(2)马裤分:七分裤(长度为70cm

(2)马裤分:七分裤(长度为 70cm

2012年01月09日

　　，一线品牌究竟?结果完备专业风范，看后觉得获益非浅。如今转给各位开店的伴侣看看，为行家经营服装及兴盛自己的品牌提供参考。好了，废话不多说，上面文章对比的长，要想从中取得好处请务必耐烦把它看完:)

　　《阿玛尼的导购手册》

　　第一章 企业文明

　　一 企业理念

　　企业目的：立足中原，辐射全国，誓创男装第一品牌

　　企业宗旨：创作发明完善时尚，倡议精致生活

　　企业经营理念：品质为本，办事顾客，构筑连锁网络，创作发明双赢共享

　　企业质量观念：armani中文官网。市场化决策，当代化经营，体系化管理，专业化办事

　　企业人才观念：人力资源是企业生存的核心

　　企业价值观念：朴拙办事是企业生存的基本

　　座右铭：言必信. . .，行必果

　　二 公司概况

　　意大利阿玛尼国际无限公司，兴办于****年，是集安排、临蓐、出卖为一体的大型服装企业，以"兴办男装品牌，复兴男装产业"为已任。****年在中国区域推出"啊玛尼"时尚男装。多年来，依赖香港时尚的流行讯息上风，采用国际创办的"男装专卖"经营形式，在公司前辈创新的管理和兢业专注的职业团队的主动推动下，专卖网络笼罩延长至华中、华北、西北、西南等区域一线都市，并博得了顾客集体的主动信任和热中赞誉。

　　为适应"阿玛尼"迅猛兴盛的须要，公司进一步完善了临蓐管理中心、营销策划中心和产品开拓中心三大模块，组织组织合理，运营高效，临蓐研发本事优裕饱满。建立了郑州、北京、太原、徐州、石家庄、济南、西安、沈阳、乌鲁木齐等九大配货中心。

　　在"阿玛尼"逐渐的兴盛强壮中，"****"、"****"、"****"、"****"、"****"等多品牌的兴盛战略已着手实施。其中，"****"时尚衬衣以其奇异的品格定位，时尚的款形安排，已取得众多年老男性的认可；"****"典范休闲裤以其安适的版型，得体时髦的品格，已被昌大中年男性所喜爱。

　　意大利阿玛尼国际无限公司正以奇异的产品定位及、新颖实效的运营思绪、强无力的职业团队，在服装业界创作发明一个又一个行状。

　　第二章 服装面料学问

　　[b]一、纤维的分类：

　　[/b]A.天然纤维 B.化学纤维

　　天然纤维：正品阿玛尼手表。

　　（1）植物纤维：种籽纤维、韧皮纤维、叶纤维、果实纤维

　　（2）植物纤维：听说阿玛尼手表中国官网。毛绒、腺分泌物

　　（3）矿物纤维：又叫无机纤维

　　化学纤维：

　　（1）天然纤维：天然纤维素纤维、天然蛋白质纤维、天然无机纤维

　　（2）分解纤维：锦纶、晴纶、莱卡等。

　　[b]二、面料三原组织：

　　[/b]A.平纹组织 B.斜纹组织 C.缎纹组织

　　特性：A.平纹组织-----布面平整、布质耐磨、不易挂丝。

　　B.斜纹组织-----布面较松软，不耐磨。

　　C.缎纹组织-----布面松软，光泽好，不耐磨，易磨毛。

　　[b]三、面料与特性

　　[/b]Ａ、麻纱-----麻纱不是由麻纤维织成，而是用棉纤维经过议定纺织工艺治理织成的，具有麻

　　织品品格的织物，特性：布面平挺、滑爽而细洁、挑?透凉，穿戴不贴身，抗皱性优于麻织品，但缩水率较大，有网眼、提花、方格等。

　　Ｂ、亚麻布-----亚麻布是由亚麻纤维纺织而成。特性：布面细洁、平整、挺括，手感柔

　　软且富饶弹性，具有穿戴凉爽，透气性好，吸湿散热快，看着阿玛尼彩妆官网。出汗不贴身的优点。

　　Ｃ、苎麻织物-----苎麻织物是由苎麻纤维纺织而成的面料，可折柳工与机织两类。

　　特性：苎麻布透气性好，吸湿散热快，穿戴爽挺透凉，不贴身。

　　Ｄ、麻棉混纺-----平常采用55％麻与45％的棉，或麻棉各50％的比例举办混纺，外观上连结了麻织物独有的粗莽挺括的品格，又具有棉织物优柔的特性改善了麻织品外观不够细洁，易起毛的缺点。

　　Ｅ、毛麻人字呢-----以羊毛50％，苎麻50％举办混纺，手感滑爽挺括，富饶弹性。

　　Ｆ、涤棉织品-----涤纶与棉混纺常采用35％的棉与65％的涤棉混纺布，既连结了涤纶纤维的特性，而且完备棉纤维的吸湿性强，易染色和穿戴安适透气的职能。

　　G、卡其布-----卡其布是斜纹布中的首要种类。轮廓斜纹细密，纹路笔挺，质地精细厚实，坚牢耐磨，平整挺括。织物密度大，事实上阿玛尼男装。在染色进染料不易排泄因而常摩擦之处易磨白，折边处易折断。

　　H、绒布-----棉布经拉绒治理，在织物轮廓出现一层疏松的绒毛，这种布称绒布，由于这一层绒毛的存在，绒毛间储备了大批的空气，具有较好的保暖职能。特性：手感优柔厚实，穿戴安适。

　　I、天然棉-----天然棉布是指由纯粘胶纤维纺织而成的具有棉布特征的织品，其吸湿性、透气性、染色性与棉布一样，布面匀整细洁、颜色灿艳、质地优柔、但缩水率大。

　　J、涤纶-----又叫聚脂纤维，特性是：弹性好、强度大，对比耐磨，抗皱职能凌驾了任何纤维，耐热性好，化学安稳性好，不怕虫蛀，但吸湿性差。

　　K、晴纶-----又叫聚炳烯纤维。特性：疏松性好。密度小，保湿职能好，手感优柔、挺括，质轻强力大，70cm。耐晒，化学安稳性好，不霉不蛀，但不耐磨，抗皱性差，且弹力差。

　　L、醋酯纤维-----又叫醋酸纤维。特性：悬重性好，防皱吸湿排汗，抗紫外线，抗静电，70cm。抗菌防臭，但手感涩。

　　M、氨纶-----又叫莱卡，是目前全球运用广泛的弹力纤维，回弹职能好，不易变形。

　　N、:莫代尔-----莫代尔是全球公认的一种新型环保资料。其临蓐是在对环境无净化的情状下举办的，具有优秀绿色环保效力，是纯粹的天然纤维。相比看阿玛尼手表中国官网。特性：具有棉的优柔、丝的光泽、麻的滑爽，而具其吸水透气性都优于棉，色泽度好，有时会起毛。

　　第三章 裤装的分类与搭配

　　[b]一、女裤的分类

　　[/b]1、按长度分类：长裤和马裤

　　（1）长裤的长度平常为： 3 尺长、 3 尺 1 寸长、3尺 2 寸长、3 尺3 寸长。

　　（2）马裤分：七分裤（长度为 70cm， 2 尺 1 寸）

　　八分裤（长度为 80cm， 2 尺 4 寸）

　　九分裤（长度为 90cm， 2 尺 7 寸）

　　特别很是裤（长度为 97cm， 2 尺 9 寸）

　　2、按版型分类：直筒、西裤、锥型裤、喇叭裤、斜裁裤

　　（1）直筒：

　　Ａ：小直筒特性：裤口 6 寸 5 左右，中裆以下基本一致，穿戴合体。

　　Ｂ：（2）马裤分：七分裤（长度为。中直筒特性：裤口 7 寸左右，裤腿比小直筒稍胖，穿戴能拉长腿型，把腿衬得均匀颀长而直。

　　Ｃ：大直筒特性：裤口 8 寸左右，裤腿较宽，穿戴飘逸。

　　（2）西裤特性：胯围，臀围. . .腿围比小直筒稍胖，裤型与直筒大致一样。

　　（3）锥型裤特性：胯围，臀围. . .腿围较胖，裤口较小，上宽下窄。

　　（4）喇叭裤分为：大喇叭裤和微喇叭裤。

　　（5）斜裁：

　　a.斜裁小直筒特性：做成直筒裤，穿戴腿部颀长。

　　b.斜裁中直筒特性：使人腿型均匀，顺直而圆润。

　　c.斜裁喇叭裤特性：时尚，把人体黄金豆割。

　　3、按适应场地分类：休闲裤和正装裤。

　　（1）休闲裤：

　　a.牛仔裤特性：其实阿玛尼彩妆中国官网。格局紧绷束身. . .，富青春气息。

　　b.古装休闲特性：前卫休闲、通常较注重外观点缀性。

　　c.运动休闲特性：宽松安适，适于运动。

　　（2）正装裤特性：能够多种搭配，适合正式场地穿戴，格局多样。

　　4、按腰线分类：高腰裤、中腰裤和低腰裤

　　（1）高腰裤特性：裤腰高于腰线以上适合束上衣穿戴. . .。长度。

　　（2）中腰裤特性：阿玛尼男装专卖。裤腰刚好卡在腰线位置，运用最多。

　　（3）低腰裤：特性：裤腰低于腰线以下，或叫无腰裤。

　　[b]二、裤型与形体

　　[/b]1、双腿颀长圆润：

　　适应裤型：这种体型，对比完善，能够穿任一种格局，成效都很好。

　　2、个子矮且瘦

　　适应裤型：A.小直筒裤 B.中直筒 C.微喇 D.牛仔裤

　　不适应裤型：A.宽腿裤 B.大喇叭裤

　　3、个子矮且胖

　　适应裤型：A.西裤 B.锥型裤 C.中直筒

　　不适应裤型：A.小直裤 B.宽腿裤 C.斜裁裤 D.牛仔裤

　　4、大腿粗、耸臀：

　　适应裤型：A.西裤 B.锥型裤 C.中直筒 D、牛仔裤

　　不适应裤型：A.小直裤 B.喇叭裤

　　5、小腿偏粗：

　　适应裤型：A.中筒裤 B.宽腿裤 C.九分裤

　　不适应裤型：A.型裤 B.小直筒 C.八分裤 D.七分裤

　　6、腿短者：

　　适应裤型：A.高腰裤 B.小直筒 C.斜裁微喇 D.锥型裤

　　不适应裤型：A.低腰裤 B.中筒裤 C.宽腿裤

　　7、腿偏长者：

　　适应裤型：A.中筒裤 B.斜裁裤 C.宽腿裤 D.低腰裤

　　不适应裤型：A.九分裤 B.七分裤 C.八分裤 D.小直筒

　　8、腿弯者：

　　适应裤型：A.中筒裤 B.宽腿裤

　　不适应裤型：A锥型裤 B.小直筒 C.七分裤 D.八分裤

　　9、胯过宽者：

　　适应裤型：A.西裤 B.锥型裤 C.胯加肥型特体裤

　　不适应裤型：A小直筒 B.锥型裤 C.喇叭裤

　　三：裤装的服饰搭配

　　1、颜色搭配

　　A、原色：红、黄、蓝

　　复色：对于armani中文官网。红+黄=橙红+蓝=紫黄+蓝=绿

　　间色：黄+橙=橙黄橙+绿=棕

　　B、黑色系

　　（1）色相：指颜色的冷、暖属相

　　（2）纯度：指颜色的纯净水平

　　（3）明度：指颜色的光彩度

　　C、服装、服饰的颜色分类：

　　（1）暖色：红、橙、黄、粉红

　　（2）暖色：青、蓝、紫、绿、灰

　　（2）中央色：黑、白、咖啡

　　D、颜色搭配原则：

　　（1）暖色+暖色 （2）暖色+暖色 （3）暖色+中央色

　　（4）暖色+中央色 （5）中央色+中央色 （6）纯色+纯色

　　（7）净色（纯色）+正色 （8）纯色+图案

　　E、颜色的搭配忌讳：

　　（1）暖色+暖色 （2）亮色+亮色 （3）暗色+暗色

　　（4）正色+正色 （5）图案+图案

　　F、服饰颜色的搭配办法

　　（1） 上深下浅：端庄、时髦、安静、清静

　　（2） 上浅下深：晦涩、绚烂、开朗、自信

　　（3） 突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深

　　（4） 突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深

　　（5） 绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起

　　（6） 上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子

　　（7） 上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的

　　（8） 上衣有正色，裤装应穿纯色

　　（9） 裤装是正色时，上衣应避开正色

　　（10）上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装

　　（11）中央色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物举办搭配

　　2、裤装与服饰的搭配办法：

　　（1）七分裤：

　　搭配服饰：听听阿玛尼彩妆中国官网。A.短小T恤 B.紧身上衣 C.无袖T恤

　　D.休闲拖鞋 E.古装拖鞋

　　（2）八分裤：

　　搭配服饰：A.收腰T恤 B. 短小T恤 C.紧身上衣

　　D. 无袖T恤 E.古装拖鞋或凉鞋

　　（3）九分裤：

　　搭配服饰：（1）夏款

　　A.短T恤 B.紧身上衣 C.无袖T恤 D.皮鞋

　　E.古装拖鞋 F.休闲凉鞋

　　（2）冬款

　　A.短上衣 B.收腰上衣 C.紧身毛衣

　　D.中长款风衣或上衣 E.皮夹克 F.皮短靴

　　（4）特别很是裤：

　　搭配服饰：（1）夏款

　　A.短T恤 B.紧身上衣 C.收腰T恤 D.无袖T恤

　　E.古装拖鞋 F.休闲凉鞋 G、皮鞋

　　（2）冬款

　　A.短上衣 B.收腰上衣 C.紧身毛衣 D.中长款风衣或上衣

　　E.皮夹克 F.短款羽绒服 G、皮鞋 H、皮短靴

　　（5）小直筒：

　　搭配服饰：可与任一种上衣搭配，险些没有什么限制，鞋子搭配精致的独跟鞋，成效最佳。

　　（6）中直筒

　　搭配服饰：A.短上衣 B.紧身上衣 C.收腰上衣 D.中长大衣或风衣

　　E.棉袄或棉袍 F.圆润的皮鞋或古装鞋 G.短夹克

　　（7） 大直筒

　　搭配服饰： A.短上衣 B.紧身上衣或毛衣 C. 中长大衣或风衣 D. 棉袄或棉袍

　　E. 短靴 F. 鞋子不宜过小，根不宜细致 G.短夹克

　　（8） 西裤：

　　搭配服饰：cm。A.过臀上衣 B. 中长大衣或风衣衣 C.棉袄或棉袍

　　（9）锥型裤：

　　搭配服饰：A.过臀上衣 B.中长大衣或风衣

　　C.宽松上衣 D.棉袄或棉袍

　　（10）喇叭裤：

　　搭配服饰：A.短小上衣 B.紧身上衣 C.古装马夹

　　D.皮夹克 E. 紧身毛衣 F.中、长款上衣

　　G.古装鞋 H.灵巧鞋类

　　（11）斜裁裤

　　搭配服饰：A.短上衣 B C.紧身上衣 D.收腰上衣

　　E.古装马夹 F.皮夹克 G.紧身毛衣 H.飘逸风衣

　　I.欧版鞋 J. 精致鞋类

　　（12）牛仔裤

　　搭配服饰：A.休闲上衣 B.马夹 C.夹克

　　D.紧身上衣 E.收腰上衣 F.毛衣

　　G.运动鞋 H.休闲皮鞋 I.旅游鞋

　　（13）古装休闲裤：

　　搭配服饰：A.前卫服饰 B.时尚上衣 C 古装休闲鞋

　　（14）运动休闲裤：

　　搭配服饰：A.搭配运动上衣 B.宽松适于运动的上衣 C. 休闲运动鞋类

　　（15）高腰裤：

　　搭配服饰：A.紧身毛衣 B.马夹 C.衬衣 D.皮鞋

　　（16）低腰裤：

　　搭配服饰：A.短上衣 B.露脐装 C.吊带装 D紧身上衣

　　第四章 导购员的劳动纪律、岗位职责与接待顾客的注意事项

　　[b]一、导购员的劳动纪律

　　[/b]1、导购员在劳动进程中，事实上乔治阿玛尼中国官网。必需穿工装、佩带胸牌；

　　2、导购员必需做到不早退，不早退，做好班前预备、班后交接劳动；

　　3、导购员在劳动时候不准将小我物品带入岗位，必需寄存在指定的地点；

　　4、导购员在劳动时，要连结口腔卫生，不准喝酒和吃带异味的食物；生意业务中不准吸烟、吃零食；需补妆时，要到试衣间或卫生间补妆。

　　5、导购员要考究仪表仪容，不准留怪发，不准穿奇装异服上岗，必需考究小我卫生，时刻连结整齐，干净、排场；

　　6、导购员不准在店内聊天、说笑、打闹、也不准在店内与亲朋好友长时候的交谈；

　　7、导购员不能坐着接待顾客，不准专断脱离岗位，更不允许岗位无人；

　　8、导购员在接待顾客时，不准与顾客发生顶撞、吵闹，如与顾客发生误会或遇到个体刁难生意业务员的顾客，可告诉经理解决；

　　9、导购员在生意业务结果时，不准寄存限额以外的现金，不准挪用货款；对顾客遗忘的物品要及时上缴，以便及时物色失主，不能自己寄存或私自利用。

　　二：导购员的岗位职责

　　1、以整洁的仪表，热中细致的办事来举办出卖劳动，谦逊进修专业学问，起劲提高自己的出卖水平。阿玛尼男装专卖。

　　2、干净环境，扫除卖场、货仓、橱窗以及门窗的卫生，以整洁精美的购物环境来恭迎顾客来临。

　　3、查验挂通和层板，对缺货位置要及时补货，对付未能补齐的货物应马上调整展现位置。

　　4、拾掇货品，把货品分类，并根据货品的种类、特性来举办相应的展现和安妥的排列。

　　5、及时调动POP，及时悬挂吊旗以及随时调动海报，新款上市要张贴好传播图片和价码。

　　6、挂通及货架上的货品应备齐全部的颜色、尺码和产品先容，裤夹和裤撑应同一方向排列整齐，把带有"梦舒雅"标志的一面对着顾客。

　　7、层板上若有叠装，同一层板上的叠装要每每拾掇，并连结同一高度，挂装不光要每每拾掇，而且要每每调动和熨烫，未熨烫的裤子不准悬挂和上柜。

　　8、认真做好交接班劳动，交接时不光要点清货品，听听阿玛尼香水 官网。而且要向对班交接班会形式，传达公司魂灵和通知，同时按正派统计进、销、存数据，填送报表，做到填送及时，数字准确，月底与仓管一起做好盘存劳动。

　　9、挂通上的货物应扣上纽扣、拉上拉链，吊牌挂在裤后或放在裤袋内，当顾客试衣时应帮顾客解开纽扣，拉开拉链。

　　[b]10、注意每一款的出卖情状[/b]，并及时上报经理，以便经理能根据现实情状举办分配货。同时根据经营情状，每每阐明商品库存组织，适时推出进货计划，保准经营的花样、种类、规格齐全，供给数量优裕饱满，对过时款、畅销款、残破款应适时提出治理成见。

　　11、劳动主动主动、办事热中，做好出卖的每一个细节，要百挑不厌，用优良的办事树立起公司的优秀声望。

　　三：导购员在接待顾客时的注意事项

　　1、留意顾客的购物信号

　　（1）当顾客屡屡触摸某一款时

　　（2）当顾客仰面时

　　（3）当顾客乍然停下脚步时

　　（4）当顾客的眼睛在征采时

　　（5）当顾客与导购员的见识相碰时

　　（6）当顾客在对比货品时

　　（7）当顾客与其伴侣品评交谈时

　　（8）当顾客长时候凝睇某一货品，若有所思时

　　2、当顾客试衣时

　　（1）拿出顾客要试的裤子，帮顾客核对尺码。

　　（2）帮顾客解开纽扣，拉开拉链。

　　（3）把顾客领到试衣间，并指导顾客把随身财物带进试衣间。

　　（4）告知顾客自己的名字，以便顾客须要协助时招唤自己。

　　（5）鼓励顾客走出试衣间，阿玛尼手表2011新款。以使展开评述。

　　（6）在顾客走出试衣间前，应及时与顾客的同伴沟通，以促进出卖。

　　（7）顾客走出试衣后，不要立时对顾客讴歌，应帮助顾客拾掇衣物后，再适当举办讴歌和评述，不要让顾客爆发子虚的感想。

　　（8）当顾客所试的裤码不合适时，应脚结实地，迅速给顾客找出一条最适合的尺码，没有适合顾客的尺码时，应举荐别的格局或与其试的格局相近的格局。

　　（9）在顾客要求恳求举荐时，阿玛尼手表2011新款。应根据顾客体型和喜好，尽量做到一步到位，当给顾客继续举荐三款或以上时，仍未抵达顾客满意，顾客将对导购和品牌掉决定信念。

　　（10）在做试衣评述时，应联络顾客同伴的成见和建议，去逢迎顾客及其同伴。阿玛尼男装专卖。

　　（11）顾客满意意时，应鼓励顾客试别的格局。

　　（12）在顾客试衣时，建议顾客搭配什么样的上衣和鞋子，成效是最佳的。

　　(13)当试衣间里有别的顾客正在用时，应请顾客稍等一下或趁机再向顾客先容别的格局。

　　3、当顾客决计采办时

　　（1）仔细帮顾客叠好裤子，然后放在手提袋里，并送给顾客印有店面地址和联系方式的信誉卡。

　　（2）帮顾客包装裤子时，给顾客讲领略原价和折扣价，以及正举办的促销或优惠活动，并把顾客领到收银台。

　　（3）在顾客提货时，给顾客讲明打理和珍重办法，包括熨烫、洗濯、留存等切确办法。相比看马裤。

　　（4）把顾客送到门口，并诚实谢谢顾客来临，阴谋她能再次惠顾。

　　（5）告诉顾客收费修裤边和优良售后办事。

　　4、当店内没有存货时

　　（1）准确核对仓库内能否有存货，假若没有应照实告诉顾客，切忌拿别的尺码有心愚弄顾客。

　　（2）确认没存货时，请顾客稍等，打电话从别的分店调货。

　　（3）请顾客留下联系方式，有货时应主动、及时地通知顾客。

　　（4）举荐能替代或相近的一款给顾客试。乔治阿玛尼中国官网。

　　（5）征得顾客赞助时，可试大一码或小一码的裤子。

　　5、当顾客无采办意向时

　　（1）问领略顾客的需求，并朴拙听取顾客的成见或建及时记实上去，并反应公司。

　　（2）问领略顾客满意意的来因，尽量做末了挽留和转圜。

　　（3）留下顾客详尽资料，包括身高、体态、喜好等，有适合顾客要求的新款到货时，应

　　主动约请顾客试穿。

　　(4)同样衷心谢谢顾客的来临，把顾客送到门口，阴谋能再次见到她。

　　第五章 顾客的消操心情

　　[b]一、顾客的消操心情

　　[/b]耗费者采办商品的心情，也与耗费者的需求一样，是多种多样，并且是复杂的。因为每一小我的风趣、欢跃喜爱、特性、文明、经济状况等不一样，在采办心情上也一视同仁，所以就形成了各种各样的采办念头。

　　1、求实心情指顾客在采办服装时，以追求服装的实用和实惠为主要采办目的的心情。求实心情把采办的重点放在产品的内在质量、现实效用上，而对它的外观造型能否流行新潮 不太挑剔，并与顾客的经济支出和耗费观念有密切联系。

　　2、好胜心情指显示自己胜过他人，向他人夸口自己的采办心情，这种顾客在采办服装时大都要求服装的牌子或层次。

　　3、猎奇心情指以喜欢尝试为主要目的的采办心情，这种顾客在选购商品时，常遭到商品新鲜感的鼓励，阴谋知道个究竟，自己觉得希奇而感风趣，会爆发即兴采办。

　　4、求新心情指顾客在采办服装时以追求服装的流行潮头和新颖为主要目的的心情，这种心情着重于服装造型的希奇、奇异与特性，注重颜色、花型和面料的时新，而对服装能否经久耐穿，代价能否合理，不太较量争论。

　　5、求美心情指顾客以追求服装的美感为主要购物目的的心情，这种心情着重于服装的造型、颜色与艺术性，特别珍爱服装的颜色、造型、格局等特定的文明档次，所体现出的品格和特性，不喜欢服装过于花里胡哨，对于乔治阿玛尼香港官网。颜色杂乱，对服装自己利用价值和代价则较漠视。

　　6、求名心情指顾客在采办服装时以追求展现自己身份、位子、价值观、财富等为主要购物目的的心情，对比注重服装的品牌、价位和民众着名度。

　　7、求优心情指以追求优良产品为主要目的的采办心情，对服装的产地、临蓐厂家、商标等特别很是珍爱。

　　8、求廉心情指顾客在采办服装时，以追求廉价、代价优惠为主要采办的心情。这类顾客对比在乎服装的标价，喜欢甩卖和打折的服装。

　　9、效法心情指顾客在采办服装时，学会（2）马裤分：七分裤（长度为。以追求与名人耗费同步为主要采办目的的心情，也称从众心情。

　　10、 求速心情 指顾客在采办服装时，阴谋取得快速利便的办事而形成的采办心情。这种顾客对时候及效率特别珍爱，厌烦拣选时候过长和过低的售货效率。

　　11、好癖心情 指顾客为餍足特殊欢跃喜爱而形成的一种采办心情，这种顾客以采办偏爱的商品获得最大的心情餍足，具有长期定向性。

　　12、求安心情 指顾客以追求安闲和健康为主要目的的采办心情，这种顾客对比珍爱商品的安闲性、卫生性、无毒性及无反作用。

　　[b]二、影响耗费的八大身分

　　[/b]1、社会文明 指人类在社会历史兴盛进程中所创作发明的魂灵财富与精神财富的总和，包括习性习惯、行为类型、宗教信仰、价值观念。

　　[b]2、流行身分 指在必然时期内社会上迅速传[/b]播成风的事物，能够形成风趣中心和耗费热潮，给市场带来巨大的生机和冲击，也叫时尚或时髦。

　　3、服装商品的心情效力和特征 指服装商品具有唤起顾客高层次的需求或餍足顾客高层次需求的另一部分，其特征主要展现为象征效力、审美效力、魂灵愉悦效力和流行特性、季节性、地域性和社会性。

　　4、商品称号 借用讲话文字对商品的主要特征概括反映，有助于顾客了解商品的特性，回想商品的气象，加强对商品的喜爱。

　　5、商标 指区别不同的经营者所经营商品的一种标识表记标帜或符号，起着诱导消操心情、促进出卖的作用。

　　6、商品包装 指用于盛装和