一直以来&＃xff0c;奢侈品在绝大多数人的眼中是可望不可及的朦胧物品&＃xff0c;但是在互联网时代&＃xff0c;尤其是在直播电商的促进下&＃xff0c;盖在奢侈品头上的那一层面纱&＃xff0c;慢慢的被揭开展现在人们的眼前&＃xff0c;奢侈品彷佛已经不再奢侈。
妇女节当天晚上10点钟&＃xff0c;在李佳琦直播间&＃xff0c;不到半小时&＃xff0c;三颗10克拉以上钻石以及101颗1克拉钻石&＃xff08;均为钻戒&＃xff09;全部售出。
此前&＃xff0c;李佳琦就通过短视频预告妇女节当天会卖出自己直播间开播以来的最贵单品&＃xff0c;即929万元的10克拉钻戒。当日直播间还有一位明星张雨绮助阵&＃xff0c;在张雨绮出现之前&＃xff0c;李佳琦直播间观看数最高不到2000万&＃xff0c;张雨绮进入直播间后&＃xff0c;带动当晚全场直播观看量破3000万。为了让用户更加了解钻石&＃xff0c;直播间除了张雨绮&＃xff0c;还邀请了一位业内人士讲解钻石知识。
直播中&＃xff0c;除了网友们铺天盖地刷会不会有人买外&＃xff0c;助阵明星张雨绮也发问&＃xff1a;“这直播间真的会有人买这个吗&＃xff1f;”李佳琦则说&＃xff1a;“我们也是要挑战一下&＃xff0c;绝对是我们直播间最高客单价。” “这是我卖过的最贵的东西”&＃xff0c;“我都不知道怎么卖”。然而发出链接不到30秒&＃xff0c;第一颗10.26克拉、价格929万元的钻戒就已经拍出。直播中&＃xff0c;李佳琦共卖出了3颗10克拉钻石&＃xff0c;单价最高的1176万&＃xff0c;仅这三颗钻石&＃xff0c;总价就接近3000万。此后&＃xff0c;101颗一克拉钻戒也迅速被秒光。值得注意的是&＃xff0c;这三颗钻石都赠送价值约500万左右的钻石项链。也就是说&＃xff0c;这些10克拉的钻石&＃xff0c;即便售价高昂&＃xff0c;但在李佳琦直播间&＃xff0c;也算是“打折打到骨折”销售。
此前&＃xff0c;电商直播行业&＃xff0c;已有部分主播尝试过售卖价格不菲的商品。最为大众熟悉的就是通过与头部网红或大牌明星合作&＃xff0c;不少房企也都开启了直播卖房。从房屋价格上来看&＃xff0c;少需数十万&＃xff0c;多达百万、千万的大宗交易势必不在少数。从房屋到罕见的10克拉钻石&＃xff0c;高端商品会成为直播带货的一个细分赛道&＃xff0c;未来几乎没有什么是直播间不能卖的。但有一个不可忽视的现实问题就是目前普通消费者还没有养成在直播间买昂贵商品的习惯&＃xff0c;而购买高价值商品的买家也十分有限。高价值商品的目标受众都非常明确&＃xff0c;因此直播带货短期内可能无法达到那么高的匹配度。比如&＃xff0c;想买价值千万元钻石的消费者&＃xff0c;也许并不愿意一直守在网红直播间等待。
此番&＃xff0c;李佳琦也加入千万级单品带货&＃xff0c;这是否意味着电商直播行业将开启崭新蓝海&＃xff1f;
虽然现在还没有一个确切的答案&＃xff0c;但是类似钻石这类奢侈品电商今后开展直播带货的频率必定越来越高。
过去奢侈品电商发展曲折&＃xff0c;数据显示&＃xff0c;2010年全球奢侈品销售将达到1680亿欧元&＃xff0c;中国销售上升30%至92亿欧元&＃xff0c;2010年成为了中国奢侈品消费的起跳点。2010年至2013年&＃xff0c;奢侈品电商掀起了"大跃进运动"&＃xff0c;当时有数十家奢侈品电商平台&＃xff0c;走秀网、第五大道、尊享网、品聚网、唯品会、佳品网等蜂拥而入&＃xff0c;最火的时候&＃xff0c;走秀网在2011年曾经拿到了当时国内电商史上最大的B轮融资&＃xff0c;额度1亿美元&＃xff0c;估值5亿美元。但是仅仅经过短短三年多时间的厮杀&＃xff0c;2014-2015年&＃xff0c;尊享网、品聚网、佳品网等相继倒闭&＃xff0c;而第五大道、唯品会、寺库等则宣布转型。
直到今天有关奢侈品电商的讨论日渐式微&＃xff0c;各大奢侈品电商公司都在寻求可持续发展的策略。有业内人士认为&＃xff0c;此次尽管李佳琦用近千万的钻石聚焦了大众对高端商品的关注&＃xff0c;但无法成为行业未来的发展趋势或蓝海。据业内人士分析认为&＃xff0c;价格高昂的商品可以通过直播获得高曝光&＃xff0c;这更多的是一种炒作和宣传。而从主播带货的行为上来讲&＃xff0c;昂贵单价的商品很难形成规模化售卖&＃xff0c;毕竟行业内只有头部网红才能得到品牌商的青睐。
但从此次的直播可以看出很明显的一个信号是&＃xff0c;靠直播电商带起来的私域流量&＃xff0c;已经成为了新零售品牌的下一个增长点。肯定的是&＃xff0c;未来相当长一段时期内&＃xff0c;直播带货的形式都会是消费的主流之一。而珠宝&＃xff0c;通过试戴和讲解&＃xff0c;结合高颜值明星展示炫耀&＃xff0c;能够给消费者更加直观的感受&＃xff0c;天然就适合于直播的形式。奢侈品行业数字化与年轻化趋势不可逆转&＃xff0c;如何更好运用电商直播方式提高品牌知名度&＃xff0c;是奢侈品电商亟待解决的问题。
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