快钱全线杀入互联网金融，有戏吗？

近日&＃xff0c;快钱与万达牵手之后首款重磅互联网金融产品——“稳赚1号”受热捧&＃xff0c;从6月12日推出&＃xff0c;一上市就被一抢而光&＃xff0c;已经顺利完成了50亿元资金的筹集&＃xff0c;创造了全球众筹行业的新纪录。快钱声称这是其从toB转型到toC互联网金融公司的良好开始。互联网金融市场又迎新选手&＃xff0c;在BAT鏖战近两年之后且战事还在升级的当口&＃xff0c;快钱入局勇气可嘉。这一举动&＃xff0c;标志着快钱全线转型互联网金融的开始&＃xff0c;同时万达广场轻资产转型业已拉开帷幕。

快钱为何要向互联网金融转型&＃xff1f;

互联网与金融的结合是互联网&＃43;大潮中最为主流的一波。“银行不改变&＃xff0c;我们就改变银行”&＃xff0c;支付宝为代表的互联网金融平台给人们带来了更便捷的金融服务&＃xff0c;从支付到理财到借贷。在互联网企业和传统金融机构之间&＃xff0c;还有一大类玩家&＃xff1a;面向企业的信息化金融服务机构&＃xff0c;它们并不为个人用户所熟知&＃xff0c;但因为IT和金融的双重背景将更容易切入互联网金融。

快钱此前与普通用户之间并未建立直接联系&＃xff0c;“稳赚1号”是快钱做互联网金融C端业务非常好的开端&＃xff0c;快钱开始直接与用户建立联系。快钱选择万达说明它更看好线下与线上结合的场景式金融&＃xff0c;万达选择快钱则是补齐它商业生态中金融这一环&＃xff0c;跨出轻资产转型的重要一步。基于上述两点&＃xff0c;快钱转型互联网金融&＃xff0c;从B端走向C端很是自然。

万达看中快钱的显然不只是其企业端金融服务能力&＃xff0c;而是它能弥补万达商业帝国最核心的一环&＃xff1a;金融&＃xff0c;就像百度钱包之于百度O2O战略、网银在线之于京东电商帝国的价值一样。快钱将是万达未来的核心支付方式&＃xff0c;更是综合新型互联网金融服务提供者。

万达需要给到用户更好的消费体验尤其是支付体验&＃xff0c;以及周边金融服务&＃xff0c;以应对纯线上玩家的冲击。同时互联网金融业务与它正在推进的“轻资产转型战略”非常契合。万达董事长王健林曾表示&＃xff0c;楼市已呈现“L”形走势&＃xff0c;想要更快扩大规模&＃xff0c;重资产模式已经不适合&＃xff0c;只有轻资产模式才能更快发展&＃xff0c;万达想要逐步摆脱对物业销售租赁的依赖。减少资金沉淀、加速资金流动、挖掘商业地产的附加价值&＃xff0c;无不需要金融来盘活。

快钱&＃43;万达做互联网金融的优势在哪&＃xff1f;

互联网金融这个概念是互联网巨头一手炮制的&＃xff0c;BAT们过去两年在支付、小贷、理财、征信、保险诸多金融业务上均进行了大量的布局&＃xff0c;圈完了消费级互联网金融的大部分市场。背靠万达广场这颗实体商业大树的快钱&＃xff0c;能否撕开BAT几乎已经霸占的市场&＃xff1f;

笔者从这次“稳赚1号”观察快钱&＃43;万达入局互联网金融有以下几大优势&＃xff1a;

第一大优势是丰富的积累。

一家机构数据显示&＃xff0c;快钱交易规模位列银联商务、支付宝和财付通之后&＃xff0c;排名第四。这说明快钱起跑线较高。它在商家端有规模庞大的积累&＃xff0c;帮助客户服务消费者超过1亿人&＃xff0c;在过去它更专注于金融信息化服务&＃xff0c;因此业务全面、积累深厚。并且在并入万达之前&＃xff0c;其早已经开始在支付基础上叠加融资、理财等互联网金融服务&＃xff0c;完全具备设计、研发、销售、流通、运维互联网金融最核心的五大能力。商家资源的积累、用户需求的理解&＃xff0c;游戏规则的熟悉&＃xff0c;意味着快钱在互联网金融领域并不算新人&＃xff0c;而是老手。

第二大优势是场景化金融。

万达是一个生活娱乐航母&＃xff0c;围绕着它几乎可以开展所有金融服务&＃xff0c;并不需要像腾讯那样耗费巨资去砸出新场景。场景是互联网金融的核心&＃xff0c;滴滴快的之战正是腾讯和阿里的场景大战&＃xff0c;战火正在蔓延到便利店、商场超市、快餐店这些地方。BAT一直缺乏类似于万达这样的综合王牌场景&＃xff0c;腾讯、百度和万达合作的“腾百万”项目就是为了万达的场景。在控股快钱之后&＃xff0c;万达的场景一定会倾斜给快钱。

而万达广场是实体服务&＃xff0c;拥有场景、用户、数据、资产等综合化的复合业态&＃xff0c;同时还有与用户生活和家庭相关的金融服务需求&＃xff0c;比如理财、借贷、赊账等需求合。基于与万达的合作&＃xff0c;快钱将大幅度扩充个人用户覆盖。万达集团拥有全球最大的线下消费平台&＃xff0c;2014年客流超过15亿人次&＃xff0c;预计到2020年将超过60亿人次&＃xff0c;届时快钱的产品和服务也将同步覆盖60亿人次的万达客流&＃xff0c;有望成为国内最大的互联网金融服务平台。

因此场景式金融将会成为快钱最大的差异化之处。

第三大优势是拥有精准客流。

与互联网巨头“网上谈兵”严重依赖线上流量不同&＃xff0c;快钱未来将重点依赖万达的线下客流。2020年超60亿人次&＃xff0c;随着轻资产战略生效&＃xff0c;这个速度有望更快。海量的线下客流将是快钱未来的潜在客户&＃xff0c;快钱的目标是用3年做到3亿用户。除了客流基数大之外&＃xff0c;快钱还可基于万达所收集的会员档案、交易历史诸多“大数据”&＃xff0c;对用户进行精准分析&＃xff0c;为其推荐相关服务&＃xff0c;创造或导入更多精准客流。

互联网&＃43;最关键的中间人角色

互联网与传统行业结合&＃xff0c;有一个很重要的角色&＃xff0c;即中间人。在传统行业中&＃xff0c;它们最懂互联网&＃xff1b;在互联网中&＃xff0c;它们最具传统行业积累。它们做的事情是帮助传统行业的客户更好地拥抱互联网。这些中间人就包括互联网金融领域的“金融信息服务机构”&＃xff0c;互联网教育领域的“教育信息化服务商”&＃xff0c;互联网医疗领域的“医疗信息化服务商”。

这些中间人在未来的角色至关重要。首先&＃xff0c;它们依然是传统企业拥抱互联网的必要路径&＃xff1b;其次&＃xff0c;它们是互联网企业渗透到传统行业&＃xff0c;寻求行业资源的代理人&＃xff0c;如果十分重要还可能被互联网或者传统巨头投资收购&＃xff1b;再次&＃xff0c;它们自身可以切换到消费级服务做互联网&＃43;应用&＃xff0c;就像快钱一样&＃xff1b;最后&＃xff0c;如果什么都不做&＃xff0c;它们还可基于所掌握的客户、用户和数据开展大数据等极具前景的新业务。

快钱在过去就是互联网、实体商业和金融行业之间的中间人。它选择了实体行业巨头&＃xff0c;并且自身切入互联网&＃43;金融行业&＃xff0c;推出自有产品&＃xff0c;正是基于它在信息技术和金融行业上的积累。

快钱的野心是以金融为原点延展到更多商业环节&＃xff0c;可以预见的是未来快钱会在万达体系内更多的业态和场景中嵌入合适的金融产品及服务&＃xff0c;比如消费信贷、商户保理、个性化营销&＃xff0c;推动万达各板块轻量化发展,甚至将互联网金融辐射到体系外的更广阔的行业和场景之中。基于万达所带来的体验式消费场景&＃xff0c;万达巨大的客流和大数据&＃xff0c;以及快钱在企业端的多年积累&＃xff0c;距离快钱成为国内最大的综合互联网金融平台&＃xff0c;或许并不遥远。

微博&＃64;互联网阿超微信 罗超&＃xff08;luochaotmt&＃xff09;