华为“到底”怎么了？(转载)

-中国人最贫瘠的不是物质华为怎么设置热点，而是思想！*1

　　一千个人有一千个哈姆雷特华为怎么设置热点，一万个人就有一万种说法，华为的问题有无数种解读，解释，但我只知道一个事实，有一种“东西”阻碍了我们前进的步伐！

　　-作为经济学家华为怎么设置热点，哈耶克准确预言了社会主义的未来，他在《通往奴役之路》中说道，无论目的多么崇高伟大，如果没有切实可行的路径，那么最终得到的可能是完全相反的结果！*2

　　-华为像一只纠缠在一起、越绕越大的线团，现在是一场解线团的限时赛华为怎么设置热点。

　　-要解开线团，需要清晰地知道构成线团的历史主线和缠绕方式，并小心、耐心和有技巧的梳理华为怎么设置热点。

　　-快刀斩乱麻的方式，固然可以解开线团，展示魄力，但会切断构成华为的历史主线，让华为成为一堆废线头华为怎么设置热点。

　　-华为每个人都是线团的一段，被周边牵扯也牵扯着周边，需要外力系统的梳理的同时，也需要放松身段，减少对周边的牵扯华为怎么设置热点。

　　-构成华为历史主线的华为人是尼龙做的，坚韧，有足够的自我张力，让完成这个比赛变得可能和可行华为怎么设置热点。

　　-即使是尼龙线团华为怎么设置热点，不适当的用力，仍然会打上死结，不换一种用力方式，结永远无法打开！

　　公司几经波折，现在兴旺发达起来了，这让所有华为人感到兴奋，幸福华为怎么设置热点。不过伴随着高速增长，公司的管理也积累了越来越多的问题，《步伐》一文给出了冰山一角，浮夸的工作作风，厚厚的部门墙，泛滥的伪国际化等等这类问题随处可见。有个同事说在公司的感觉是“熟悉过，陌生中”，当年那种对工作热情洋溢的态度越来越少，事不关己高高挂起的事情越来越多，对管理问题的容忍度也越来越高。潮水退去，才知道谁在裸泳，在目前的国际竞争环境下，没有战战兢兢，如履薄冰的心态，华为成为第二个诺基亚，也许近在咫尺。

　　华为到底怎么了，为什么似乎问题越反对越多，到底问题出在哪里？以前一位领导讲过，用造成问题的同级思维是无法找到问题真正答案的，所以对华为现状用更宏观的视角来观察或许能给我们提供一些启示，我们可以试着离开华为现状，退到远处看一下华为发展的内在逻辑，这种发展方式会带来什么结果以及我们面临哪些关键问题，这样我们可以更清楚的知道华为线团的历史主线和缠绕方式，并可以试着去解开她华为怎么设置热点。

　　中国作为文明古国有着优秀的传统，单一的儒家文化和统一的国家历史为集体主义提供了充足养料，很我们能够忍受更大牺牲而促进集体发展华为怎么设置热点。中国传统上更讲究意会而不求精确，少有理性分析和实际求证*3，而我们在近代也没有受到充分的理性精神启蒙，急于改变积贫积弱的现状让我们国家经常处于燥热当中，目标远大而缺乏理性措施，大炼钢铁精神仍遍及中国，这是中国企业精神的时代背景。同时，中国近代被各种政治主义所纠缠，科学精神推广不力，国民缺乏科学训练，国家在创新的环境、制度上裹足不前，没有这些基础，想有重大的发明创造是非常之困难的，这是所有中国企业科技创新的国家基础。

　　这构成了企业发展的现实环境，我们理解这些就能更好地理解华为科技之路的艰辛和华为成长路径选择之无奈华为怎么设置热点。华为作为从中国这片贫瘠土壤上成长起来的公司，生存环境恶劣，能够走到今天堪称奇迹，但是必定带着浓重的特殊成长印记。

　　世界上能够成为伟大公司的一般都是通过创造一个行业，之后利用在行业的绝对领导地位获取超额利润而飞速成长的华为怎么设置热点。贝尔在通信领域，IBM在大型机领域，苹果在智能手机领域都是如此，但是这类领先公司一定是建立在创新机制发达的国家。而华为从一出生就打上了为“活下去”而奋斗的烙印，即使华为在国内处于科技领先地位，但是在全球视野中，我们一直只能算一个不错的跟随者，我们无法超越，也就不能获取超额利润，所以现实中我们必定只能靠辛勤劳动获取合理利润，这构成了我们选择策略的宏观基础。

　　从研发需求管理逻辑讲，华为一直以来强调研发是客户需求导向，从本质上讲，所有在市场经济中的企业都是以客户需求导向的，因为生产出来的东西总要有人去买，只是不同企业因为规模，实力，环境不同会选择满足不同层次的客户需要华为怎么设置热点。IT行业充满了赌博，客户需求满足层次越深，领先越多，风险越大，获利越多。苹果公司通过满足客户内心深处潜在的需求，创造了一个行业而成为领袖，为此苹果做了充足储备，CPU，IOS操作系统，应用商店，苹果都做了十年的前期技术准备，技术人员也是全球最顶尖的，苹果积累了足够的能力才能有如此创新，所以一个企业传奇后面更多的是实力和机制。中国目前整体上还缺乏创新的环境和能力，中国也没有风险机制分担高科技的风险，所以即使作为中国科技企业的佼佼者，华为还远不能像苹果公司一样开创一个新的行业市场，所以华为历史上定位在追随者，而不是创新者，研发需求管理逻辑以满足客户显性的大颗粒需求为主从而减少投资风险就有了内在的合理性，这样就节约了风险成本，同时华为利用中国低廉的研发成本进行技术快速同步，在能保证总体功能质量前提下，进一步节约成本，从而最终获得质量成本比较优势。

　　更进一步讲，公司的研发策略应该是能力匹配策略，当前的能力决定了华为不能以满足客户深层次潜在需要为导向，华为冒不起这个风险华为怎么设置热点。同时为了克服中国人的燥热症，老板特别强调了不准创新，但是这个要求要充分理解内涵，理解老板讲话的环境，意图。我们经常受国民性的影响在极左极右间摇摆，“南研所养泥鳅”不是一个笑话，而是华为执行问题的缩影。实际上，没有适当的科技创新，哪里来的华为发展，我们多年来在研发上倾力投入，就是在不断提升公司满足客户更深层需求的能力，不断提升技术创新能力，这是华为长期发展的基石。任总不提倡创新，其实是防止不切实际的过度创新，防止华为得上燥热症而已。

　　同时，我们在不能通过绝对领先获取超额利润的时候，强调降低成本就是我们获得更多利润的一个现实选择华为怎么设置热点。降低成本是所有企业的共同行为，苹果也考虑降成本，不然也不会让富士康代工，只是成本策略在不同类型企业中的战略地位不一样，与代工企业相比，作为科技企业成本控制一般都不是企业成功的决定性因素。当我们强调产品理念是质量好，综合成本低时，更多是着眼于系统降低成本，过犹不及，我们的成本意识，内在的成本优势在落地时却经常变成了成本导向，很多事情不是考虑综合收益，只管降成本，并成为我们的工作习惯的一部分，顺理成章的，从这点出发，整个华为逐步演化为成本导向。

　　在销售策略上，我们不能创造新市场，只能争夺现存的有限的市场空间，充分利用网络产品边际成本小的特点，薄利多销，通过席卷式营销来获取市场，获取相对较好的利润总额华为怎么设置热点。

　　但是无论是市场扩张导向还是成本导向的背后，我们也不得不付出代价华为怎么设置热点。

　　为支撑市场强扩张策略华为怎么设置热点，会自然发生一些事情：

　　1、为了最大扩张，必定采用强牵引策略，在理论上，在既定产品供应能力和客户总需求不变的情况下，无论怎么控制，都会试图满足客户的“要求”而不是“需求”以扩大销售，交易质量一定会降低华为怎么设置热点。为了完成目标，销售人员一定会想方设法说服批准者接受方案的未来愿景，而批准者也没有内在驱动力拒绝愿景，最后大家一起喝这种梦幻剂，寄希望能梦想成真，直到有一天噩梦惊醒，朗讯就是这么倒下的，华为要防止类似的问题重演。

　　2、强牵引就要设置指标华为怎么设置热点，在理论上，因为各地情况不一，最接近客户的地方最有发言权，只要一线有信心，有信息