海康威视：形成软件开发方法论，社会经济到了由商业需求拉动的时代

近日，海康威视举行投资者问答会议。

在AI市场机会上，海康认为AI的机遇已经得到行业普遍认同，未来AI成本会持续降低，AI技术在改善产品性能上作用很大，AI算法和大数据等，会带来许多之前想做但做不到的业务机会，也会开拓新玩法，未来会打开更多市场。

在软件投入上，组件化的开发已经是海康确定的软件开发方法论。近几年海康的软件开发环境、管理环境、运维环境的使用都已经成熟，过程更规范、更有效率。未来PaaS、DaaS、SaaS层面都有更多的事情可做，海康各个层次的软件研发管理维护的资源团队都会再进一步加大投入。

海康从可见光走向全光谱，发力多维感知，是作为一家做物联网、大数据的公司必然选择，既然是必然选择就先不考虑产出比。海康预期三年未来市场端变化将非常复杂，对海康靠技术创新的公司将有更多机会。

未来10年，创新业务保持更快增长的确定性较高。

未来几年，三个BG都将有不错发展，受不同因素影响会有阶段快慢。

PBG会受限于地方政府的财政和疫情，但政府项目的数据规模大、应用复杂程度高，会一直是应用高地，也会有新的业务形式；

EBG从长期看比PBG市场更大，社会的经济增长到了更多由商业需求拉动的时代；

SMBG会围绕服务渠道伙伴、工程伙伴，连通线上线下，提高运转效率，改善生态，扩大海康的业务影响力。

尽管未来有诸多不确定性，但海康的销售和研发的费用投入上，必须做两件事：

一事平台的搭建与持续维护，与行业应用不断做新的融合；二是产品，基于创新业务和基础技术开发上的产品。

做企业既要有风险管控能力，也需对保持对机会的追求。

以下是调研全文重要内容，雷锋网(公众号：雷锋网)作了不改变原意的整理与编辑：

Q：目前AI的应用逐渐落地，公司觉得国内外市场机遇怎么判断？

A：经过过去几年的发展，行业中的玩家已经更加认同，AI是个基础技术，在很多方面都会发挥作用。未来AI的成本还会持续的降低，AI技术在帮助产品性能的优化和改善上帮助是很大的，由此会打开越来越多的市场。

AI的算法和大数据相关的应用，会带来许多以往我们想做但是做不到的业务机会，也开拓更多新技术平台上的新玩法。

国内的应用走得快一些，但很难说用我们在国内锻炼出来的产品和方案直接复制海外市场。海外市场对AI应用的观点不同，AI应用的发展节奏也不同，不同国家和地区之间的发展路径也是不一样的。还是要根据每个国家每个地区的不同需求，来制定不同的产品策略与方案。

Q：算法、数据对业务越来越重要，也看到海康为了适应对算法和数据的开发而在软件开发的方式上不断转型，用组件为基础开发软件已经看到很多成效，未来的软件投入主要是什么层次和方向上的？

A：过去几年海康谈的比较多的是统一软件架构，组件化的开发已经是公司确定的软件开发方法论，也是用来整合各个团队开发资源的基础。

这几年的软件开发环境、管理环境、运维环境的使用也都已经成熟，这些环境能保障软件开发和管理维护的过程更规范，更有效率。

在这些基础能力上，我们也在针对数据和应用做很多工作，做PaaS和DaaS，把PaaS和DaaS4这两层搭起来用起来，现在已经有一些应用和模型基本上成熟了。

SaaS部分海康和伙伴们分工协作，直接面对用户场景做定制开发。随着我们统一软件架构这个整体方法论的成熟，以及方法论之下各种技术工具不断被打磨，我们有了将应用和数据做深做厚的能力，也有了协调更多的软件研发资源，做更大规模开发的能力，未来PaaS、DaaS、SaaS层面都有更多的事情可做，我们的产品会更加丰富，公司各个层次的软件研发管理维护的资源团队会再进一步加大投入。

Q：年报中判断未来三年是机遇期，也提到了海康正在从可见光走向全光谱，请问从可见光走向非可见光的部分，公司要怎么投入，能带来多少回报？

A：非可见光在场景中最重要的作用在于，在某些场景下，某种感知方式可以发挥不可替代的作用，比可见光会更加有效，即使只在整体方案中占不多的比例，但作为补充会非常有价值。

对于投入和回报，在初始阶段我们对产出不是特别关心，早期也不知道会做成怎么样。只是觉得对海康来说作为一家做物联网、大数据的公司，多维感知是我们必然的一个选择，既然是必然选择就先不考虑产出，效果交给时间。

未来三年我们预期市场端的变化将是非常复杂的，包括逆全球化的趋势、上游供给侧的变革，会带来很多产业的结构发生深刻的变化。未来几年，尤其是像我们这样靠技术创新发展的公司来说，应该有更好的机遇。

Q：如果未来三年是海康的一个大发展阶段的话，三个BG和创新业务的收入占比会是一个什么样的分布？

A：创新业务整体来说占比还小，但是我们的创新业务很聚焦，可以和海康在技术能力、客户资源、产业链配合上有很强的协同效应，所以创新业务在下一个10年中保持更快的增长都是确定性比较高的。

未来几年，三个BG都会有不错的发展，但是受到某些因素的影响，会出现阶段性的有快有慢，会不一样。

PBG在过去2年多的时间里受限于地方政府的财政状况，今天疫情之下政府也在继续为企业降低负担，也在削减自身的财政收入，但是政府项目的数据规模大，应用复杂程度高，会一直是应用的高地，也会不断有新业务形式发展出来，带动公司的进化。

从长期发展来看，EBG应该比PBG要大一些，社会也到了经济增长更多的由商业需求拉动的时代。SMBG方面我们会围绕服务渠道伙伴、工程伙伴做更多的工作，连通线上线下，让我们生态里的行业从业者更专业、更规范的开展工作，也用互联网后台的建设和管理帮他们提升运转效率，通过他们扩大海康的业务影响力。

Q：海康的费用率从季度环比看是往下走的，在销售费用和研发费用的投入上接下来是什么节奏？

A：未来还有很多不确定性，我们肯定会做很多事情。

一是平台搭建，还需要不断的维护，更多的行业应用会起来，会有一些新的融合；

二是产品，包括在创新业务、在基础技术开发上面，未来可能都会有大的变化。

在当前国内大循环和国际双循环的大环境下，中国和美国在高科技上的投入态势会和过去20年有很大的差别，中国的科技产业的地缘分布结构可能会有很大的调整。

我们相信在包括半导体、高科技、材料、基础算法等很多方面，中国企业在未来10年、15年会有很大的发展空间，这是我们看到的机遇，也要抓住这个机遇，保持相当的投入力度。费用率未来还是会继续往上走，我们做企业既要对风险有能力管控，也要对机会保持追求。雷锋网雷锋网雷锋网

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