几天前我主动向公司申请削减市场预算, 因为涉及公司机密, 在这就不告诉大家申请削减具体的数字了,呵呵, 但至少在百万级哦004.gif&＃xff0c; 不是笔小数目。

把这事说给周围做市场的朋友听&＃xff0c; 他们给我冠以“IT行业主动申请削减市场费用第一人”&＃xff0c;呵呵。 虽然这个称呼有点夸张&＃xff0c; 但的确&＃xff0c; 一般而言&＃xff0c;做市场的人员都是主动向公司要钱要资源&＃xff0c; 而我的做法的确是有点背道而驰了。

其实阿&＃xff0c;我一直认为&＃xff0c; 做市场资源投入的确很重要&＃xff0c; 但比这更重要的&＃xff0c; 是思路和工作方法&＃xff0c; 如果没有后者&＃xff0c; 那肯定就是“皮之不存&＃xff0c;毛将焉附”。

在金融危机下, 很多公司都是采用紧缩策略,想尽办法来降低成本&＃xff0c; 削减日常费用、裁员、降薪...当然&＃xff0c; 这其中也包括市场推广费用。最近和媒体的朋友沟通&＃xff0c;都会告诉我他们最近拉的广告费是越来越少了&＃xff0c;特别是大客户&＃xff0c; 今年在广告上的投入比去年同期削减了30-50%。的确&＃xff0c; 金融危机带来的负面影响对做市场的人来说&＃xff0c; 似乎都会面临费用削减&＃xff0c;投入紧缩的境况&＃xff0c;这看上去似乎不是一件好事。

但是&＃xff0c; 事物总有两面性&＃xff0c; 有不好的一面&＃xff0c; 也有好的一面。

不好的一面&＃xff0c; 那肯定会对品牌的知名度有一些暂时的影响&＃xff0c; 那好的一方面呢&＃xff0c; 我倒是认为还是有很多的&＃xff1a;
  • 重新审视存在的问题。放慢脚步后&＃xff0c; 我们可仔细审视一下品牌管理和建设中存在的问题&＃xff0c;方向、方法、思路是否存在问题&＃xff1f;我们的工作流程还有什么需要改进的地方&＃xff1f;内部管理是否存在比较大的漏 洞&＃xff1f;...这些&＃xff0c; 也许都是我们在快节奏时会忽略的问题&＃xff0c; 那么现在可以在节奏放慢以后去重新审视和改进。
  • 多挖掘一些低成本做市场的方法。做市场一定要很多银子么&＃xff1f;其实不然&＃xff0c; 有时候一个好的创意会起到四连拨千斤的效果。 比如&＃xff1a; “病毒营销”这样的方式&＃xff0c; 一般而言&＃xff0c; 内容的制作成本很低&＃xff0c; 而是得益于极佳的创意&＃xff0c;因于此&＃xff0c;通过网络传播的速度会非常快&＃xff0c;后期的推广费用基本为“零”&＃xff0c; 最典型的例子就是百度公司的"山寨版"(那时候其实好像还没这个词,003.gif)的《唐伯虎点秋香》。
  • 提升运营效能。“冬天”里&＃xff0c;对于很多做市场的管理者而言&＃xff0c;在加强内部运营和管控上是一个苦练内功的好时机。“好的公司可以实现营业额的提升&＃xff0c;或者实现成本的降低&＃xff0c;但只有伟大的公司才能够两者兼得。”HP公司总裁马克·赫德讲到的这句话对我们来说有很好的借鉴意义&＃xff0c;特别是在全球经济普遍低迷的情况之下&＃xff0c;对像面对的是小众市场这样的企业而言来说&＃xff0c;除了要用“巧劲”来深挖行业业务机会外&＃xff0c;还要通过提升内部运营效率、提高人均效能、实现人员的一专多能来降低整体的成本。
  • 从注重数量转移到注重质量。无论是市场活动、媒体发布、广告发布&＃xff0c;多出“精品”&＃xff0c; 注重每一次投入的投入产出比&＃xff08;ROI&＃xff09;&＃xff0c;提高成本意识。

其实&＃xff0c;“冬天”并不可怕&＃xff0c;可怕的是&＃xff0c;我们会有 “冬眠”的想法。