跟着《我是这样拿到风投的》学写商业计划书

前言

大一下学期公选选了互联网与创业相关，然后期末作业是写一份商业计划书，刚好我也买了《我是这样拿到风投的》这本书，所以就认认真真写出了自己的第一份商业计划书，虽然最后没有被老师选中参赛（商机所依靠的核心技术难度太大，优点虚，而且团队这个关键因素由于是班内组队所以实在没写好），但从中还是学到了不少东西的，包括如何领导团队，控制时间，调动团队积极性，合理分工等，感觉写商业计划书真的能令人头脑清晰很多。

关于这本书

《我是这样拿到风投的》一书通过懒骨头公司的案例，为我们全面分析了商业计划书的内容，前面都是说的商业计划书不单单是获取风投的工具，而且还能为创业者理清思维，明确创业目的等。确实，在写商业计划书的时候翻阅了不少资料，去分析竞争对手，分析市场，这都是对自己的商业计划模式如何做得更好有很大帮助的，不过其实可以跳过，知道商业计划书的重要性就好。后面的内容其实如果对于初创公司的话可以省掉不少的内容，所以，写一份商业计划书还是要分情况而写的。

虽然说我们应该在最后才写摘要，但我觉得提前写一份草稿还是不错的，想到什么写什么，先提前脑洞一堆就对了，在往后的编写中再不断调整，不断完善就好。

其实商业计划书就是要解答投资人需要知道的问题，同时理清创业者的思维，关于具体要解答什么问题，我觉得以下文字不错：

1）你们做了一件什么样的事儿？
言简意赅的让别人知道，你做了一件或者好玩儿或者牛逼的事情，抓住投资人眼球，让他产生兴趣，愿意看下去，就像是一个故事的开头，如果打动不了你，你也不会一直看下去，除非你有被虐倾向，或者你真的很闲。

2）你为什么要做这件事儿？
是有市场需求，还是有用户痛点？是你切身感受，还是你特意研究过？
俞敏洪说我要出国没有钱，所以做补课班，发现一个好市场，大家都不会做托福辅导，；你可以说你曾经如何如何，结果发现这个体验并不好。
如果投资人也恰好体验过，有相同感受，恭喜你，他会翻到第三页。

3）别人做的差，那你们是如何解决的？
提出你们异于常人的解决方案，说明你如何解决这个体验差的问题。
请参见，最初的电脑都是dos系统，黑屏代码，大家看不懂的时候，苹果做出了操作界面。

4）这件事情不只是我遇到了哦，很多很多人都遇到了哦。
这是一个广大的市场，我只要占有一点点，只要一点点，就可以身价上亿哦～
就像当年毕业找工作，总喜欢傻呼呼的加一句：“你给我一个机会，我将还你一个春天！”
你可以写出这种感觉：“你给我一百万，我还你一个独角兽企业！”

5）我们是如何占有那一点点的呢？
是口碑蚕食还是广告推广？
这两种没有对错之分，只有适合不适合。
那你们如何想的呢？

6）你一定要有竞争对手
行业内其他人都做了什么？为什么不能解决这个问题，我们有什么不同？
不要说我们没有竞争对手，那只能说明你不够了解市场，如果真的没有，你要相信很快就会有。

7）凭什么我们可以做？
你们到底是团队还是团伙?
你是专业过硬还是有人脉支持？是有一搂一搂的资源还是突发奇想？
比如我们团队互补，各司其职，我们从小穿一条裤子长大的，可以同患难也能共富贵，不会因为股权的问题而撕逼。
而不是，我们有一个牛逼的idea，就tm差一个开发了，但是我招来一个开发，会不会带跑了我的idea，自己干呢？

8）拿到这笔钱，你打算怎么花？
花钱也像点兵一样，并不是所有人都有韩信的才华，可以多多易善的。
只能拥有10万块的人，你给他一百万，反倒是害了他。
而且如果你拿钱去投资，肯定也特别想知道，你的钱准备如何花，花了钱，你能见到个啥。

个人觉得很重要的点

先头脑风暴

在写前我都是觉得把脑里现有的东西全写出来，想到什么写什么，对往后十分有用。

企业口号

口号的决定会令你在完成商业计划书的时候时刻记住自己的模式究竟最应突出的是什么，时刻往口号里套，像我们的口号是以匠心为你规划最个性的自由行行程，所以我们很多文字都是围绕个性，匠心去展开的。

竞争分析以及市场分析

竞争分析可以让你了解对手的同时知道怎么做才会更好，吸取别人的优点，找到别人的缺点，然后明确自己的定位，我在分析对手的时候下载了数10个app以及试用了不少网页产品，个人觉得36氪里面的文章给了我很多启发，分析挺独到的，然后是在写前做了份竞争对手优缺点分析：
旅游软件中关于自由行功能的对比（烂尾）
没有全写，不过把最主要的几个写了。

市场分析上，当然多给图表会更有说服力，投资人也喜欢，所以，找好准确的数据就做图表吧。

匠途-商业计划书

一个关于智能行程策划的app

商业计划书并不短，丢网盘吧
https://pan.baidu.com/s/1eSHN48y