抖音营销策略分析（抖音运营策划方案范文）

今年一档《乘风破浪的姐姐》火热了整个夏季，也让大家看到了姐姐们身上凝聚的强大能量，而泸溪武溪镇红岩村也有这么一位“姐姐”，多重标签塑造强大能量!

只要还有明天，做什么都不晚—舒扬

舒扬.2020

今年一档《乘风破浪的姐姐》火热了整个夏季，也让大家看到了姐姐们身上凝聚的强大能量，而泸溪武溪镇红岩村也有这么一位“姐姐”，多重标签塑造强大能量!

企业家、投资人、高级形象管理大师、短视频达人、电商主播……身上标签越多，才发现“姐姐”的能量如此强大。

从抖音平台搜索端查看，账号“舒扬”的两个主要标签为——美妆博主、粉丝5.4w，而她视频的下一步趋势是民族姑娘、三农领域，关于泸溪，关于她深爱的家乡。

01

小小的身板，大大的能量

9月19日泸溪县消费扶贫活动结束，“湘西网红”舒扬为多数泸溪人所熟知。在泸溪优质达人主播里，她是少有从都市归来，特意为家乡带货的达人主播。

截至目前，舒扬为泸溪大型活动免费带货3场，泸溪七仙洞黄桃节、洗溪镇产销对接活动、泸溪县消费扶贫产销对接活动，以及大大小小助农直播活动数场，直播间销售额累计突破10万元。

舒扬助农活动

依靠强大能量，这个只身闯荡广州的倔强少女在都市里“杀”出了一条血路。从广告策划到保险销售，从养生馆投资到直播电商，靠一身仿佛永远使不完劲在广州拼出了两套房，和一个千人的销售团队。

朋友曾评价舒杨说：你就是营销号说的那种女孩——“小小的身板，大大的能量”，从舒扬的行事风格看，她身上一直有一股“看准路就杀到底”的狠劲。

02

不停止学习，是转行的砝码

学广告出身的舒扬，毕业后在广告公司做设计师，后来转行销售，与朋友合伙开养生馆是她的第一次创业，后期做美妆代理，因疫情转战直播电商是她的第二次创业。

像大部分新晋网红一样，舒扬的视频热度主要在4月疫情期间，单个视频最高播放量突破千万。因为无法出门，大家刷视频的时间增多，将短视频流量推至高潮，直播电商更是异军突起。

舒扬在洗溪镇产销对接活动直播带货

“机会垂青于有准备的人”，能跟上风口的人除非天赋异禀，大多还是提前准备的。2019年8月，舒扬开始报班学习短视频运营，并试运营一个穿搭的种草号，主业为一款美妆产品市级代理。

美妆代理玩的是社群营销，将私域流量做到极致，从而引发病毒式扩散，而抖音玩的是公域流量，如何在优质内容中提取有效内容争取平台最高的流量，是创作者的盈利的核心。

面对庞大的公域流量池，有人挑起团队蜂拥而至，有人认准自我优势，有序前行，舒扬属于后者。不同于多数主播的夜间直播，舒扬的直播一般在上午，最初百来人的直播间，一场直播音浪高达十几万，这也得益于她的销售团队，在不确定的公域流量池中，将私域流量发挥到极致也是一种智慧。

谈及社群营销到抖音端的营销策略，舒杨说：无论在哪种流量池，首先得保证自己有内容，才能做有效输出!

不断学习，不管是美妆类，还是如今的直播电商，首先得让自己的内容值钱，才有顾客买单。

03

踏着电商助农节拍的新主播

舒扬的直播间里，除了好物分享，还有直播电商的经验分享，她告诉别人：只要还有明天，什么时候都不晚!做直播电商也是如此。

回泸溪后，她申请注册了食品经营公司，办理了本地的食品经营许可证，拍摄山间民族姑娘的素材，寻找合适的网销产品，并开始着手为泸溪产品带货。

正在直播的舒扬

经过多次实地走访、调研、考察产品，现在，舒扬直播间正在筹备带货湘西永顺县木房子腊肉，宣传图才放出便吸引了大批粉丝的目光。

舒扬考察木房子腊肉

在未来的规划中，她准备在自己做直播电商同时，带出一个直播电商带货团队，寻找优质货源，以社群营销的方法，以团队的力量，更好服务于产品，服务于三农领域，为泸溪地区推广带货。