达梦之道丨达梦数据创始人冯裕才创业心得分享

冯裕才：很多人对于“达梦”公司名称感到很好奇，经常问我，达梦和中国梦有什么关系。其实，达梦这个名称是源于上世纪八十年代初，我受院系委派去武钢调研的一段经历。当时，武钢从日本进口了一套无人轧钢系统，当这条由日方承包的系统项目竣工时，日方就地销毁了包括数据库软件在内的三卡车资料，这深深刺痛了在场每一个中国人的自尊心。我目睹这一场景，受到了很大的震动，于是痛下决心：一定要做出中国人自己的数据库，不再受制于人。

我选取数据库多媒体两个英文单词首字母D和M，将公司命名为“达梦”，从此开启了四十多年的数据库追梦之路。大家在很多场合可能都可以看到“达梦数据库，数据库的中国梦”这句话，其实也不是我思想有多超前，只是因为坚持科技自立自强是实现中华民族伟大复兴的必由之路。

冯裕才：抢占了数据库核心技术制高点，突破了国外数据库的包围圈，构建了中国数据库的“代码根”，掌控了中国数据库技术发展的话语权，得到了市场广泛认可。

目前，公司产品已广泛应用于金融、财政、电网、能源、民航、通信、信用、国土、政务、公安、司法、检察、政法、民政、安监、社保、住建、教育等关系国计民生各个行业。不夸张地说，虽然您没有感觉到，但达梦就在您身边，默默地为我们的工作和生活提供各类数据支撑。

冯裕才：达梦从华科计算机学院的一颗种子破土而出，发展成为国内知名的数据库厂商，其发展过程并不是一帆风顺，一蹴而就的，其间跨越了四十余年，可以说，做数据库，我是投入了毕生的精力的。从我1980年创业至今，大体分为五个阶段。

• 1980-1990 孤军奋战的十年

创业刚起步时是非常艰难的，没有人理解我为什么要做数据库，也没有人相信我能做出数据库。当时我还是讲师，基本处于“没有经费，没有设备，没有人员”的三无状态。没有科研经费，文件打印都得去蹭学院其他老师的经费；没有设备，每天只能背着包在南一楼机房打游击，见缝插针去抢机器用，受尽冷眼；当然也不可能有老师愿意和我组队一同研究。所以，第一个十年基本上是我一个人的孤军奋战。

现在在南一楼中厅看到的达梦数据库与多媒体研究所，其实是后来我取得成果之后，用课题经费筹建的。

虽然艰辛，但是我这个人有个特点，一旦下定决心，就会坚持努力到底。在一位领导的建议下，我开始写书，结果这本书出版之后，反响很好，逐渐被关注。没有经费、设备和人员的困境也逐步缓解。

•1990-2000年  暂露头角的十年

因为前面十年的积累，我在国内数据库届积累了一些声望，也得到了政府的关注。

1992年，达梦数据库与多媒体研究所成立；

1996年，DM2发布，六位院士参评并高度评价；DM2应用于国家电力财务总公司；

1997年，开始参加国家测评，连续6年第一；

•2000-2010年  披荆斩棘的十年

2000年，达梦公司正式成立，开始市场化运作。从实验室走向市场的路上，困难与机遇并存，经历过几次危机，最难的时候公司账上没有钱了，我借钱给员工发工资。

中途也有许多的机会与诱惑，所幸我坚守初心，排除干扰，坚持自主研发做数据库。功夫不负有心人，我们的努力逐步得到了市场的认可，在全国各地的电子政务试点中得到应用，造血功能逐步健全。2008年，中国电子CEC旗下的中国软件投资入股达梦，为公司的发展注入强心剂。

达梦的基本原则是不允许绝对控股，从90年代开始，一直有很多人想投资达梦，但都因股权问题卡住了，绝对控股是我的底线，绝对不允许。海外资金一概不考虑，我们要保持红色基因。所以我们放弃了很多投资机会，一直到现在，我们保持着股本纯粹。

•2010-2020年 砥砺奋进的十年

2010年之后，公司多次牵头承担了国家重大专项，并顺利通过验收，影响力进一步提升。公司产品从电子政务试点开始进行全国推广，并在能源、公安、国土、民航、工商、信用等领域广泛应用。

2015年以后，国家形势发生变化，提出网信工程，需求大幅增加，同时诞生了近300家数据库企业，这些数据库企业大部分基于开源。市场竞争很激烈，达梦能做得越来越好，凭的是达梦掌握着核心技术、凭的是有40年的技术积累、凭的是有一支稳定的精英团队。达梦的市场占有率逐步拉升，企业规模也不断发展，品牌形象逐步确立，逐步发展成为中国数据库领域的头部企业，得到了资本市场的关注。2019年丰年资本、中网投等多家国家级产业基金增资达梦，为公司的发展增强了信心。

• 2021年以来  跨越发展期

2021年以来，达梦公司步入了快速发展期。2021年公司营业收入7.43亿元，表现出了良好的发展势头。

今天的达梦，人员规模超过1300人，遍布全国30多个城市；除武汉总部以外，还在上海、北京、成都、苏州等地设有研发中心；今年我们还在武汉启动了8万方的达梦中国数据库产业园的建设。

冯裕才：未来我们还将继续坚持自主研发，加大研发投入，招纳国内外优秀人才，建立达梦数据库研究院，不断提升达梦公司的技术创新水平，打造中国的世界级数据库品牌，成为国家网信事业的核心力量，实现数据库的中国梦。

冯裕才：我个人选择和努力角度：

•体会1，必须聚焦。

我四十多年来其实都是在做一件事情，做研究、写论文、教课、申报项目、创业全部围绕数据库。我总觉得人的时间和精力是有限的，一生能够把一件事搞懂弄透，做成功，就不错了。所以这么多年来，虽然有人劝我去研究别的方向，或者把公司主业投向房地产等更赚钱的领域，我都拒绝了。

达梦有一条准则，不做自己不熟悉的事、不盲目扩张。无论是在困难还是有资金的时候，我们仍然向着着国家的“专、精、特、新”四个字努力。

前进的路上也曾经遇到过很多的诱惑和干扰：放弃上海计算所的工作机会、放弃深圳的高薪工作机会、四次谢绝去美国发展的邀请，我选择留在华科，主要是很看好华科的平台，能够让我比较自由的做数据库的研究，华科是达梦的根基，给了达梦成长的土壤、空间、阳光。

•体会2：创新是企业发展的唯一途径。

不仅包括技术创新，还包括机制的创新和管理的创新。我总结为创新四要素：技术是创新的根基；人才是创新的保障；需求是创新的源动力；资本是创新的杠杆。

我主要谈一谈人才，人才是达梦公司最宝贵的资产。经过多年的观察，我发现，自主研发是培养人才的最佳途径，达梦公司80%以上的中层管理人员都是自己培养起来的。当然，人才的培养是需要积累和沉淀的，很难一蹴而就，需要公司投入大量的精力去育苗。

达梦公司多年来形成的企业文化就是“三个一”，即一支军队，一所学校，一个家庭。一支军队是强调执行力，要雷厉风行，能打硬仗；一所学校就是强调持续学习，鼓励、帮助员工成长，我们这里的“学校”和传统意义不同，我们希望经过达梦这所“学校”出来的人才，学到的技术、本领、技能都是被社会所需要的，达梦数据库所培养了数百名硕士、博士；虽然这些人不全都留在了达梦，但中国信息领域很多精英都有达梦学习、工作经历，他们走上工作岗位，推动了中国信息技术的革新，这也是我们为社会做的贡献，这和我当初教书育人以及创立达梦的初衷是一致的。一个家庭，是指要营造和谐高效、团结友爱的企业氛围。

我们建立了适合人才发展的激励机制，达梦有事业可以吸引人，有股权可以留住人，有机制可以激励人，核心员工稳定性还是比较高的。

•体会3：咬定目标，久久为功

创业的过程中必然会遇到很多质疑和干扰，这些声音会扰乱你的心智，松懈你的斗志。以我个人为例，80年代我刚做数据库的时候，很多人觉得是天方夜谭；当原型做出来以后，很多人说做出来了也不能用；当数据库用上了以后，有人说用上了也推广不了；当我们推广了，别人说达梦太像国外巨头产品了，还有质疑达梦获得了国外产品的源代码。

早期大家质疑达梦怎么可能做出这么好的产品，一定也是开源的，后来经过5个专家鉴定，检测出达梦是自主原创的。而且达梦很多自创的集群，并非跟着国外技术去做的，而是跟着中国的需求走的。所以，只要掌握了核心技术，拥有一支精英团队，充分关注市场需求，就可以做出适合中国国情、与时俱进、用户认可的产品。

这些质疑当然对我们有影响，但是创业者必须在质疑中排除干扰，脚踏实地，埋头苦干。

如果说要用一句话对我的创业历程做一个总结，那就是“咬定目标，久久为功！”目标就是做中国人自己的数据库。

只要我们的方向紧跟国家战略、培养出一支精英团队，我们会做出更适合中国国情的、与时俱进的新产品，使达梦成为国家数字经济的主力军、国家队，为人类社会做出自己的贡献。

首图来源：华科论道

整理丨江

校对丨杨小脸