弘辽科技：小众及蓝海类目应该如何立足

首先&＃xff0c;这里还是想给大家说一下&＃xff0c;能够在短时间内入池拿到搜索流量&＃xff0c;对于商家来说是是相对比较容易的&＃xff0c;因为操作过很多成功的链接之后&＃xff0c;就可以发现其实淘系电商的搜索入池逻辑就在那里&＃xff0c;你多做几个你就大致有点思路了。

那么怎么在小众类目短时间拿到1000&＃43;流量呢&＃xff0c;第一个因素就是我们去说这些搜索流量的时候是需要关注整个类目搜索体量的&＃xff0c;举个例子&＃xff1a;类目第一搜索量300&＃xff0c;你说你足够优秀可以做到500吗&＃xff1f;那肯定是不现实的。

其次&＃xff0c;整个操作下来产品、产品图片、点击率、收藏加购等等一系列的细节都是有联系的。今天我们这一篇文章就来和大家聊聊小众类目。

然后我们干预的词小众到什么程度呢&＃xff1f;可能全网搜过之后出来大概5~10家店。这里就存在两个疑问&＃xff1a;

1、小众类目流量少&＃xff0c;我能不能拿到流量&＃xff0c;能拿到的流量够不够

2、小众类目是否有足够的销售额&＃xff0c;是否能够拿到足够多的订单

其实我们去做这个类目&＃xff0c;这个品牌词的时候&＃xff0c;就应该有一个心理预期&＃xff0c;就因为小众&＃xff0c;可能我每天能拿到10个订单我就满足了。一定要有这种心态。另外还有一种因素就是越是小众的产品只要你去适当的干预&＃xff0c;拿到流量的机会还是挺大的。

一&＃xff0c;市场及竞品分析

做竞品分析是我们开始着手操作的灵魂&＃xff0c;这样才能不打无准备之仗&＃xff0c;很多小伙伴有在说&＃xff0c;操作的时候没有方向&＃xff0c;百分之九十以上的原因是没有在这个阶段下功夫。那这里我们从2个方向来分享下我们需要准备的东西&＃xff0c;以及我们需要拿到的东西。

1、借助工具

现在生意参谋里的数据都转化成指数以后&＃xff0c;其实我们都没法去判断竞品的一些数据了。那么&＃xff0c;我们在操作之前就是绝对要去拿到竞品的相关数据的。

2、需要得到哪些数据

那这里就直接给大家敲重点。

关注的核心&＃xff1a;

&＃xff08;1&＃xff09;、转化率&＃xff0c;竞品最近的平均值是多少

&＃xff08;2&＃xff09;、收藏率&＃xff0c;竞品最近的平均值是多少

&＃xff08;3&＃xff09;、加购率&＃xff0c;竞品最近的平均值是多少

&＃xff08;4&＃xff09;、UV&＃xff0c;竞品最近的平均值是多少

我们做产品的入围的核心问题就是自己的产品数据比别人要好&＃xff0c;说直白点就是见过你的产品喜欢的人多&＃xff0c;那么你的产品数据就自然而然的会比别人要好了。

二&＃xff0c;标题制作及词路分析

这个部分的问题其实我已经讲过很多次了。我们这里去制作标题的时候一般都是从这两个思路去选词。这里分享给大家&＃xff1a;

1、目标词&＃xff1a;

目标词实际上就是我们的核心的词根&＃xff0c;那么怎么去找目标词&＃xff1f;这里就是环环相扣的了&＃xff0c;我们前面有做竞品分析&＃xff0c;实际上在做竞品分析的这个阶段的时候我们就会去选好目标词了。

这里的目标词就是我们找的竞品的成交关键词。其实你多去分析研究比较多的产品数据之后&＃xff0c;你就会发现有些类目&＃xff0c;2个相似的产品他们的核心成交关键词有时候都会有比较大的区别。所以我们做竞品分析&＃xff0c;就会直接去根据竞品近期主要成交关键词来作为我们的目标词作为我们的核心词跟。

2、倍数词&＃xff1a;

倍数词&＃xff0c;实际上就是我们的拓展词&＃xff0c;根据我们的核心成交关键词去拓展开来之后的相关属性词。那么怎么得到这个倍数词&＃xff1f;在生意参谋市场洞察的搜索分析里面就可以得到。

接下来就可以得到我们想要的倍数词了。这个数值越高就代表着在这个词下&＃xff0c;我们能够拿到流量的机会越大。这里有想了解下的小伙伴可以和联系交流。

那其实我们在测试的这个产品&＃xff0c;实际上他是没有什么拓展词的&＃xff0c;我们做竞品分析的时候看到成交词是只有品牌词&＃xff0c;然后就是品牌词&＃43;属性词。整个分析下来我们能够得到有用的只有三个词&＃xff0c;一个就是我们的产品品牌词&＃xff0c;然后就是两个品牌词&＃43;属性词。那在后期的时候。我们这个产品干预的实际上就是操作的这三个词。

三、操作词路选择方向

这里也是直接给大家去分享一下思路&＃xff1a;先由全标题-半标题-目标词-倍数词-实时进店词&＃xff0c;我们平常在接触的很多小伙伴中&＃xff0c;比较普遍的一个问题就是在操作的时候没有着力点&＃xff0c;这里也相当于给大家提供一个思路&＃xff0c;操作需要有计划规划性的去操作&＃xff0c;同时还要把控整个环节的节奏。

但是有一个需要注意的点就是&＃xff0c;这几类词的操作时间上的选择节点。

那么这些词我们怎么去分配&＃xff1f;下面就给大家聊一下。

1、第一天&＃xff0c;全标题人为干预操作

2、 第二天&＃xff0c;全标题&＃43;半标题人为干预操作

3、第三天&＃xff0c;全标题&＃43;半标题&＃43;目标词人为干预操作

4、 第四天&＃xff0c;半标题&＃43;目标词&＃43;倍数词去人为干预操作

5、第五天&＃xff0c;目标词&＃43;倍数词&＃43;实时进店词操作