B2B网站的优质内容哪里来？

表面上看，B2B网站似乎从来不缺少内容和内容创造机制，广大的会员处于优化以及寻找客户的目的，自行发布了大量的产品信息，包括包品图片、价格、介绍等等。在B2B网站的论坛中，讨论生意经的人数也不再少数，活跃着一大批的活跃用户和积极参与用户。甚至，B2B网站的很多信息都是外溢的，被搜索引擎或者其他平台转载，乃至被报纸、广播、电视等线下媒体所引用。B2B网站网站的内容不是太少而是太多。但是在笔者看来，B2B网站信息内容虽然总量庞大，但是信息的结构不尽合理。产品、碎片、重复、劣势内容过多，而优质的资讯内容过少。

B2B网站资讯采编现状以及来源

你抄我 我抄你：笔者之前从事过几个行业B2B网站的主编，包括一家农业仪器行业B2B网站和以及生活服务类B2B网站。在笔者的收藏夹中，必然可少的大行业的B2B网站以及同类型信息网站。例如以运营农业仪器B2B网站来说，一部分资讯信息就来源于仪器行业网站的，因为农业仪器是仪器行业的细分行业。将他们的头条信息进行复制。当然，如果是我的网站原创的精品内容，也会出现在同类的B2B网站中。从中我们不难看出，由于原创内容的匮乏，直接的转载和抄袭是B2B网站运营的通病。

碎片内容多 系统内容少：B2B网站当然是为企业提供服务的，因为企业用会员费用和广告费用支撑了B2B网站的存在。企业为B2B网站付费当然是希望将自己的产品销售出去，所以B2B网站自然会满足企业的要求。例如将企业的公司新闻、产品促销等等信息放置于网站的头条。但是，很多企业在通过B2B网站销售产品的同时，也希望从B2B网站获得一些有价值的信息，包括最近行业发展趋势如何？行业政策环境如何？竞争对手的产品价格有什么变化？领先企业的经营思路又有那些？等等。特别是对于中小企业主来说，他们更加需要通过这些信息做出生产和销售的调整。但是这类的系统信息，很多B2B网站没有提供。证据就是B2B网站的专题往往显得非常滞后。正是看准了这一原因，大型的B2B网站专门成立了研究院。例如生意宝的B2B研究中心、阿里研究院等等，就是为了不足系统信息这块短板。

劣质内容泛滥多 优质内容少：企业处于低成本优化的目的，不会向B2B网站提供优质的原创内容。B2B网站也是拿钱办事，不会关注网站品牌，况且很多B2B网站还处于盈利的边缘。这就造成了B2B网站劣势内容的泛滥。但是另一方面，B2B网站也要推广和优化，高质量的资讯内容会增加其成本，所以低质量的资讯内容、拼凑的内容以及重复的内容得以呈现出来，反而是企业需要的具有价值的内容却没有。

B2B网站传统的资讯内容获取途径

通过展会：工业行业每年都会举办大小各种展会，以笔者曾经涉足的农业仪器行业来说，每年相关的展会不下十余次。展会不仅仅产品、商家汇聚的平台，同时也是信息流汇聚的平台。当一些B2B网站还在将展会作为一个宣传的窗口的时候，仅限于发发传单、联络联络潜在商家的时候，一些B2B网站早就将展会作为信息的重要来源。例如，笔者在参加数次仪器行业展会的时候，仪器信息网、聪慧网、生意宝都派出了专门的采编团队，其信息的采编效率令人影响深刻。

通过会议：工业行业每年也会举办大小各种会议，阳春白雪如学术会议、高层论坛，下里巴人如企业年会、新产品发布会等等，有人的地方就有信息的产生。在这些会议上，总是有一些优质行业资讯信息的出现，例如某种技术突破、政府行业政策变化和解读、行业格局构想等等。所以，一些行业的B2B网站热衷于成为这类行业性会与的协办者，目的就是为了获得高质量资讯信息。

通过专访：人在外部获利方面，就好名和好利两条，企业家更甚。有了利之后，大多都有好名的冲动。所有的产品都是抓住了人性的弱点，B2B网站也许如此。办法就是通过对行业内的企业进行采访，为了减少成本，可以采用多种采访方式，包括电话采访、文字采访、视频采访等等，不拘一格。并且有些企业家专访中，也的确能够表达出独特的观点和内容。

通过名人：每一个行业都有名人，可以是成功企业家，也可以是政府官员或者教授专家。名人之所以成为名人，就是其有一大批的追随者。B2B网站通过对于名人的近距离接触，可以获得优质的内容资源，另外也能够影响到名人的追随者。例如，笔者曾经就采访到仪器行业的上市公司的一名董事长。该视频上线之后，网站的访问量提升较大，充分说明了名人效应。

通过活动：B2B网站通过举办相应的线上或者线下活动，同样也能够获得优质的内容。通过活动获得的内容较为分散，网站的采编需要做的就是整合，在活动期间以及活动结束之后，定期对内容进行整合式呈现。这些步骤也应该出现了活动的策划书之中。

以上这些方式不仅获取优质的资讯内容需要一定的成本，而且很多渠道的参与者也在逐渐减少，例如展会参与人数的减少、论坛人气的降低等等，所以B2B网站需要探寻新的高质量资讯内容获取途径。

B2B网站优质内容获取新途径

笔者提出以下几种途径，可供运营B2B网站选择：

自媒体途径：如果说B2B的就是沟通买卖买双，出售信息的话，那么百度就是最大的B2B网站，但是现在连百度也开始做自媒体平台百度百家，那么其他的B2B网站是否也曾考虑尝试自媒体。这并不是说让B2B网站去建立一个自媒体平台，而是说B2B网站可以和部分自媒体平台进行合作，向大量的自媒体人定制优质资讯文章。

和传统媒体合作途径：在B2B网站发展初期，如果举办某地举办一个展会，最先传播信息的是传统媒体，如报纸、电视，然后B2B网站予以转载。但是现在，要想了解一个展会发生了什么，最快的途径以及最全面的途径就是行业的B2B网站，但是由于B2B网站在采编能力上的弱势，所以，有必要和传统媒体建立合作关系，共同进行行业资讯的生产。

和研究机构合作途径：行业研究机构由于具有一定的技术能力和对于行业的了解，所以其发布的报告等文字信息，具有较高的价值，刊登这类的信息将会提高网站的权威性，所以B2B网站应该寻求和该行业的研究机构建立合作关系，进而获取优质内容资源。

数据挖掘途径：由于聚集有大量的客户，并且每天都会产生交易，所以B2B网站占据了一定的大数据资源，这些资源是能够进行开发的，生产的产品中就包括新闻数据产品，例如信息图等，阿里巴巴就在该方面发力。用这种方式获得的内容，不仅独家，而且倍受欢迎。

总之，资讯内容是B2B网站不可或缺的一部分，优质的资讯内容更是如此，极端地将，一个B2B网站呈现资讯内容的质量，可以看出这家B2B网站的专业和专心程度。

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