作者 | 张戈 （公众号ID：TechECR）

华为云“痴迷”但不“疯狂”。其“痴迷”于技术沉淀，“痴迷”于应用场景的沉淀，提供了最智能的云服务，应用体验一致的云服务，还提供最安全稳定的云服务。但华为云并不“疯狂”，其理性地看待Cloud2.0时代的市场环境，也理性地看待生态伙伴的发展状态，视生态伙伴为业务发展的“同路人”。

《流浪地球》中的华为云

春节档期虽然拥挤，但《流浪地球》还是如期而至。《流浪地球》，中国影史首部重工业科幻电影，内地票房已逾46亿元。该影片由Macrograph公司实施特效制作，背后则是华为云的支撑。

以《流浪地球》中出现的6大场景、近500个高难度镜头计算，后期制作通常长达数几年，而此次仅为9个月。不仅如此，《流浪地球》还相当“普惠”，投资成本仅约5000万美元，相当于好莱坞同类影片的1/4。

言归正传，《流浪地球》即是华为云业务特征的最好体现。华为云在以“帧”为单位，研究应用场景；以“年”为单位，缩短交付周期；以“亿”为单位，降低投资成本，实现真正的“普惠”。

百米加速中的华为云

超级跑车（Supercar），即通常所称“超跑”。其时速可达300km/h以上，百米加速在3秒之内。华为云也有同样如超跑一般，处于百米加速的阶段。

再列举一组数据：2018年，华为云国内业务实现10倍以上收入增长；在线付费用户数增长超过15倍；开发者数量增长20倍以上。同时，2018年华为云上线服务数量增长8倍；云市场新增应用超过1500个，增长3倍以上。此外，华为云生态伙伴也已经超过3500家，已上线20个行业解决方案。上述数字，均已超过国内云服务商同期发展水平。

此即为华为云在“百米加速”阶段的业务表现，而其价值变现模式也并不难理解。华为是一家“痴迷”技术沉淀的公司，更具有基础设施运营能力、生态资源整合能力，“而所谓公有云服务，正是三者的资源整合。”华为云中国区总裁洪方明说。

2018年底，华为云中国区正式成立，相应组织架构建设也已完成。以洪方明所说，组织架构匹配战略方向，而华为云中国区正在完成资源整合。

也确实如此。技术维度，华为可提供从能源到带宽，再到ICT基础设施资源；从芯片到设备，再到平台；从云到网，再到端的完整解决方案；以运营维度，华为数据中心支撑着其在全球170余个国家的业务，华为也已与中国电信、以及诸多海外运营商建立了新型的，联合运营式伙伴关系；而以生态维度，华为已形成了成熟的生态理念，华为EBG中国区已与近万家合作伙伴建立了稳定合作，其中ISV伙伴就已超过900余家。

“痴迷”但不“疯狂”

上述三方面能力，均可快速复制到华为云业务中，而三方面的能力整合，也是其“3秒百米加速”的本质原因。

当然，华为“痴迷”于技术沉淀，但其技术变现的态度并不“疯狂”。华为是全球最大的非上市科技公司之一，也没有外部资本的裹挟，更不会因为报表数字而“疯狂”。此方面体现在华为对Cloud2.0时代的认识，体现在对应用场景的认识。

因为全栈全场景人工智能解决方案，华为云被认为可提供最智能的云服务；因为ModelArts平台，华为云开发者数量一年之内增长20倍，也解决了AI最后一公里开发成本和效率问题；因为HCS混合云解决方案，华为云实现了公有云和私有云无缝连接，以及同样的应用体验；因为Multi Cloud混合云灾备解决方案，华为云可以满足数据库、虚拟化、应用层等多层次容灾需求，业务场景涵盖跨云容灾、云上容灾。

由此，华为云也清晰认识到Cloud2.0的市场特征，企业用户会被华为技术沉淀吸引，但不会只因为技术埋单。对此，洪方明说：“华为云将更为关注应用场景。”类比说明，国内三大电信运营商，均已推出针对视频网站的定向视频流量套餐。也就是说，用户观看直播、电视剧的需求，带动了移动数据业务的增长。

公有云服务也同样如此。在Cloud2.0时代，用户不再仅为ICT基础资源埋单，也不会单纯因为人工智能技术埋单，ICT基础资源可满足用户的即有需求，但只有与人工智能技术的紧密结合，才可创新应用场景，才可以应用场景驱动业务价值。

看得见“场景”的华为云

继续延伸此话题。此前，华为EBG中国区已经提出，将“平台+生态”合作模式，进化为“平台+AI+生态”，其实际就可理解为“平台+应用场景+生态”。AI革命了应用场景，AI也创新了场景价值。而华为云的模式也与此类似，其价值就体现于对丰富应用场景的支持。

HC2018期间，华为正式发布全栈全场景人工智能解决方案。而基于此解决方案的华为云EI智能解决方案，目前已可提供超过45项服务，实现了142余类功能。同时，专注于对海量重复场景、专业经验场景、多域协同场景中等研究，华为云EI智能解决方案已在智慧城市、制造、医疗、家庭、物流、园区、汽车、互联网等八大领域、200余个大型项目进行探索。

对此，洪方明表示，“大中型企业对数字化转型，对应用场景创新有些强烈需求。同样，中小企业和互联网原生企业的市场格局未明确，因为中长尾市场更为迫切于降本增效，更为迫切于数字化转型。”

恺英网络，国内知名的网络游戏公司，华为云为其部署的“两地三中心”方案。该方案可避免因地质灾害等因素，可能导致的业务中断问题，全面提升了恺英网络业务的稳定性和可靠性；湖北工业互联网，承接着湖北数以万级的中小型制造企业上云，华为云因对制造业应用场景的研究，与软通智慧合作共同服务用户。

生态伙伴是“同路人”

或互联网原生企业，或中小企业，以及更多的大型企业客户，基于华为云不同的业务特征，开始选择与其合作。由此可见，用户并不会因为“疯狂”付费，只会为价值埋单。

同样，合作伙伴也不会因为“疯狂”，与华为云合作。 “华为云的生态体系中不存在‘抢单’、也不会与合作伙伴争利，有自己的边界，华为云一直视用户为‘同路人’。”洪方明说。

解读华为云生态“同路人”思维。2019年，华为云伙伴计划3.0版已经发布，值得注意，此前1.0版和2.0版，均在年初发布，而且均是保持政策稳定执行。具体而言，华为云伙伴计划3.0以扩大伙伴权益，以及使能伙伴两个维度设计，为生态伙伴提供四个平台支撑：云市场、严选市场、华为云学院、华为营销体系。

同时，华为云还设置了多项专向激励，例如AI专项激励、严选市场专项激励、IDC专项激励、数据库、安全产品专项激励，以及中长尾扶持计划，“华为云希望通过专向激励，以及产品快速建立伙伴与客户的粘性，为伙伴后续提供云上增值服务打下良好的基础。”最后，洪方明说：“华为云的生态政策永远不会釜底抽薪，只可能雪中送炭。”

【TechECR】关注科技企业生态体系建设，这里有思考、有观点；有点头咂嘴，也有会心一笑。创始人：张戈，曾任《商业伙伴》、《电脑商报》副总编，不码字，不写稿子、只输出有质感的文章。以生态合作为视角，研究IT产业18年，常年保持对ICT企业、IT方案商、IT渠道商保持高频度采访。同名专栏现已入驻各大主流媒体平台。合作联系：zg777zg@sina.com

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