弘辽科技：如何提升产品的点击率。

很多商家朋友在烦恼为什么我的产品不管是补单还是开车点击率就是上不去&＃xff0c;完全摸不着头脑&＃xff0c;即便知道有可能是自己的产品主图标题等内功没做好&＃xff0c;但是无从下手啊&＃xff01;那么今天就由我来和大家讲讲产品内功应该怎么做&＃xff01;

就以以下三个点进行分析&＃xff1a;

打个比方&＃xff1a;

和同行明明处于同一个层级&＃xff0c;排名同样的情况下&＃xff0c;同行要比自己能获得更多的流量&＃xff0c;最根本的原因在于和同行的竞争中&＃xff0c;同行的产品更能吸引买家的注意力&＃xff0c;从而获得了更多的流量。

一、提升点击率能有什么好处

在曝光一定的情况下面&＃xff0c;点击率越高&＃xff0c;竞争越有优势&＃xff0c;越能在同等级情况下获得更多的扶持&＃xff0c;商品的权重也会越来越高&＃xff0c;排名也会越来越靠前&＃xff0c;订单随之也会越来越多。

二、影响点击率的因素

1、主图

对于主图来讲&＃xff0c;第一印象就决定了点击率&＃xff0c;视觉影响是引流的第一途径&＃xff0c;会直接影响点击率和转化率的关键因素。

主图就像是我们产品展现在买家面前的门面&＃xff0c;价格再合适&＃xff0c;排名再靠前&＃xff0c;产品的图片吸引不到我&＃xff0c;我也不会点进去购买。

&＃xff08;1&＃xff09;怎么做&＃xff1f;

作出差异化主图&＃xff0c;给人一种耳目一新&＃xff0c;提升客户的点击欲。

视觉冲击&＃xff1a;突出卖点和促销信息&＃xff0c;给到用户视觉冲击&＃xff0c;激发客户的购买欲望&＃xff0c;促进点击&＃xff0c;提升转化&＃xff0c;才是我们的最终目的。

优化对比&＃xff1a;

主图优化前

主图优化后

优化前后的对比&＃xff1a;点击率和投产都有明显的提高

&＃xff08;2&＃xff09;如何优化主图

可以从产品展示&＃xff0c;主图背景&＃xff0c;文字卖点展现&＃xff0c;和产品亮点入手&＃xff0c;同时我们还可以站在客户的角度去思考问题&＃xff0c;客户想要的是什么&＃xff0c;要看的是什么效果&＃xff0c;可以把客户所想的都融入进主图&＃xff0c;达到自己想要的效果

那我们要如何提炼卖点呢&＃xff1f;

卖点必须要要添加寻找竞品的卖点&＃xff0c;竞品的缺点就是我们的卖点&＃xff0c;竞品的优点我们更要保持甚至超越

可以看看我自己优化的主图&＃xff1a;

优化前后的对比后&＃xff1a;视觉效果完全不一样了&＃xff0c;数据有了一个很大的提升。

&＃xff08;3&＃xff09;测试主图

要不断地测试主图&＃xff0c;优用劣淘&＃xff08;优秀的主图我们要运用起来&＃xff0c;劣质的主图及时淘汰掉&＃xff09;

主图的三要素&＃xff1a;

了解你的客户喜好&＃xff08;比如我们的产品是打底裤比较偏向年轻化的那我们就要去根据这一类的人群的喜好去优化&＃xff09;把这个产品最好的角度拍摄出来&＃xff08;要把产品的亮点凸显出来&＃xff0c;让客户能一眼了解到产品是怎么样的&＃xff09;在什么样的场景下可以使用&＃xff08;比如说是打底裤冬天穿得要保暖&＃xff0c;就要根据这保暖为核心而展开&＃xff09;

2、产品标题

标题的前13个字是展现在产品页面的&＃xff0c;所以前13个字其实是最关键、最能体现产品卖点的地方。

如果展现在买家页面的关键词比较混乱&＃xff0c;会直接影响我们的点击率。

拿打底裤来举例&＃xff0c;有什么特点呢&＃xff0c;比如高弹力的&＃xff0c;高腰的&＃xff0c;加绒加厚的这些属性都可以添加&＃xff0c;现在这个季节可以穿的 那我们还可以加上秋冬这种季节性的词&＃xff0c;还可以外穿的。这些都是我们产品亮点的突出之处。我们标题上所做的这一切只为一个目的&＃xff0c;让客户能够更加直观地了解到我们的产品&＃xff0c;从而来促进客户的点击欲和购买欲。

3、基础销量

4、显示最低价格的SKU

举个例子

以上2个款式 其中一款显示的最低价是6.9还有一款是18.8 你们觉得大多数的客户会去点击那一款的概率会大 如果只看价格的话 我想大多数客户都会去点击6.9的那一款的把 这就是显示最低价格SKU的优势所在。

5、排名位置

运营过程中搜索推广和场景推广需要不断地冲排名位置&＃xff0c;排名越高点击率越高&＃xff0c;同样的问题排名越高转化率也越低。

如何知道自己的位置是否合适&＃xff1f;

可以通过0.1的升降来慢慢磨出价&＃xff0c;达到既有曝光和点击&＃xff0c;投产能够持平的位置就可以了。

三、点击率的参考标准

在后台的推广工具&＃xff0c;搜索词分析查看商品核心词的行业平均点击率&＃xff0c;做到平均点击率的1.5倍&＃xff0c;算是合适的值&＃xff0c;不能低于4.5%。