如何通过4维价值创新，摆脱红海厮杀，打造差异化竞争优势？

绝大部分产品基本都一样，唯一的竞争手段就是价格，无情地价格厮杀，苦逼地在红海中挣扎着；实践证明，蓝海战略的四维价值创新法，能给苦逼的企业带来了光明，摆脱红海，进入蓝海市场。

一个产品成功的道路有3条：商业模式创新、差异化、成本优势；小米手机的成功其实就包含商业模式创新的内容，以往OPPO、联想、HTC等手机都是通过渠道经销商销售，导致回款周期长、铺货周期长，因为渠道要获得比较多的利益，所以导致价格高，品牌智能手机对广大屌丝来讲是可望不可及的欲望，而小米通过互联网、粉丝销售模式，砍掉中间成本，给广大屌丝带来实实在在的利益，疯抢是必然的；至于差异化、成本优势，可以通过下面的4维价值创新法实现，“减少”、“剔除”达到成本优势的目的；“增加”、“创造”完成差异化的使命。

“减少”，减少超出客户需求的部分，从而实现简约化设计，降低成本；当年Nokia手机模式众多，有什么会议模式、室外模式、市内模式、强光模式等等，把用户彻底搞晕了，iphone直接减少这些无聊的东西，只留一个静音模式；

“剔除”，U盘时代到来，笔记本上已经不再配备CD了，大家想一下，汽车现在都配置一个CD，甚至什么6碟连放，但是估计大部分人都已经很久不用CD了，所以未来汽车的CD也将被剔除。

“增加”，智能手机的像素从30万，一直增加到现在的800万，甚至以后还会增加自动变焦能力，现在傻瓜相机已经越来越多被智能手机所替代。

“创造”，苹果创造Appstore，极大提升用户获得音乐的便利性，这是原来手机上所不具备的能力。

带领团队打造青铜器RDM时，针对进度管理，我们就面临着与微软Project的竞争，Project是非常不错的产品，客户认知度很高，但Project也有很大的劣势，主要表现2个方面：复杂，上手很难，所以很多企业不用Project做计划，而用Excel做计划，一个核心原因是Project太复杂；其次是更多是单项目管理，而企业面临更多的问题是如何实现多项目计划协调。

作为后来者，如何价值创新、打造差异化是我们重点思考的问题，下图是我们的4维创新；

例如针对“减少”，Project的任务关联关系有4种，分别为：开始-开始、结束-开始、结束-结束、开始-结束，挺复杂吧！而实际99%的客户都不需要这么复杂，所以我们就只保留了结束-开始，简化了操作，方便了用户。

针对“剔除”，Project至少有60%的功能，是90%的客户永远都不会用到的，例如：联机保存、保存工作环境、另存为网页等等，太多了，所以针对这些功能，无一例外，全部剔除，我们只做Project中的90%的用户都用的功能，剔除后，青铜器RDM的操作更清爽，实现不需要专业培训都可以很快上手。

针对“增加”，例如针对页面，增加了筛选，排序能力，能够自动将本周、本月的任务筛选出来，能够按照责任人筛选，这些内容都极大方便了计划跟踪；增加了任务的状态，从初始化、进行中、待审核、已完成等，从而使计划跟踪更清晰；增加任务的完成评价机制，不仅仅是一个完成率，还包含完成质量，进而支撑了绩效评价；

针对“创造”，创造了计划分层机制，Project把领导关注的核心任务与普通任务混在一起，管理层次不清晰，变更控制不方便，青铜器RDM通过把里程碑计划与普通计划相分离，领导只需要关注里程碑计划即可，至于下层执行计划，更多只需要项目经理关注即可。

 

（作者： 董奎，青铜器RDM产品经理、华成研发咨询联合创始人、青铜器软件联合创始人，专注研发和创新管理研究，践行第三代研发管理理念，致力打造一体化的研发创新管理平台。 新浪微薄： @董奎Tiger ）

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