【​观察】同样是无绳吸尘器，为什么戴森V10敢卖4990元？

日前&＃xff0c;戴森在国内发布 Cyclone V10 系列无绳吸尘器新品。

此次发布的两款产品依然非常“昂贵”&＃xff0c;分别是4990元和4490元。作为一台小家电&＃xff0c;这个价格着实不便宜&＃xff0c;在京东商城中搜索无绳吸尘器&＃xff0c;发现虽然不少高端产品的价格同样也很高&＃xff0c;但戴森品牌却比大多数尤其是国产品牌高出了1000到2000不等。

事实上&＃xff0c;“高价”已成为戴森旗下所有系列产品的标签&＃xff1a;售价6000元的扫地机器人&＃xff0c;4000元的电风扇&＃xff0c;3000元的吹风机……定价大幅高出同类高端产品的戴森&＃xff0c;正在不断刷新着消费者对小家电价格的认知。

要知道&＃xff0c;在2013年戴森以定价3000元以上的吸尘器进入中国时&＃xff0c;中国高端吸尘器均价还不到1000元&＃xff0c;而截至2016年底的数据&＃xff0c;戴森吸尘器已经占据中国线下吸尘器市场最大的销售份额。

那么问题来了&＃xff0c;同样是无绳吸尘器&＃xff0c;为什么戴森V10敢卖4990&＃xff1f;关键的是&＃xff0c;为什么会有这么多人为戴森的产品买单&＃xff1f;

为什么戴森V10敢卖4990&＃xff1f;

相较于上一代产品&＃xff0c;此次发布的V10不仅仅只是性能上的升级&＃xff0c;更是戴森手持吸尘器产品的全新迭代&＃xff0c;具体来说&＃xff1a;

首先&＃xff0c;是其技术全球领先的数码马达&＃xff0c;也是戴森产品价格高的主要原因。全新戴森V10数码马达采用特制的陶瓷轴承&＃xff0c;每分钟转速高达125000转&＃xff0c;同时在设计上将集尘筒旋转了90度&＃xff0c;这样的设计将风道结构做出更改&＃xff0c;使马达、气旋组和集尘筒呈一条直线&＃xff0c;配合上最新的数码马达&＃xff0c;最终吸力较上一代产品提升了13%&＃xff0c;并大大减少了吸尘器的噪音问题。

在发布会上&＃xff0c;戴森还设置了两个体验环节&＃xff0c;一是全新戴森V10可以吸起直径10cm左右、大概一米高的水柱&＃xff0c;二是在相对密闭的空间可以隔着大概半米的距离把容器内的颗粒物吸干净。

其次&＃xff0c;减轻了重量&＃xff0c;用起来更为轻便。与上一代产品相比&＃xff0c;全新戴森V10数码马达的体积和重量几乎只有其前代马达产品V8数码马达的一半&＃xff0c;这是由于V10吸尘器的电机使用的材料从钢制材料改为了陶瓷材质&＃xff0c;不仅让吸尘器的寿命大幅提升&＃xff0c;同时使 V10 吸尘器的体积做得更小&＃xff0c;更轻&＃xff0c;而传统的马达一般重约800克。

最后&＃xff0c;提升了续航时间。续航问题无疑是所有无线吸尘器的最大槽点&＃xff0c;新款戴森V10采用了新研发的七芯高能锂电池组&＃xff0c;为机器带来了60分钟的高续航&＃xff0c;比起上一代产品增加了20分钟的续航时间&＃xff0c;清洁面积也达到了388平米的地面空间&＃xff0c;这对普通家庭来说完全够用了。

除此之外&＃xff0c;档位由两档变成三档&＃xff0c;开关的开启方式……诸多设计细节都在V10上一一体现。

值得一提的是&＃xff0c;全新的戴森V10数码马达还有一项“黑科技”&＃xff0c;据戴森工业的创始人詹姆斯·戴森之子、戴森研发总监杰克·戴森&＃xff08;Jake Dyson&＃xff09;介绍&＃xff0c;戴森V10数码马达可智能持续调整以保持最佳性能&＃xff1a;它可感知自身的高度、气压、温度&＃xff0c;甚至可以计算出天气。

不仅如此&＃xff0c;它可以利用这些信息进行精密调节&＃xff0c;从而在不同的空气压力下提供不变的性能。无论您身处像昆明这样的高海拔城市&＃xff0c;还是像厦门这样地势低洼的城市&＃xff0c;它都可以维持同样的高性能。

毋庸置疑&＃xff0c;戴森V10 是戴森有史以来性能、体验都最好的吸尘器。

要低价格还是要高品质&＃xff1f;

最近几年&＃xff0c;戴森的家电风靡全球&＃xff0c;甚至被业界誉为家电界的“苹果”&＃xff0c;备受消费主力的80后、90后青睐。不论是质量、性能、外观等&＃xff0c;戴森家电均行走在行业前端&＃xff0c;但数十倍于同款产品的价格让一般的消费者望洋兴叹。

尽管如此&＃xff0c;戴森家电依然深受消费者的青睐。实际上&＃xff0c;从去年双十一期间在京东平台稳坐TOP 1的销售量来看&＃xff0c;2017年的戴森营收依然遥遥领先同类产品。

至此&＃xff0c;相信很多人也会有疑问&＃xff1a;戴森产品这么贵&＃xff0c;为什么还这么火&＃xff1f;其中原因可以从两个方面来观察&＃xff1a;

一是&＃xff0c;在产品性能上&＃xff0c;戴森的吸尘器一直采用的都是业界最领先的技术。事实上&＃xff0c;戴森一直在追求产品技术的革新&＃xff0c;它花费长达8年的时间&＃xff0c;突破市面上吸尘器普遍采用的160年以前的马达技术&＃xff0c;打造出搭载“黑科技”的便携强劲的数码马达。

“黑科技”可能令人困惑&＃xff0c;但好不好用是检验产品的唯一真理。比如&＃xff0c;普通马达转速一般为2.5万次每分钟、功率150W&＃xff0c;而戴森马达转速高达每分钟12.5万次&＃xff0c;功率290W&＃xff0c;而这些技术上的差别落到产品实际的使用效果上&＃xff0c;就是天壤之别。

二是&＃xff0c;在消费心理上&＃xff0c;戴森产品高价的本质在于为“极致体验”和“轻奢属性”买单&＃xff0c;前者属于使用效用&＃xff0c;后者则源于心理效用。我们常说的消费升级&＃xff0c;表面上是在买更好的东西&＃xff0c;实际上是在满足自己更深层次的心理需求。

人们在消费时&＃xff0c;看重的不仅仅是其实际效用&＃xff0c;更看重购买的是否是符合自己身份标签的商品和服务。而戴森品牌的价值与理念早被赋予在它的产品中&＃xff0c;而消费者也需要戴森这样的品牌来彰显自己的消费品味。

从这个角度来看&＃xff0c;4990元的戴森吸尘器&＃xff0c;卖的不仅仅只是性能过硬的产品&＃xff0c;还有消费者对自己身份价值的认同感&＃xff0c;你说值不值&＃xff1f;

申耀的科技观察&＃xff0c;由跨界科技媒体人申耀&＃xff08;微信号&＃xff1a;shenyao&＃xff09;创办&＃xff0c;15年媒体工作经验&＃xff0c;拥有中美两地10万公里公路自驾经验老斯基&＃xff0c;在各大自媒体平台拥有专栏&＃xff0c;致力于科技行业的观察和思考&＃xff0c;在这里读懂科技行业&＃xff0c;知趋势&＃xff0c;赢未来&＃xff01;