看了“偷情网站”后的免费同城约炮平台构思

作为一名产品人，每天上班开机第一件事就是流窜在各大IT门户了解互联网最新资讯。无意中看到“游走在道德边缘：偷情网站年盈利3000万美元”这篇文章。文章主要讲述了一个徘徊在道德谴责之中的偷情网站，却收获着上亿元的利益。分析已成功的大型网站似乎是笔者最爱干的事情。所以笔者模拟用户对该网站进行了一些了解：

网站简介

Ashley Madison网站成立于2002年，号称在全球25个国家拥有大约1700万会员。这家打着“人生苦短，及时行乐”口号的网站，去年一年收入就达9000万美元，盈利3000万美元，而今年的预期收入将达到1.2亿美元。

网站特点

一打开进入网站进入首页之后并没有感受到强烈的视觉冲击，界面UI上属于欧美那种精简风格。并不是国内非常受欢迎的简约大气路线。其次网站首页颜色采用粉红色作为主色调其寓意也就不用多说，网站强制用户必须注册登入方可进入使用。这一点表面上看是在提升用户隐私保护。实则是为将每一个游客都转化成自己的有效用户。笔者在该网站折腾了大概半个小时觉得该网站无论从UI 、用户体验还是从模式上看都并无十分优秀的亮点。但既然这个网站能够如此成功。那么一定会有它的原因。因为毕竟在互联网中没有一个网站能随随便便成功。笔者分析后认为：Ashley Madison网站能够取得如此好的效益。主要原因是“刚需”，“市场”，“营销”。 

刚需：性虽然是一种私密需求，但毋庸置疑它是一种极其强烈的刚性需求。一样东西的价值往往取决于他的需求性。这种刚性需求带来的转化率和客单价都是非常高的。

市场：性这一块呢容易受到道德的质疑和谴责。并且还有可能游走徘徊在法律的底线上。所以真正把他当成项目或者事业来做的人微乎其微。真正的竞争对手也就基本可以忽视了。

营销：Ashley Madison在营销上做得尤其出色。他们竟敢于拿政治话题做广告，甚至拿总统来代言。所以在品牌营销和推广上足以见识他们的能力。

商业模式

大部分网站用户是男性，男女用户比率大约是7:3。公司的收费服务大部分针对男性用户。用户之间浏览资料是免费的。但是发送邮件通讯是收费的。

触发产品人思绪：既然偷情网站如此成功，在中国能否复制？

在国外很多好的模式，成功的模式都会被搬到国内。并且成功率也非常高。但是笔者认为该偷情网站假如按部就班很难在中国得到发展。因为1.中国人的性开放程度远远不及欧美地区。2.这种看不到任何信息就强制注册，发送邮件就强制收费的商业模式，完全不适合中国人的“免费”特性。在中国人眼里这就是强盗和骗子。

首先，笔者认为性是一种绝对的刚需，并且在13亿中国人中肯定有它的市场。所以笔者觉得这块是一种徘徊在法律道德线上的新型市场。是互联网版图中的又一块空地。性需求是一种特别的刚需，这种刚需用户需求特别强。但是目前中国的文化思想对性比较保守。所以这部分用户需求都被隐藏了。随着陌陌、微信的约炮形式出现。人们约炮的概念开始浮出水面。目前针对性这块的网站根本没人做，这是一个机遇。

萌生idea（做一个全国最大的免费同城约炮交友平台！）

在看到性的需求和市场之后。笔者认为约炮比偷情更加贴近中国市场。因为已经有陌陌、和微信在市场上产生了约炮概念。起码不用在概念上花费很大的时间去让用户接受。其次约炮的用户需求比偷情更大。不过想要做约炮网我觉得笔者首先要解决以下问题。

1.隐私的保护，如何让更多的用户了解约炮但又要对约炮者进行足够的隐私保护？

2.约炮觉得不缺男性用户，但前提是你要拥有女性用户。那么女性用户从何而来？

3.道德可以违背，但法律绝不能擦边。

这些问题我都想明白之后。笔者用PS大致描述出了效果图。这样大家就更加方便了解笔者的想法了。

（约炮大厅—构思图）

（约炮内容页-构思图）

1.邀约模式大幅提升约炮成功率。通过直接发布约炮信息来省去找人、扯淡过程。直奔约炮主题。

2.点对点模式完美解决隐私问题。发布者发布约炮信息，异性用户申请应约。发布者在查看应约者信息之后选定应约者。选定之后约炮成功。应约者可以点击查看发布者留下的联系方式。也就是说发布者的联系方式会100%到达到自己指定的约炮者上。信息得到充分的保护。

3.法律问题。约炮平台打造的是一个免费约炮平台。对于约炮事件本身不负责。并且严格杜绝性交易。

4.在吸引女性用户上，这是个非常大的难题。解决方法主要分为两方面解决。站内和站外。站内应大幅提升女性用户的站内待遇。女性用户不仅仅会全站免费。并且应该受到比男性付费VIP用户更高的特殊待遇。从而来大幅提升女性用户的用户体验吸引女性用户加入。站外的话。将更多的宣传定受众定位在女性用户上。

5.借鉴成功的分类信息案例。如：58同城 百姓。  通过信息+同城缔造缔造大型的约炮平台。

商业模式

笔者之前说道过Ashley Madison的打开就强制注册，发信息就强制收费。这种在中国人眼中认定为强盗模式是不符合中国国情的。笔者构思的商业模式是。用户可以无需注册就感受到约炮平台身边的约炮信息。因为我认为真正的注册登入一定是要等用户感觉这个网站具备注册的价值。和用户确定自己会成为网站的一员之后才做的事情。强制的效果只会事得其反。其次在商业模式上。笔者认为也是一个道理。免费可以做一些事情，而付费之后可以做的更好更多。这才是健康的商业模式。而不是不付费就什么都不能干。约炮网的商业盈利点在：信息置顶、信息更新、VIP特权、安全指数提升等等。

假设用1000万用户 保守估计 每个月仅有50万付费用户 每个付费用户的平均费用是15元/月 那么一年的营收就是9000万