%以上。而售价在3999元的G3（抢购期间，京东还返现500元，G3京东价3499元），此次京东预约用户已超过30万人。

5、三星迅速衰弱。三星第二季度手机业务部门营收同比下降20%，利润下降30%，在中国市场份额下滑和产品积压严重，国际高端品牌旗舰产品出现难得的缺口时期。

6、国产高端产品尚须时间。从2011年初开始，国产手机品牌开始向高端产品转型，但从目前来看，国产手机品牌还多在2000元以下产品进行价格战，在3500元以上价格缺乏布局。

7、品牌优势。除了手机业务，LG在中国市场还有布局众多的白电和黑电产品，对于中国消费者来说LG品牌效应一直不错，对于LG手机品牌中国用户接受度相对较高。

不过，与中国市场机遇相比，LG手机需要解决的问题也不少：

1、核心用户认可。LG手机之前在中国市场广泛认可的产品，还是其2006年发布的“巧克力”系列功能手机，对于目前国内核心用户来说太过久远。LG需要加大与京东等电商平台持续合作，扩大在主流手机购买人群的覆盖和影响力。

2、定价需要“更亲民”。与苹果iPhone、三星等旗舰产品5000元以上的定价策略相比，LG GS将定价放在4000元档价位，相对实惠。不过对于LG现阶段来说，没有规模就没有用户和品牌，就如LG电子移动通信公司总裁兼CEO朴钟锡所言：“希望未来5年LG手机在高端和中低端市场都获得中国用户认可”。因此，LG高端产品需要定价“更亲民”，并加快中低端产品入华速度。

3、突出产品特点。国内用户对韩系手机的印象更多来自三星，而后者近年来因外壳做工和产品迭代问题饱受国内用户质疑。LG G Flex、G2等产品在外观设计和用户体验方面已经获得用户认可，未来需要继续突出产品设计，与三星等旗舰产品在消费者端进行区隔。

4、加强社交网络与新媒体营销。中国市场特点是年轻用户换机活跃，更加关注社交媒体和新媒体的使用，近年来国产手机厂商纷纷加大营销投入，通过与年轻用户直接互动获得品牌认可。对于LG来说，韩剧是博得中国年轻用户对最佳方式，在LG G3发布会上韩剧偶像李敏镐亮相并现场与粉丝互动也可看出这一趋势。

综合以上分析，LG通过京东等电商渠道的销售取得了一个好的开始，但对于全球竞争最为激烈的中国市场，其实留下的增长时间点并不会太长。如何与中国本土手机企业拉开价格空间，并保持与三星的差异化竞争优势，将决定LG手机在中国市场的未来。

作者微信公众号：壹观察(guancha01)