关于淘宝商品如何定价问题分析

都说现在淘宝拼的是低价&＃xff0c;其他行业我不清楚&＃xff0c;以我一直所在的女装行业来看&＃xff0c;深有体会。经常会遇到同一款衣服价格却只是你的一半。虽然说进货渠道不同&＃xff0c;衣服的进货价格和质量会有些不一样。可在顾客眼里他们看到的只是同一款衣服而已&＃xff0c;这种竞争也真够惨烈的。

淘宝商品如何定价&＃xff0c;并不是简单的根据你的进货价格再加上你想获得的利润&＃xff0c;也不是一味的去同别人拼低价。很多有开店经验的卖家在这方面做的很好&＃xff0c;本想分享一下自己关于淘宝商品定价问题分析的&＃xff0c;凑巧这两天在网上已经看到一篇关于这方面分析的文章。看后有同感&＃xff0c;而且感觉比自己写的要好。姑且拿来主义放在这里分享吧&＃xff0c;呵呵。在网上无意看到的&＃xff0c;原创作者无法考证&＃xff01;下面请看原文

很多卖家特别是我们中小卖家&＃xff0c;都觉得开店之初&＃xff0c;我们就要定个很低的价格才能跟钻级&＃xff0c;皇冠级的卖家竞争。我不否定这种方式好&＃xff0c;但我想有更好的方法&＃xff0c;价格不是我们输给他们的最大因素&＃xff0c;我们输给他们最主要是他们有大量的老客户&＃xff0c;有大量的成交量和评价&＃xff0c;搜索排名就是简单说流量比我们好&＃xff0c;其他方面网页制作这些都比我们好。

压低价格有两个最大的劣势&＃xff1a;

1、 基本没有利润&＃xff0c;等你有销量要调高价格的时候&＃xff0c;很多买家都很聪明的&＃xff0c;看你之前的成交记录&＃xff0c;高出之前别人买的价格他们基本不会接受&＃xff0c;而且买家基本以低价才来购买的&＃xff0c;等你提高价格&＃xff0c;老客户再来看&＃xff0c;基本都走光了&＃xff0c;前期客户的积累基本为零。

2、 因为低价&＃xff0c;很多客户反而会觉得你的产品质量有问题&＃xff0c;反而不敢下手的可能性更大。

像我的小店&＃xff0c;原来的T恤定价在22元&＃xff0c;销量很少&＃xff0c;而且很多客户都跟你讲价&＃xff0c;已经很低价了还要降价&＃xff0c;实在不好做&＃xff0c;反而没了客户。而我把价格调高到 29元&＃xff0c;用两件包邮的方式做促销&＃xff0c;反而销量在增长&＃xff0c;客户觉得很优惠&＃xff0c;因为两件有包邮&＃xff0c;很少跟你讲价的&＃xff0c;客户的忠诚度反而提高&＃xff0c;有老客户会再来购买。所以价格不是最重要的因素。

我总结出来定价的方法&＃xff1a;

1、 自己必须足够的利润空间。没有足够的利润空间&＃xff0c;你就是把网店做起来也是累死自己没钱赚&＃xff0c;你觉得这是你想要的吗&＃xff1f;

没有足够的利润空间&＃xff0c;主要有三点非常不利&＃xff1a;

&＃xff08;1&＃xff09;以后做推广的空间太少。淘宝客、直通车、钻石展位等付费这些都需要利润空间去支持&＃xff0c;这些都是很花钱&＃xff0c;但也很重要的推广方式。靠自然流量你想做到皇冠很难。

&＃xff08;2&＃xff09;资金积压问题难以解决。客户的货款都要在支付宝里面 5-15天左右&＃xff0c;提现你不也要花2-3天左右&＃xff0c;中间你靠低价做起来的量所积压的资金就越来越多&＃xff0c;而且你还需要大量的库存&＃xff0c;这样你的资金的问题会越来越严重&＃xff0c;主要是你没有在量的增长下源源不断的利润资金流入&＃xff0c;就算你再有钱也有资金链断裂的时候&＃xff0c;你听过大企业资金链断裂破产的吗&＃xff1f;大企业不赚钱吗&＃xff1f;资金链出现问题同样是要破产&＃xff0c;你可以跟他们比吗&＃xff1f;

&＃xff08;3&＃xff09;老客户的流失。你可以说我前期这样&＃xff0c;后面提价就好&＃xff0c;是的&＃xff0c;你可以提价&＃xff0c;但老客户买的是什么价格&＃xff0c;等他又来你店里想买的时候&＃xff0c;看到提高的价&＃xff0c;他们会怎么想&＃xff0c;买家心里总感觉怪怪的吃亏了。

2、以淘宝同行和买家的心理价位去定价。淘宝同行的定价这个很好理解&＃xff0c;看一下同行是怎么定价&＃xff0c;销量怎么样&＃xff0c;当然你不要去比那些太低价的&＃xff0c;你要分析一下他低价的原因&＃xff0c;是打造爆款&＃xff0c;其他款赚钱还是他进货的成本比你低很多&＃xff0c;这些你都是要去分析。选大众化的同行价格参考就好&＃xff0c;不要选个别的。买家的心理价位&＃xff0c;这个不是说一下就懂&＃xff0c;有经验了你看一下产品大概就能知道什么样的定价买家会接受&＃xff0c;我们是新店&＃xff0c;那我们就定一个比他心理价位低一点的&＃xff0c;剌激他的购买可能性。所以说价格不是越低越好&＃xff0c;合理最好。而且我们要考虑到长期的发展。