参加“百度英雄汇”后的经验分享

很容易本周六被邀请到百度“英雄汇”移动开发者沙龙，在此次会议中，看到不少的大牛分享不错的干货，今天把我在会议中所听到的内容给大家分享一下。

数据价值

看起来就是广告的会议，其实也给我们统计出很多很不错的数据，在会议中主要给出以下几个非常惊人的数据：中国网民6.32亿，其中使用手机端的有5.27亿人，三星手机占21.24%，苹果手机占17.87%，小米华为各占4.75%，其余为其他国产手机，联想、oppo、海星、天语、金立、酷派等。其中手机用户使用2G网络占21%，使用3G网络占23%，使用wifi占46%。同时Android用户在三四线城市比例占有率达45%，而去年同期仅为35%。

以上的数据可以告诉我们，手机用户在不断增加，已经扩展到三四线城市及农村，同时国内wifi地点不断在增加，wifi使用率不断在增多，这就意味着以后的市场有多大。

APP推广

移动互联网创业火爆。一个想法和创意可以形成产品，但推广和盈利都是大的难题，目前推广渠道什么情况？

渠道过于分散化

投入运营成本与用户资源等压力，造成新增大渠道不多，严重分散化。

渠道逐渐垂直细分

由于渠道分散，技术产品单一，各渠道逐渐通过细分市场，提升核心竞争力。

渠道推广成本大幅度提升

手游行业兴起，刷冲榜渠道匮乏，传统行业应用急需推广，目前线上，线下渠道的流量不能满足各类推广需求，造成推广成本大幅度提升。

面对以上几个情况，我们在会议先后做出多个统计，最终得出以下几个推广方式最为适合目前APP推广。

1、第三方商店

1)优势：进入早，有部分用户累计。大部分有传统互联网企业建设，以互联网的理念

经营，合作方式灵活多变。

2)劣势：全国有近百家第三方商店，竞争激烈，淘汰率高。出卖位置广告的收益外，

暂无更好的商业模式。

3)推广成本：如不需要广告位及推荐，推广成本基本为零。但每天大量产品上架，会

造成产品很快就被淹没下去。

4)业内公司：百度、360，安卓、安智、应用汇、机锋、优亿、N多、木蚂蚁等。

5)操作难点：商店众多，需要专门团队维护，需要有大量的素材、测试等工作进行。

2. 运营商商店

1)优势： 用户基数大，可以将商店预装到定制机，可以针对性的去推广推荐产品，

运营商逐步放开许多资源，其中最好的资源就是计费渠道资源。

2)劣势：国企作风，决策满，流程长，用户下载量不如第三方商店。

3)推广成本：基本上是零成本，如果是精品产品，运营商会有补助以及扶持政策。

4)业内公司：中国移动、中国电信、中国联通。

5)操作难点：需要有专门的运营商团队负责与运营商沟通，沟通时间成本高，如果针

对某个项目需要的完善的方案。。

3、手机厂商商店

1)优势：在自己品牌的手机里预装商店，用户把握能力较强。华为、中兴等大厂商会有

中小开发团队扶持。

2)劣势：正因为只能在本品牌手机预装，这反而是劣势。手机厂商的商店运营经验没有

第三方商店丰富，顾及品牌，需要正版或授权内容。

3)推广成本：如果不需要广告位以及推荐，推广成本基本为零。

4)业内公司：智汇云、联想乐商店、小米商店、HTC 市场、MOTO智件园、魅族市场、

oppo NearMe。

5)操作难点：商店众多，大厂商有自己的商店，中小品牌厂商部分将商店外包给斯凯、

悠悠村等SP运营，需要较多的运营人员。