亚马逊铺货公司的产品一般怎么定价？

定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑，再进行定价亚马逊促销设置。对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：

产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它；

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它；

*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%亚马逊促销设置。

*其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中亚马逊促销设置。

在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线亚马逊促销设置。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。

二、价格调整策略

合理定价的让卖家获得更多的利润与市场份额亚马逊促销设置。价格战略是卖家经营战略中的一部分。但适时地调整价格，也是很有必要的。

1.按市场需求调整价格

产品的价格不会一成不变亚马逊促销设置。当一个产品供不应求时，就算是价格调高了也会有人抢着要。所以卖家的产品处于新品上架、成长期阶段，也可以根据市场需求来灵活调整价格。

2.在促销季、节假日进行调整价格

在亚马逊平台，每个店铺在不同站点时间都会有不同主题的促销活动亚马逊促销设置。除了有会员日以外，也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。 节假日作为营销的黄金时期，卖家们一定会制定促销策略，并进行大规模的调整价格。

3.被跟卖智能调价

亚马逊平台是允许做跟卖的，很多卖家惨遭跟卖，订单被抢，很大一部分原因就是跟卖者利用低策略，出比你低的价格跟卖你的商品，消费者肯定也是挑便宜的买，对你的销量造成了很大的影响亚马逊促销设置。这个时候商品的定价会更加的机动，你不可能时刻盯着你商品是否被跟卖了，是否需要调价格，需要借助调价软件监控你的商品，推荐使用船长BI智能调价工具监控你的商品，设置好调价规则，一旦商品被跟卖而且价格比你低，你就可以设置让你的价格自动调下来比他低，没有被跟卖即可恢复原价或自己设定的价格。

4.因其它情况调整价格

其它情况也可以调理价格，比如说原材料成本涨价，运费成本涨了，人工成本涨了，都可以考虑调整价格亚马逊促销设置。

不过需要注意的是，价格调高后排名会受到影响，销量也有可能因此而产生变化亚马逊促销设置。无特殊情况，也建议不要频繁修改价格。