阿里收购抖音？张一鸣不愿意卖，但可像微博一样拿钱

前几天&＃xff0c;36kr音频做了一个话题&＃xff0c;《如果阿里巴巴不惜一切收购抖音&＃xff0c;张一鸣会答应吗&＃xff1f;》&＃xff0c;“罗超频道”作为嘉宾接受了语音采访&＃xff0c;简单地谈了下自己观点&＃xff0c;今天将其通过文章的形式分享出来。

抖音2018年的发展可谓一骑绝尘&＃xff0c;前几天刚刚宣布日活突破1.5亿——跻身超级App之列&＃xff0c;此前DAU超过1.5亿的应用&＃xff0c;只有微信、手机QQ、手机淘宝、UC浏览器、手机百度、微博和今日头条。字节跳动公司&＃xff0c;一下有了两个日活超过1.5亿的App&＃xff0c;跟阿里、腾讯相当。

近段时间今日头条以及抖音与腾讯间不断升级的口水战&＃xff0c;也给人一种感觉&＃xff0c;就是今日头条似乎可与腾讯抗衡了&＃xff0c;作为腾讯在中国最强有力的对手&＃xff0c;阿里部分高层&＃xff0c;如王帅、俞永福也表达过对今日头条的支持意向&＃xff0c;支付宝、天猫等阿里系品牌在抖音上玩得风生水起&＃xff0c;有自媒体就此提出了一个猜想&＃xff1a;阿里巴巴是否可能收购抖音&＃xff1f;

阿里收购抖音的理由

看上去这个猜想&＃xff0c;有一定道理&＃xff0c;站在旁观者角度&＃xff0c;阿里为什么要买抖音&＃xff1f;可以找到如下理由&＃xff1a;

1、阿里要战略部署短视频。

抖音是短视频赛道的明星&＃xff0c;这个赛道2018年红得发紫&＃xff0c;腾讯投资快手复活微视&＃xff0c;微博押注秒拍&＃xff0c;百度通过信息流来拉动好看视频&＃xff0c;阿里旗下土豆、UC都在布局。不过&＃xff0c;阿里缺乏短视频杀手级应用&＃xff0c;却又想在泛娱乐领域有所作为&＃xff0c;马云提出了Double H战略&＃xff0c;快乐和健康是中国人未来最重视的&＃xff0c;给用户“Happiness”的短视频&＃xff0c;是4G时代的杀手锏应用&＃xff0c;阿里不会错过。

自己做来不及了&＃xff0c;就要买买买&＃xff0c;阿里此前有收购过优酷土豆、虾米音乐等泛娱乐业务的先例&＃xff0c;抖音作为短视频佼佼者&＃xff0c;被阿里巴巴相中自然不意外。

2、抖音是一个流量入口。

作为中国最大电商巨头&＃xff0c;阿里做的是流量生意&＃xff0c;四处广罗流量再导给平台上的商家&＃xff0c;形成交易&＃xff0c;通过营销和交易服务赚钱&＃xff0c;自然会对一切流量入口都感兴趣&＃xff0c;这也是它当初投资微博的核心逻辑。

3、敌人的敌人就是朋友。

抖音单挑腾讯&＃xff0c;阿里买下抖音可让后者成为其与腾讯鏖战的代理人——就像美团对于腾讯的价值一样。腾讯通过美团进入新零售腹地&＃xff0c;阿里也在积极进入泛娱乐这个腾讯的后花园&＃xff0c;它甚至一度想要进入社交“火烧南极”&＃xff0c;只不过后来发现&＃xff0c;这不现实。泛娱乐&＃xff0c;还有机会。

4、阿里太有钱了&＃xff0c;而马云又喜欢买买买。

张一鸣舍得卖抖音吗&＃xff1f;

舍不得。

有点理想的创业者&＃xff0c;不到万不得是不会将部分业务出售给巨头“割肉”的&＃xff0c;更不会全部卖身寄人篱下。此前创业者甚至独角兽&＃xff0c;卖身给巨头的有不少&＃xff0c;不过&＃xff0c;要么是没办法&＃xff0c;因为不卖身就要被吃掉&＃xff1b;要么是利益抉择&＃xff0c;因为巨头给出了无法拒绝的高价&＃xff0c;比创业者独立发展到上市的收益还要高出不少——最好的情况是两者兼而有之&＃xff0c;在不得已的情况下还能卖出高价钱&＃xff0c;比如摩拜单车。

抖音为什么要卖呢&＃xff1f;日活刚刚突破1.5亿&＃xff0c;用户数还在增长。而且今日头条不差钱&＃xff0c;2017年今日头条的广告收入为150亿元&＃xff0c;今年要冲击500亿元大关&＃xff0c;两年前今日头条CEO张一鸣曾表示&＃xff1a;2020年收入要达到100亿美元&＃xff0c;许多人都不以为然&＃xff0c;现在看来&＃xff0c;这个目标会将会提前实现。

一个正处盛年的平台&＃xff0c;一个不差钱的公司&＃xff0c;创始团队不会轻易言卖&＃xff0c;反观被巨头全资收购的各种公司&＃xff0c;都已不是最好状态&＃xff0c;被巨头收购后才重回上升通道。

更何况&＃xff0c;张一鸣是比一般创业者野心还要大一点的人&＃xff0c;今日头条此前和现在要拿BAT的钱&＃xff0c;都不会缺。今日头条却一直坚持不站队&＃xff0c;想要成为BAT外的第四极。做得越大&＃xff0c;不站队的底气越足&＃xff0c;特别是在与腾讯PK后&＃xff0c;今日头条展现出了更明显的要独立发展的野心。

因此&＃xff0c;从今日头条当前的状态来看&＃xff0c;张一鸣目前似乎没有出售抖音的动机&＃xff0c;甚至没有到考虑是否要出售抖音的时候。

今日头条不是没压力

然而在中国互联网商业环境下&＃xff0c;今日头条想要独立于BAT外&＃xff0c;不容易&＃xff0c;特别是今日头条的业务有较强的媒体属性&＃xff0c;有一定的政策依赖性的时候&＃xff0c;今年发生的很多事情已经指向这一点。即便不考虑这一点&＃xff0c;要想突破BAT的防线也十分艰难。

此前不想站队的人有俞永福&＃xff0c;现在已是eWTP生态基金负责人了,UC成了阿里大文娱的棋子&＃xff1b;有周鸿祎&＃xff0c;不只是单挑过腾讯&＃xff0c;还PK过百度、小米&＃xff0c;一路走来&＃xff0c;如今已不过偏安安全一隅&＃xff1b;有王兴&＃xff0c;不得不拿着巨头的钱&＃xff0c;做着自己的事儿&＃xff0c;旗帜鲜明地在腾讯的护荫下给中国人美好生活&＃xff1b;有刘强东&＃xff0c;如今京东可与阿里抗衡&＃xff0c;除了自建物流这个杀手锏外&＃xff0c;腾讯的助力不容忽视&＃xff0c;618微信到处是京东。

现在中国BAT外的小生态不少&＃xff0c;前几天“商业与生活”写了篇文章说中国互联网ATM时代到来&＃xff0c;“M”&＃xff0c;是蚂蚁金服、是小米、是美团&＃xff1b;此前还有一个流行的说法是TMD&＃xff0c;即今日头条、美团、滴滴&＃xff0c;各种版本中&＃xff0c;除了小米和今日头条&＃xff0c;其余都在AT势力范围。

有人会问&＃xff0c;既然小米可以在BAT生态外大放异彩&＃xff0c;今日头条为什么不可以&＃xff1f;我们先来看看&＃xff0c;两者的壁垒各自是什么。

雷军有段话是这样说的&＃xff1a;

“我在办小米的时候就在想&＃xff0c;怎么能够从他们狭缝里生长&＃xff0c;所以我选择用智能手机做硬件的方式建平台。所以我们在今天的互联网主流市场里面算是非主流&＃xff0c;所以我们非常希望和三位大哥都有良好的合作关系。”

小米软硬件结合&＃xff0c;做手机再做更多硬件和产品&＃xff08;生态链&＃xff09;&＃xff0c;配合所谓三驾马车模式&＃xff1a;硬件、新零售和互联网&＃xff0c;这样的壁垒&＃xff0c;特别是硬件&＃xff0c;BAT难以逾越。

今天小米就要上市&＃xff0c;市值与AT相距甚远&＃xff0c;只能在第二梯队&＃xff0c;而且雷军也从来不敢说&＃xff0c;要挑战BAT的地位&＃xff0c;而是与三家合作。雷军是阿里网商大会上的演讲嘉宾&＃xff0c;主题是新零售&＃xff1b;小米与百度战略合作、拿钱投资爱奇艺&＃xff1b;小米一直将QQ空间当成核心社交平台之一来进行粉丝经营。

今日头条壁垒呢&＃xff1f;很多人认为今日头条有两个优势&＃xff0c;一个是算法&＃xff0c;这是今日头条优势明显的地方&＃xff0c;毕竟不论是信息流还是短视频&＃xff0c;今日头条的推荐精准度有口皆碑&＃xff1b;第二个是能力&＃xff0c;包括产品、运营、市场、商务等等&＃xff0c;这是今日头条团队战斗力的体现&＃xff0c;它可以将一个产品的成功经验复制到下一个产品&＃xff0c;如抖音、悟空、微头条&＃xff0c;等等&＃xff0c;而且可以快速产生现金流&＃xff0c;不靠巨头可以活得很滋润。

然而&＃xff0c;第一个优势&＃xff0c;算法&＃xff0c;难以构成壁垒&＃xff0c;比如通过挖人的方式就可以复制。百度强调AI技术优势&＃xff0c; 如今还得走开放和软硬件结合来强化优势&＃xff0c;阿里、腾讯的AI技术也正日益精进。第二个优势&＃xff0c;团队能力优势&＃xff0c;就更难称之为壁垒了&＃xff0c;阿里腾讯做到今天这么大&＃xff0c;团队自然有几把刷子&＃xff0c;驱动其公司的也不再是个人能力、组织架构、KPI体系&＃xff0c;而是企业文化、价值观、使命感等等&＃xff0c;今日头条此后有机会到这个阶段&＃xff1b;巨头更成熟&＃xff0c;不如今日头条灵活和创新是事实&＃xff0c;这给了后者机会&＃xff0c;但今日头条会壮大&＃xff0c;所以这个优势不能算优势。

既然这样&＃xff0c;今日头条如何游走于BAT之外呢&＃xff1f;“木秀于林&＃xff0c;风必摧之”&＃xff0c;今日头条正在快速壮大&＃xff0c;迎来了强敌环伺。腾讯微视、百度好看、微博秒拍以及老牌短视频巨头快手&＃xff0c;正在对抖音形成合围的势态&＃xff0c;今日头条面临的对手更多了&＃xff0c;BAT巨头外还有各大新闻客户端。

不难发现&＃xff0c;今日头条孵化出了很多优秀产品&＃xff0c;却没有类似于BAT的大生态&＃xff0c;技术层面缺乏开放平台&＃xff0c;企业层面没有合纵连横&＃xff0c;企业越大生态越重要&＃xff0c;它意味着复制成本和垄断能力。正是因为此&＃xff0c;今日头条或许会动摇坚持不站队的决心。对于张一鸣来说&＃xff0c;最可能接受的做法是先让一个业务&＃xff0c;而不是整个平台全部进入巨头势力范围&＃xff0c;而最具独立性的业务是抖音&＃xff0c;最让巨头感兴趣的是抖音。

所以抖音会不会卖&＃xff1f;

抖音是不是可以像微博一样&＃xff0c;成为一个小巨头&＃xff0c;不求挑战巨头&＃xff0c;却可富甲一方&＃xff1f;问题关键是&＃xff0c;抖音是一个可以像微博一样持续火热的应用&＃xff0c;还是像诸多工具App火一段时间就消沉下去&＃xff1f;

微博让腾讯知难而退&＃xff0c;走过近10年一直火到今天&＃xff0c;为什么&＃xff1f;一是社交属性&＃xff0c;社交媒体&＃xff0c;不是通讯录关系&＃xff0c;却是兴趣Follow关系&＃xff0c;用户关注了感兴趣的账号&＃xff0c;形成粘性&＃xff1b;二是网络效应&＃xff0c;简单地说&＃xff0c;就是微博有足够多的用户因而吸引了各种媒体、自媒体、明星、网红、企业开账号&＃xff0c;他们源源不断地免费产生内容&＃xff0c;吸引用户建立社交媒体关系&＃xff0c;微博成了一个可以吸引创作者和用户的黑洞——别的平台都要搞广告分成或者激励补贴&＃xff0c;微博根本不需要。

抖音第一个优势正在建立&＃xff0c;不过正如马化腾在程苓峰文章中的留言&＃xff08;未得到腾讯确认&＃xff09;所说的一样&＃xff0c;社交网络和媒体以及社交媒体都是不同的&＃xff0c;抖音社交化是类似于微博的社交媒体化&＃xff0c;不会动摇腾讯的社交地位&＃xff0c;不过有机会像微博一样建立壁垒&＃xff1b;第二个优势尚未确立——短视频创作者都是一处水源供全球&＃xff0c;抖音App已出现同质化问题&＃xff0c;很多搞笑视频模式都差不多&＃xff0c;现在也是考验抖音运营能力的时候&＃xff0c;只有具备持续不断的内容生产力以及独家的内容源&＃xff0c;才能形成内容网络效应。

简单地说&＃xff0c;抖音有一定的机会建立壁垒&＃xff0c;不过&＃xff0c;目前尚未确立&＃xff0c;而且即便建立也是跟微博一样在特定领域有优势。基于这个结论&＃xff0c;针对开篇提到的问题&＃xff1a;“如果阿里巴巴不惜一切全资收购抖音&＃xff0c;张一鸣会答应吗&＃xff1f;”&＃xff0c;我的答案是&＃xff1a;

对于今日头条来说&＃xff0c;此时此刻如果能将抖音卖出一个特别高的价格&＃xff0c;是一笔划算的生意&＃xff0c;而且对于张一鸣来说&＃xff0c;抖音卖了还有今日头条这个超级旗舰&＃xff0c;它具有孵化新业务的能力&＃xff0c;今日头条团队既然擅长将经验复制到不同产品上&＃xff0c;就可以继续孵化新业务&＃xff0c;甚至再孵化出一个短视频平台&＃xff0c;抖音前也有了火山、西瓜两个平台。

问题是&＃xff0c;阿里巴巴为什么需要“不惜一切”代价收购抖音呢&＃xff1f;巨头“不惜一切”&＃xff0c;是因为需求迫切&＃xff0c;非买不可&＃xff0c;分秒必争&＃xff0c;阿里对于抖音的需要没到这个地步。既然不是“不惜一切”&＃xff0c;阿里给出的价格就会在合理范围内&＃xff0c;今日头条就断然不会有出售的欲望。

当然&＃xff0c;抖音愿意拿BAT的钱&＃xff0c;最可能拿的是阿里的&＃xff0c;但也不会以被收购的方式。如果能像微博一样拿到投资的同时拿到大笔广告投放承诺——站在生意角度来看&＃xff0c;张一鸣何乐而不为呢&＃xff1f;