京东电脑版网页_拼购小程序京喜取代京东入驻微信购物一级入口，不担心的刘强东还是急了...

2019 年 8 月&＃xff0c;发布第二季度财报后&＃xff0c;京东零售集团轮值 CEO 徐雷介绍了京东对三四线城市的扩张战略&＃xff0c;其中一个重要的举措是&＃xff0c;「在下半年&＃xff0c;具体在 10 月 1 号前后&＃xff0c;会升级与腾讯合作的微信一级入口的资源&＃xff0c;全新打造一个针对微信生态&＃xff0c;尤其是女性和低线市场的一个新的模式。」京东在微信一级入口的变化比计划稍晚一些。10 月 31 日&＃xff0c;多名微信用户向知晓程序反馈&＃xff0c;微信的「发现-购物」入口有了大的变化&＃xff0c;原先的网页版「京东购物」被一个叫「京喜」的小程序取代。京喜&＃xff0c;正是京东旗下主打拼购的社交电商平台。左为通过微信购物入口进入的「京东购物」&＃xff0c;右为京喜和拼多多一样&＃xff0c;京喜主打低价、高频的日常消费品&＃xff0c;并以「拼团更低价」来吸引用户主动分享&＃xff0c;以此获得低成本增长&＃xff0c;并在未来依据用户需求反向改造供应链&＃xff0c;让「消费者直连工厂」的 C2M 电商模式成为可能。2018 年底&＃xff0c;刘强东在被问到对快速崛起的拼多多的看法时&＃xff0c;他的答案是「不担心」&＃xff0c;原因是被拼多多用低价吸引来的三四五线城市的新用户&＃xff0c;只要「购物超过 3 次&＃xff0c;就能做出自己的选择」。现在的京东显然没法如此淡定了。黄峥刚刚宣布拼多多的实际交易总额(GMV)超过京东&＃xff0c;并在用「百亿补贴计划」进攻京东的腹地。资本市场也给出了反应&＃xff0c;目前拼多多的市值已经超过京东。京喜入驻微信一级入口&＃xff0c;是京东深入微信生态&＃xff0c;更认真地应对拼多多的开始&＃xff0c;只是在目前的节点下&＃xff0c;更大的问题是&＃xff0c;这样的方式还能奏效吗&＃xff1f;稍显纠结的京喜&＃xff1a;拼团和京东自营并行目前&＃xff0c;微信的购物入口尚未全量更新为京喜&＃xff0c;我们也将京喜和此前的网页版「京东购物」做了下对比。在 UI 设计上&＃xff0c;京喜和网页版的京东购物非常相似&＃xff0c;二者在首页最大的区别是京喜底部导航栏有 4 个模块&＃xff0c;京东购物则有 5 个&＃xff0c;后者多出的一个&＃xff0c;正是网页版「京喜」的入口。但小程序版的京喜和网页版京喜并不完全相同&＃xff0c;前者除了拼团类的低价商品&＃xff0c;也刻意增加了京东自营商品的露出和入口&＃xff0c;如「京东手机」、「京东电脑」、「京东服饰」等。在导航下的商品流中&＃xff0c;网页版京喜主要是拼团类的低价商品&＃xff0c;而小程序版的京喜还包括苹果手机、小米手环、苏泊尔炒锅等京东自营商品。拼团商品和自营商品的购买方式也并不相同。拼团商品仅限「单独购买」或「开团」&＃xff0c;两者一般差价很大&＃xff0c;如两人拼团可 1 元买到的皮带&＃xff0c;单独购买需要 39 元&＃xff0c;这也是典型的引流商品&＃xff1b;自营商品则和京东购物一样&＃xff0c;用户可选择立刻购买&＃xff0c;也可以添加到购物车随后结算。京喜的拼团和拼多多一样&＃xff0c;没有「购物车」的设计&＃xff0c;但其中来自京东自营的商品可以加入「购物车」因此&＃xff0c;根据知晓程序的观察&＃xff0c;通过微信一级入口进入的京喜小程序&＃xff0c;并不是一个拼多多的翻版&＃xff0c;它包含了低价拼团的商品&＃xff0c;同时也承担了给京东商城引流的角色。在小程序这样一个轻量化的载体中&＃xff0c;京东稍显纠结&＃xff0c;但这也体现了京东无奈。2014 年&＃xff0c;腾讯以 2 亿美元入股京东&＃xff0c;并把 QQ 网购、拍拍的电商和物流部门打包给后者&＃xff0c;让京东获得了和阿里抗衡的「弹药」。对京东来说&＃xff0c;这次投资更大的意义在于外界&＃xff0c;尤其是资本市场对京东未来的肯定&＃xff1a;海量的社交流量&＃xff0c;加上京东的电商基因&＃xff0c;这可能意味着国内电商格局的彻底奠定。收购完成后 5 个月的时间&＃xff0c;京东的估值从 80 亿美元一路飙升到 260 亿美元。但在如何利用腾讯给的资源上&＃xff0c;京东的态度有些微妙。刘强东曾对媒体表示要借助拍拍进军 C2C 电商&＃xff0c;但这从来都没有成为京东的战略。这也恰如京东对待微信购物一级入口的态度。2 月&＃xff0c;在京东发布 2018 年第四季度和全年财报后的电话会议上&＃xff0c;徐雷透露微信是京东持续获得新用户的重要平台&＃xff0c;有超过 1/4 新用户都来自微信平台&＃xff0c;但他也话锋一转&＃xff0c;强调「微信是我们重要的合作伙伴&＃xff0c;但不是去年京东超过 3 亿用户的一个主要的原因。」36氪曾采访到一位接近京东战略投资部人士称&＃xff0c;「京东在微信的入口转化率没有想象中的高&＃xff0c;内部计算过成本和所换得的 GMV&＃xff0c;价格是偏贵的&＃xff0c;但资本市场对于京东是否有微信一级入口非常敏感。」2018 年第三季度&＃xff0c;京东第一次遇到了年度活跃用户下滑的情况。微信是京东能持续获得新用户的稳定入口&＃xff0c;也是外界衡量腾讯和京东关系的晴雨表&＃xff0c;即使京东想全力发力拼购&＃xff0c;也不能不优先考虑这两点。现在用拼团打三四五线城市&＃xff0c;还能奏效吗&＃xff1f;京东还要面临的一个问题是&＃xff1a;用拼团去打低线城市的做法&＃xff0c;还能奏效吗&＃xff1f;今年 618 大促前&＃xff0c;拼多多推出了「百亿补贴」计划&＃xff0c;按照拼多多的说法&＃xff0c;「根据消费者需求挑选了 10000 款爆款商品」&＃xff0c;入选标准为「大家最需要最渴望&＃xff0c;但是又因为种种原因而没来得及购买的商品」。这些商品又多以高客单价的耐用消费品为主&＃xff0c;从 iPhone、任天堂 Switch&＃xff0c;到乳胶床垫、戴森吹风机、大牌化妆品&＃xff0c;拼多多在力争用这些商品争取过去无法触达的用户。这个补贴计划的背景是&＃xff0c;在经历了初期的野蛮生长后&＃xff0c;拼多多也进入了增长放缓的疲态。2018 年是拼多多的转折年&＃xff0c;第一季度&＃xff0c;拼多多的月活跃用户(MAU)增长了 2500 万&＃xff0c;相比上一季度近 7000 万的增长逊色不少。接下来的几个季度&＃xff0c;拼多多 MAU 的环比增长一直趋于平缓。这样的状态持续到了 2019 年&＃xff0c;今年第一季度&＃xff0c;拼多多的 MAU 只增加了 1700 万人&＃xff0c;环比增长 6.2%&＃xff0c;这是拼多多的环比增长率第一次降至 10% 以下。根据数据调查机构 QuestMobile 的同期数据&＃xff0c;截至 2019 年 3 月底&＃xff0c;6.18 亿的「下沉用户」(三线及以下城市的移动互联网用户)中&＃xff0c;移动购物的活跃渗透率已经趋近 80%&＃xff0c;拼多多又是其中渗透率最高的综合电商平台。拼多多想要在下沉市场获得规模化的新用户&＃xff0c;已经没有那么容易。这对京东的京喜来说同样是个问题。唯一比拼多多更具优势的&＃xff0c;是京喜占据的微信购物一级入口。11 月 1 日&＃xff0c;京东也公布了京喜在微信购物入口第一天的成绩单&＃xff1a;「开启还不到一个小时&＃xff0c;京喜销量即突破 100 万单&＃xff1b;全天共卖出近 6000 万件商品&＃xff0c;其中&＃xff0c;工厂直供订单量环比增长 16 倍&＃xff0c;补贴爆款深受用户喜爱。此外&＃xff0c;京喜新用户占当日京东全站新用户的比例达 42%&＃xff0c;来自 3 - 6 线下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的 74%&＃xff0c;拉新效果和开拓下沉市场的能力异常显著。」看上去&＃xff0c;微信的一级入口相比微信钱包内的「九宫格」效果高出不少&＃xff0c;但它能不能成为京东进入下沉市场&＃xff0c;重获用户增长的钥匙&＃xff0c;还充满未知。&＃x1f449; 关注「知晓程序」&＃xff0c;微信后台回复「微观」&＃xff0c;了解更多行业资讯。

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