畅捷通借阿里云打造新型云时代服务

2012阿里云开发者大会于11月9日在杭州举行，伴随着一同而来的是阿里云开发者大赛，本次大赛的主旨是“云计算成就代码之美”，阿里云希望通过此次大赛增强云服务器、开放存储服务的周边工具，繁荣阿里云平台上的应用，帮助国内中小企业和创新团队借助云计算平台更好的实现创业梦想，促进云生态系统的繁荣发展。

在阿里云开发者大会上，畅捷通信息技术股份有限公司高级副总裁——杨宇春与在座的开发商们了关于畅捷通与阿里云合作畅想的主题演讲。

杨宇春的开场非常有意思，他说自己为了和开发者们交流，为了让自己开上去更像一位开发者，特意将自己的演讲PPT删减到15页，并把领带去掉了，却没想到王坚博士将自然发挥到极致，使他压力倍增。

据他介绍，畅捷通是用友集团的一家子公司，主要是专注于国内小微企业管理信息化，为小微企业信息化提供全面服务和支持。现在公司拥有两千多家渠道伙伴，公司所有的产品都是通过分销渠道经营，所有的伙伴都在做公司产品的销售，包括现场支持和服务。从公司成立到现在七年的时间里，每年公司业务都在以几十万的速度增长。

畅捷通作为一家传统的国内管理厂商，主要是为小型和微型企业来提供信息化的服务和应用。针对小型、微型企业有各个产品，不同的应用，不同的版本。但从云计算这个概念越来越热之后，公司深感到云计算带来的冲击。这个冲击可能还不完全体现在市场的销售上，更多的体现在客户、用户身上，在这样七年的时间里，客户的应用、客户的场景发生了非常重大的变化。

第一，客户生意模式。以前制造业就是制造业，就似乎接订单、生产，销售就是老老实实的开店或者批发;商业服务业就是商业服务业。而今天的客户生意模式完全不同，管理软件客户群里面有一部分跟阿里客户群是有交叉，有很多人会在淘宝上，或者阿里巴巴上做生意推广。这类人可能是并行经营着自己的生意，一方面有实体店，一方面有网店，而且这部分份额在客户里面占的比例将会越来越大。

第二，客户工作模式发生变化。今天物联网、移动端、云端、PC端，以及所有能够提供信息、共享内容设备的出现，极大提高了工作效率。例如PAD，或者说是由于乔布斯带来的影响，触摸已使得已经成为一种主流。使得真正智能的移动终端成为一种完全可以信赖的设备。

第三，企业面对的管理发生变化。现在企业所管理的人群跟之前有很大不同，80后和90后正在成为企业的主流，而70后是领导。在接触到80后、90后同事的时候，他们谈及自己的想法更多是在工作里面崇尚自由。例如一个企业老板提到，之前做管理软件，当提供一款产品，不管如何复杂或看起来多么难用，但是领导要求必须在什么时间出报表，员工会按照要求把做出来，即使在这里面受尽了折磨，也会按照要求做出去。而现在不同了，如果有一看条件体验非常差，要求他须做的话，有可能这个员工宁可不做，选择离职。这就是80后、90后的想法——追求自由。现在有一个比较火的词叫"裸辞"，在座的各位还是可以去放纵一下自由。这就是当时代不同，观念不同，面对不同人群时，管理方式也需要变化。不能采用比较强制化的管理，更多的是需要沟通、交流，跟员工做朋友，然后去激发他们创造的热情。现在很多老板在公司会和员工通过QQ、微信、微博等社交网络进行交流，交流，这些变化，给企业管理者提出很大的挑战。

因此，一个真正的全民云化，一个全民互联网化、移动互联网时代已经到来。

今天管理软件云化越来越重了。针对客户的不同要求，作为软件服务商要针对这些要求有一些变化，我们希望在传统软件上面增加一些新的元素，能够为客户带来更好的体验，能够帮他在管理模式、生意模式、工作模式转变的同时，能够很快的适应变化，更好提高工作效率。

这个战略最终的核心实际上是必须把软件和服务合二为一，把云和端作为一个整体打包在一起。在软件和端里，更多侧重于业务，在服务和云里，更多以信息为核心。也就是既要有软件，又要有服务，既要有端的应用，又要有云的应用。

在云时代，如果想快速的部署，是需要有更多的强势的伙伴一起来做这个事。所以基于这个原因，畅捷通认为自己作为云端的服务商，应该和阿里云的一些服务打包在一起提供给客户，可以让客户能够享受到更好、更优质的应用体验。这就是畅捷通和阿里云飞天平台合作的初衷。

畅捷通现在已经和阿里云启动了一个新项目，并且已经有实际的客户在购买使用。对于客户来说，当他的信息化总体投入成本大大降低，客户会觉得他的部署的难度和维护的难度会极大的降低。这个项目实际上跟以前的SaaS应用在本质上没有变化，却结合中国客户的实际需求。通过云的方式，通过最新的技术把好的服务推荐给客户，同时在上面做获得增值，这就是畅捷通和阿里云合作的终极目标。希望通过强强联合的方式，把整个云时代的企业的市场能够做到最大。