【观察】打通“最后一公里”，OLED崛起势不可挡

申耀的科技观察

读懂科技&＃xff0c;赢取未来&＃xff01;

众所周知&＃xff0c;随着消费品质的升级、应用场景的扩大以及工厂产能的不断释放&＃xff0c;OLED取代传统液晶电视已是业内共识&＃xff0c;同时也让OLED成为了中国高端电视市场“代言人”&＃xff0c;这对推动中国彩电行业从“价格战”走向“价值战”起到了至关重要的价值与作用。

但与此同时&＃xff0c;相当多的消费者目前仍然对OLED电视的认知处在“起步阶段”&＃xff0c;很多人对OLED技术的形成并没有正确、统一的认知&＃xff0c;且对OLED电视技术优势所带来的好处了解也不够深入&＃xff0c;再加上购买渠道的选择方式上也不是特别丰富和多样化&＃xff0c;也一定程度上成为了OLED电视在中国市场进一步渗透和普及的“拦路虎”。

在此大背景下&＃xff0c;今年5月17日&＃xff0c;LG Display和京东正式签署战略合作协议&＃xff0c;除了在京东电商平台上开设OLED电视旗舰店之外&＃xff0c;还共同携手创维、LG、海信、飞利浦、康佳、索尼、长虹等7家电视品牌组建“京东OLED电视矩阵”&＃xff0c;全面启动了针对OLED电视的推广普及活动。

毫无疑问&＃xff0c;这次LG Display和京东&＃xff0c;乃至众多生态合作伙伴的一系列举措&＃xff0c;不仅会打通OLED渗透和普及的“最后一公里”&＃xff0c;也会大大加速OLED电视走进更多的“千家万户”&＃xff0c;更会真正让OLED在中国市场的崛起势不可挡。

OLED是高端电视“代言人”

实际上&＃xff0c;凭借着高对比度、广视角、纯净黑场等技术优势&＃xff0c;OLED电视一经推出就赢得了主流电视厂商的支持&＃xff0c;也成为了中国高端电视市场的明星产品和市场“代言人”&＃xff0c;更成为了业界公认的代表未来电视产业发展的主流方向&＃xff0c;可以从几个维度来做观察&＃xff1a;

第一&＃xff0c;从消费倾向上看&＃xff0c;OLED电视也成为了中国高端电视市场名副其实的“代言人”&＃xff0c;同样也是奥维云网的数据显示&＃xff0c;高端电视用户对OLED的主动提及率为1.14%&＃xff0c;环比上升0.7个百分点&＃xff1b;且无差评&＃xff0c;净推荐值100%&＃xff0c;超过58%的用户更是认可OLED可以提升机器的画质。

例如&＃xff0c;有消费者就表示&＃xff1a;“OLED自发光源&＃xff0c;防蓝光&＃xff0c;画面高清晰&＃xff0c;3D影院效果&＃xff0c;JBL音响&＃xff0c;视觉和听觉的超级享受&＃xff0c;能够无损还原任何难以清晰展现的暗夜场景。”
不仅如此&＃xff0c;也有消费者给与了更高的评价&＃xff1a;“显示效果的确比LED屏幕好&＃xff0c;色彩艳丽&＃xff0c;拖影控制不错&＃xff0c;OLED屏的确看起来舒服眼睛不累&＃xff0c;对保护小孩视力有好处。”等等。

第二&＃xff0c;从市场成长性看&＃xff0c;OLED已进入了增长的“快车道”&＃xff0c;根据奥维云网的数据显示&＃xff0c;目前中国高端电视市场OLED销售额占比已从2017年的8.8%跃升为2018年的12.3%&＃xff0c;在55寸高端电视市场的占比58.5%&＃xff0c;在65寸高端电视市场的占比已到达16.5%。

此外&＃xff0c;刚刚过去的2018年&＃xff0c;中国OLED电视的销量超过20万台&＃xff0c;而2019年中国OLED电视的同比增速将达到130%&＃xff0c;销售量约为38万台&＃xff0c;预计2020年将超过80万台。

第三&＃xff0c;从产业生态上看&＃xff0c;OLED在中国的“朋友圈”也不断壮大&＃xff0c;目前仅在中国市场就已经有LG电子、创维、康佳、长虹、海信、索尼、飞利浦等绝大部分主流电视整机厂商推出了OLED电视&＃xff0c;OLED阵营也正以空前的速度扩张&＃xff0c;可以说选择了OLED&＃xff0c;就相当于拥抱了未来。

更值得一提的是&＃xff0c;去年LG Display在中国广州“落户”的8.5代OLED面板生产线&＃xff0c;也即将在2019年第三季度正式投产&＃xff0c;而LG Display也明确表示会确保在今年实现400万台的产能&＃xff0c;到2021年实现1000万台的产能&＃xff0c;而随着面板产能的释放&＃xff0c; OLED电视也会走向更加广阔的市场。

由此可见&＃xff0c;无论是从消费倾向&＃xff0c;市场成长还是产业生态等维度上来看&＃xff0c;OLED未来的“爆发式”增长既是大势所趋&＃xff0c;也是人心所向。

打通销售交付“最后一公里”

当然&＃xff0c;对OLED而言&＃xff0c;未来要加速成长&＃xff0c;制霸整个中国高端电视市场&＃xff0c;同样也面临着两大挑战&＃xff1a;即认知上的“阻碍”和渠道上的“短板”。

一方面&＃xff0c;认知上的“阻碍”&＃xff0c;是指早期OLED面板价格高、产量低&＃xff0c;导致终端产品价格较高&＃xff0c;再叠加上市场上部分势力的“恶意”炒作&＃xff0c;导致很多消费者对OLED的技术形成并没有正确、统一的认知&＃xff0c;且对OLED技术优势所带来的好处的了解也不够深入&＃xff0c;这些因素都对OLED长远的发展带来了一定的影响。

另一方面&＃xff0c;渠道上的“短板”&＃xff0c;是指OLED作为高端电视市场快速成长中的“新物种”&＃xff0c;尽管LG Display在国内一二线城市也开设了OLED体验馆&＃xff0c;部分OLED合作伙伴也自发的搭建了OLED的展示门店和专区。但总的来说&＃xff0c;目前OLED无论是线下的门店的数量&＃xff0c;还是线上的购买方式仍然不够丰富和多样化&＃xff0c;由此也“延缓”了OLED电视在中国市场上的更大力度的渗透和普及。

所以&＃xff0c;这也是今年5月17日&＃xff0c;LG Display和京东正式签署战略合作协议&＃xff0c;除了在京东电商平台上开设OLED电视旗舰店之外&＃xff0c;还共同携手创维、LG、海信、飞利浦、康佳、索尼、长虹等7家电视品牌组建“京东OLED电视矩阵”的重要原因&＃xff0c;而这也将对OLED的渗透和普及起到三个重要的价值。

京东家电黑电事业部总经理杨子盛

首先&＃xff0c;是提振整个OLED阵营的声量&＃xff0c;帮助更多消费者形成对OLED的正确认知。

据介绍&＃xff0c;LG Display将和京东以及创维、LG电子、海信、飞利浦、康佳、索尼、长虹联动整合OLED阵营&＃xff0c;通过放大产品声量、优化流量入口等一系列措施&＃xff0c;凸显OLED的跨时代技术优势&＃xff0c;激活OLED产品的口碑转化和技术认可&＃xff0c;让消费者深入了解“OLED电视是什么”“为什么要买OLED电视”&＃xff0c;提升OLED大屏产品的销量和市场占比&＃xff0c;加速OLED的市场渗透和普及。

其次&＃xff0c;是打通OLED在渠道层面的“最后一公里”&＃xff0c;形成线上线下的销售通路闭环&＃xff0c;为消费者提供更加丰富和多样化的“入口”选择。

数据显示&＃xff0c;如今彩电市场线上销售比重已达50%左右&＃xff0c;同样也正成长为OLED电视的主流销售渠道。根据京东平台的销售数据&＃xff0c;2019年第一季度&＃xff0c;京东OLED电视的销售额同比增长143%&＃xff0c;平均客单价超过10000元&＃xff0c;显然通过强化线上销售通路的力量&＃xff0c;有利于为消费者提供更多的购买“入口”选择。

对此&＃xff0c;LGD中国市场推广常务安乘模表示&＃xff0c;京东占据了中国家电网购60%的市场份额&＃xff0c;并在彩电领域有着丰富的营销经验&＃xff0c;创造了大屏彩电、人工智能彩电等多个成功推广案例。所以&＃xff0c;通过开设京东OLED电视旗舰店&＃xff0c;并和京东达成一系列的战略合作&＃xff0c;无疑能够更加有效的提升OLED的销量。

LG Display中国区市场推广常务安乘模

最后&＃xff0c;是放大整个OELD阵营的协同、联动效应&＃xff0c;加速OLED在中国的渗透和普及力度。

正所谓“能用众力&＃xff0c;则无敌于天下矣&＃xff1b;能用众智,则无畏于圣人矣。”因此&＃xff0c;通过“京东OLED电视矩阵”这个全新的平台&＃xff0c;产业链各方可以更好的发挥自身的特长和优势。

比如&＃xff0c;LG Display可以汇聚各方的资源优势&＃xff1b;京东可以发挥在线上渠道的优势&＃xff1b;而创维、索尼等合作伙可以发挥产品上的优势&＃xff0c;让整个产业链都能通过这个平台获得成长的土壤和养分&＃xff0c;最终让OLED阵营实现更大的创新和成功。

OLED崛起真正“势不可挡”

从今年3月首次亮相AWE&＃xff0c;召开“2019 OLED巅峰盛会”&＃xff1b;到今年5月举办“OLEDBig Bang燎原之旅”的巡展活动&＃xff1b;再到本次和京东达成战略合作&＃xff0c;开设统一的OLED线上店铺&＃xff0c;并组建“京东OLED电视矩阵”……

在我看来&＃xff0c;LG Display正以前所未有的决心和信心&＃xff0c;加速OLED中国新时代的到来&＃xff0c;这不仅为OLED在中国的渗透和普及起到更大的加速作用&＃xff0c;也为中国电视行业未来的转型和升级注入了更多的新动能。

一是&＃xff0c;加速OLED普及和渗透。HIS数据显示&＃xff0c;在全球高端电视市场&＃xff0c;OLED正迅速普及&＃xff0c;其市场渗透率也持续提升。其中&＃xff0c;北美、欧洲、日本分别上升到35%、48%和65%&＃xff0c;可以说全球高端彩电市场中近一半是OLED电视。

但反观中国市场&＃xff0c;OLED电视目前在整个市场中依然较低&＃xff0c;但其复合增长率&＃xff08;57%&＃xff09;却是最高&＃xff0c;预计未来2-3年内中国OLED电视的需求将达到200万台以上&＃xff0c;届时中国将成为全球最大的OLED电视市场。从这个角度来说&＃xff0c;LG Display通过不同方式、不同维度为OLED市场进行全面的“赋能”&＃xff0c;无疑能更好加速OLED在中国市场的普及和渗透。

二是&＃xff0c;引领电视行业的转型。来自奥维云网的分析显示&＃xff0c;今年3月中国电视市场整体零售量349万台&＃xff0c;同比下降2.7%&＃xff1b;零售额106亿元&＃xff0c;同比下降12.1%&＃xff1b;市场整体均价3.0千元&＃xff0c;同比下降9.6%。此外&＃xff0c;截止今年第一季度&＃xff0c;中国电视市场零售规模同比下降了1.1%&＃xff0c;零售额同比下降13.1%&＃xff0c;更是出现了量额双降的情况。

不难看出&＃xff0c;“同质低价”已成为整个电视行业的“痛点”&＃xff0c;但继续依靠过去的“价格战”其实也解决不了电视行业必须尽快升级的现实&＃xff0c;这是因为在消费升级的今天&＃xff0c;消费者对电视品质的需求日益严苛&＃xff0c;仅仅是低价早已很难让消费者心动和“买单”。所以&＃xff0c;向OLED市场尽快迁移&＃xff0c;不仅可以增加市场新的活力和提高产品的附加值&＃xff0c;更能引领整个电视产业找到新的突破口。

三是&＃xff0c;驱动整个产业的升级。我们知道&＃xff0c;目前OLED已经实现了跨越传统的显示形态&＃xff0c;不仅形成了壁纸、自发声、透明、卷曲等屏幕的新形态&＃xff0c;未来还会在车载、穿戴设备、商用显示、家居等各种新场景中发挥更大的价值。

同样&＃xff0c;这种技术创新带来的强大势能&＃xff0c;也会对推动中国电视行业形成良好的产业升级范式&＃xff0c;更会为整个电视产业的未来带来更多的想象空间。正如安乘模最后所言&＃xff1a;“AIOT时代最佳显示产品应该具备任何地方&＃xff0c;任何形态&＃xff0c;无边界的特点&＃xff0c;而OLED的技术特点和优势&＃xff0c;无疑会让它成为AIOT时代最佳的显示产品和显示解决方案。”

全文总结&＃xff0c;OLED从推出至今已先后跨过技术大关和产能大关&＃xff0c;如今走到了深耕消费者体验和服务的全新阶段&＃xff0c;而LG Display通过联合产业链各方&＃xff0c;不断提振市场声量&＃xff0c;完成线下线上的销售和交付“闭环”&＃xff0c;真正打通了OLED渗透和普及的“最后一公里”&＃xff0c;相信必然会让OLED的崛起势不可挡。

申耀的科技观察&＃xff0c;由科技与汽车跨界媒体人申斯基&＃xff08;微信号&＃xff1a;shenyao&＃xff09;创办&＃xff0c;16年媒体工作经验&＃xff0c;拥有中美两地16万公里自驾经验&＃xff0c;专注产业互联网、企业数字化、渠道生态以及汽车科技内容的观察和思考。