一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货&＃xff0c;只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法&＃xff0c;不想干的人永远在找理由&＃xff1b;世界上没有走不通的路&＃xff0c;只有想不通的 人
三、销售者不要与顾客争论价格&＃xff0c;要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去&＃xff0c;带着结果回来&＃xff0c;成功不是因为快&＃xff0c;而是因为有方法。
五、没有不对的客户&＃xff0c;只有不够的服务。
六、营销人的职业信念&＃xff1a;要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来&＃xff0c;我们要走进客户心里去&＃xff1b;老客户要坦诚&＃xff0c;新客户要热情&＃xff0c;急客户要速
度&＃xff0c;大客户要品味&＃xff0c;小客户要利益。
八、客户需要的不是产品&＃xff0c;而是一套解决方案&＃xff0c;卖什么不重要&＃xff0c;重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么&＃xff0c;而只会关心自己要什么。没有最好的产品&＃xff0c;只有最合适的产品。
一、关于修身修养
★相由心生&＃xff0c;改变内在&＃xff0c;才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气&＃xff1b;有和气必有愉色&＃xff1b;有愉色必有婉容。
★口乃心之门户。口里说出的话&＃xff0c;代表心里想的事。心和口是一致的。
★一个境界低的人&＃xff0c;讲不出高远的话&＃xff1b;一个没有使命感的人&＃xff0c;讲不出有责任感的话&＃xff1b;一个格局小的人&＃xff0c;讲不出大气的话。
★企业跟企业最后的竞争&＃xff0c;是企业家胸怀的竞争&＃xff0c;境界的竞争。
★看别人不顺眼&＃xff0c;是自己的修养不够。
★有恩才有德&＃xff0c;有德才有福&＃xff0c;这就是古人说的"厚德载物"。
★人的一生就是体道&＃xff0c;悟道&＃xff0c;最后得道的过程。
★好人——就是没有时间干坏事的人。
★同流才能交流&＃xff0c;交流才能交心&＃xff0c;交心才能交易。
★同流等于合流&＃xff0c;合流等于合心&＃xff0c;合心等于交心。
二、关于成功
★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。
★成功之道&＃61;思考力×行动力×表达力。
★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
★功是百世功&＃xff0c;利是千秋利&＃xff0c;名是万世名。
三、关于团队
★什么是团队&＃xff0c;看这两个字就知道&＃xff0c;有口才的人对着一群有耳朵的人说话&＃xff0c;这就是团队。
四、关于沟通
★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发&＃xff0c;才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
★高品质的沟通&＃xff0c;应把注意力放在结果上&＃xff0c;而不是情绪上&＃xff0c;沟通从心开始。
★沟通有3个要素&＃xff1a;文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息&＃xff0c;声音语言传达感觉&＃xff0c;肢体语言传达态度。
★影响沟通效果有3个要素&＃xff1a;场合、气氛和情绪。
★沟通的3个特征&＃xff1a;行为的主动性&＃xff0c;过程的互动性&＃xff0c;对象的多样性。
★沟通的5个基本步骤&＃xff1a;点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
★沟通的5个心&＃xff1a;喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错&＃xff0c;只有立场。
★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己&＃xff0c;笑能给人以力量&＃xff0c;笑能创造良好气氛&＃xff0c;笑能带给他人愉悦&＃xff0c;笑是成功的阶梯。
五、关于得失
★放下才能承担&＃xff0c;舍弃才能获得。心有多大&＃xff0c;舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁&＃xff0c;台下的和珅脸就红了&＃xff1b;乾隆很高兴&＃xff0c;大臣们都以为是和珅放的&＃xff1b;和珅很会为皇上"分忧解难"&＃xff0c;深得皇上信任。两百多年后的一天&＃xff0c;秘书陪市长和局长参加一个会&＃xff0c;在电梯里&＃xff0c;市长不小心也放了个屁&＃xff0c;为缓解"难堪"&＃xff0c;市长和局长都看了看秘书&＃xff0c;这时&＃xff0c;秘书沉不住气了&＃xff0c;解释说"不是我放的"。第二天&＃xff0c;市长就把秘书给辞了&＃xff0c;秘书不解&＃xff0c;市长说&＃xff1a;你丫的屁大点的事都承担不了&＃xff0c;留你何用&＃xff1f;
★杀生是为了放生&＃xff0c;吃肉是为了给植物放生。
六、关于人才
★用人之长&＃xff0c;天下无不用之人&＃xff0c;用人之短&＃xff0c;天下无可用之人。
★人才不一定有口才&＃xff0c;但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话&＃xff0c;谁口才好谁就当总统。
★怀才和怀孕是一样的&＃xff0c;只要有了&＃xff0c;早晚会被看出来。有人怀才不遇&＃xff0c;是因为怀得不够大。
七、关于学习成长
★知识是学来的&＃xff0c;能力是练出来的&＃xff0c;胸怀是修来的。
★不怕念起&＃xff0c;就怕觉迟。
★我们要做到花钱三不眨眼&＃xff1a;孝敬老人花钱不眨眼&＃xff1b;为铁哥们花钱不眨眼&＃xff1b;为了学习成长花钱不眨眼。
★*说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量&＃xff0c;而是使用知识才是力量。
★*还说&＃xff0c;三天不学习就赶不上刘少奇同志了。
★别人身上的不足&＃xff0c;就是自己存在的价值。
★思考力是万力之源&＃xff0c;
★一个人心智模式不好的话&＃xff0c;就容易知识越多越*。
★一个人成不了大事&＃xff0c;是因为朋友太少&＃xff0c;朋友质量不高。
★你把经文放进脑子里&＃xff0c;那是你给自己开光。
★最好的投资地方&＃xff0c;是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。
你把《道德经》背下来&＃xff0c;老子跟你一辈子。
你把《孙子兵法》背下来&＃xff0c;武圣人跟你一辈子。
你把《论语》背下来&＃xff0c;孔子曾子跟你一辈子。
你把《心经》、《金刚经》背下来&＃xff0c;佛菩萨跟你一辈子。
★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪&＃xff0c;但永远不会成为真正的企业家。
★多花时间成长自己&＃xff0c;少花时间去苛责别人嫉妒别人;
★如果你认为命不好&＃xff0c;想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。
★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了&＃xff0c;08年是中文折磨英文的时候到了&＃xff0c;奥运会开始&＃xff0c;把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文&＃xff0c;见到老外不要说&＃xff1a;对不起&＃xff0c;我英文不好&＃xff0c;第一句话要说&＃xff1a;你好&＃xff0c;你会中文吗&＃xff1f;
精彩继续
八、关于聪明和愚笨
★最笨的人&＃xff0c;就是出色的完成了根本不需要干的事。
★了解别人是精明&＃xff0c;了解自己才是智慧。
★一个人心态要是不好的话&＃xff0c;就容易聪明反被聪明误。
九、关于孝道
★小孝治家&＃xff0c;中孝治企&＃xff0c;大孝治国。
★明天道&＃xff0c;了人道&＃xff0c;开启商道&＃xff0c;你的人生才能带来圆融。
★种下一个善念&＃xff0c;收获一种良知&＃xff1b;种下一种良知&＃xff0c;收获一种道德&＃xff1b;种下一种道德&＃xff0c;收获一种习惯&＃xff1b;种下一种习惯&＃xff0c;收获一种性格&＃xff1b;种下一种性格&＃xff0c;收获一种人生。
十、关于营销
★销售不是卖&＃xff0c;是帮助顾客买。
★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替&＃xff1a;儒{人 &＃43; 需}&＃xff1b;佛{人&＃43; $}。
★企业只有营销才能实现利润&＃xff0c;其他的都是成本&＃xff0c;企业最大的成本就是不懂得营销的员工。
★让顾客连续认同你你就成功了。
★顾客不仅关心你是谁&＃xff0c;他更关心你能给他带来什么好处。
★顾客不拒绝产品&＃xff0c;他也不拒绝服务&＃xff0c;他只拒绝平庸。
★拒绝是一种惯性&＃xff0c;当顾客拒绝我们时&＃xff0c;我们的工作才刚刚开始"。
十一、关于金钱与财富
★不要活反了&＃xff0c;生活本身就是财富。
★财散人聚&＃xff0c;人聚财来。
★挣钱只有一个目的&＃xff1a;就是花。钱少&＃xff0c;自家的&＃xff0c;多了&＃xff0c;就是大家的&＃xff0c;再多了&＃xff0c;就是人民的&＃xff0c;所以叫人民币。
★老说没有时间空间的人&＃xff0c;这些人是最贫穷的人&＃xff0c;最傻的人就知道把钱存在银行&＃xff0c;银行是把不爱花钱的人的钱拿来&＃xff0c;给爱花钱的人去花。
十二、关于茶和酒
★郑板桥说&＃xff1a;酒能乱性&＃xff0c;所以佛戒之。酒能养性&＃xff0c;所以仙家饮之。所以&＃xff0c;有酒时学佛&＃xff0c;没酒时学仙。
★万丈红尘三杯酒&＃xff0c;千秋大业一壶茶。
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