40人的工厂&＃xff0c;销售带设计图案的手机壳&＃xff0c;一年营业额能有多少&＃xff1f;深圳市联合通科技公司&＃xff08;以下简称“联合通”&＃xff09;的答案是&＃xff1a;2亿元。
小小手机壳&＃xff0c;藏着大生意。在广东&＃xff0c;上万个手机配件厂商&＃xff0c;依托淘宝特价版平台&＃xff0c;在过去一年直面消费者&＃xff0c;依托数字化降本提效、研发创新。
越来越多的中小企业从电商平台里“冒”了出来。在珠江西岸的中山&＃xff0c;疫情期间&＃xff0c;在占据全国灯饰七成市场份额的古镇镇&＃xff0c;线下灯饰市场与外贸企业一度陷入困境&＃xff0c;但一些小品类的中小灯企却在拼多多上逆势增长。
广东“十四五”规划纲要提及&＃xff0c;鼓励研发设计、电子商务等服务企业&＃xff0c;发挥大数据、技术、渠道、创意等要素优势&＃xff0c;以委托制造、品牌授权等方式向制造环节拓展。以腾讯、京东、拼多多、阿里等为代表的互联网平台&＃xff0c;利用其多年在消费市场耕耘积累的数据、消费者洞察&＃xff0c;用C2M&＃xff08;用户直连制造&＃xff09;方式推进柔性制造。一场用数字化技术撬动传统工厂和产业带的变革在广东生根、萌芽。
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从规模生产到定制生产
电商平台助中小企打造“爆款”产品
疫情之下&＃xff0c;消费线路正发生微妙改变&＃xff0c;消费转至线上&＃xff0c;消费侧的改变反射到供给侧&＃xff0c;倒逼原来只专注大规模生产的工厂寻找新机会。
今年3月&＃xff0c;根据拼多多用户反映的大数据评价——吸顶灯容易进蚊虫、清理麻烦&＃xff0c;中山市金幻照明设计了一款可以防尘、防潮、防蚊虫的三防吸顶灯。很快&＃xff0c;一个销量“10万&＃43;”的产品诞生了。
C2M模式下&＃xff0c;工厂可根据消费数据实现按需生产&＃xff0c;并砍掉中间渠道层级&＃xff0c;平价好货产品直达消费者。
互联网平台纷纷加入到对广东“聪明工厂”的争夺中来。最近两年&＃xff0c;拼多多启动“新品牌计划”&＃xff0c;采用C2M模式与制造商共同打造爆款产品&＃xff1b;京东通过旗下“京东京造”启动C2M个性定制服务&＃xff0c;并发布“C2M智能工厂”计划&＃xff1b;阿里则推出淘宝特价版&＃xff0c;正面“迎敌”拼多多。
“联合通”公司创始人吴嘉源也曾担心&＃xff0c;互联网平台会让自己无利可图&＃xff0c;但他发现&＃xff0c;只要能维持10%左右的利润&＃xff0c;就足以让工厂持续运转。更关键的是&＃xff0c;订单保持稳定增长&＃xff0c;工厂才能放心投入&＃xff0c;机器不会被闲置&＃xff0c;工人不会因没订单而流失。
“表面上看&＃xff0c;传统企业第一个痛点是缺订单&＃xff0c;实质问题是在消费升级趋势下&＃xff0c;产品好、服务好、价格有竞争力的企业才有生存空间&＃xff0c;从规模化标准化生存的工业经济时代&＃xff0c;转向个性化数字时代模式的企业才有发展前景。”华南理工大学市场营销系主任陈明说。
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从白牌商品到自创品牌
越来越多“隐形”工厂走到消费者面前
在消费互联网变革中&＃xff0c;互联网企业改变的是交易方式和效率&＃xff0c;在转向产业互联网的争夺中&＃xff0c;互联网平台在生产领域&＃xff0c;改变的是生产方式和制造效率。借助C2M模式&＃xff0c;消费者可获得直销低价的商品&＃xff0c;它们往往被称为“工厂货”或白牌商品。在广东&＃xff0c;越来越多的“白牌”开始拥抱自有品牌。
金幻照明联合创始人罗敏富说&＃xff0c;通过互联网平台提供的数据&＃xff0c;可以更快地切入市场&＃xff0c;精准地把销量做上来&＃xff0c;让品牌知名度得到快速提升&＃xff0c;“其实‘白牌’不代表就是‘山寨’”。
提供更高质的产品也不再是企业的挑战。当9.9元还包邮的灯饰产品打出爆款后&＃xff0c;罗敏富尝试推出19.9元的产品&＃xff0c;很快被一扫而空。
C2M改变的不只是新品牌。东莞市都市丽人的工作人员注意到&＃xff0c;以往为大品牌代工时&＃xff0c;工厂只管生产&＃xff0c;且由于远离市场&＃xff0c;面对层层流通环节难有议价能力&＃xff0c;而牵手阿里“犀牛智造”后&＃xff0c;可根据消费者身形制造更合身的衣服&＃xff0c;而从投入裁片到成品产出&＃xff0c;只需15分钟。
阿里巴巴产地发展资深总监陈盛认为&＃xff0c;一批有优质制造能力的大型中国制造企业&＃xff0c;都曾长期隐藏在国际大牌身后从事代工业务&＃xff0c;这也是长期以来制造业工厂大而不强的重要原因。C2M将工厂这个过去产业链中最为“隐形”的角色&＃xff0c;真正拉到了离市场最近的台前来了。
3
从出口到内销
外贸企业借助电商快速开拓国内市场
夜幕落下&＃xff0c;在中山古镇镇&＃xff0c;各色霓虹让这里别具风格&＃xff0c;然而在2020年疫情中&＃xff0c;“灯都”一度黯淡失色。
在珠三角&＃xff0c;很多企业从小作坊做起&＃xff0c;逐步发展成具有一定规模的产业集群&＃xff0c;形成了“前店后厂”模式。这种外向型的经济&＃xff0c;在疫情中遇挫明显。
罗敏富说&＃xff0c;传统外贸企业实行订单制&＃xff0c;外商在展会上看到产品后&＃xff0c;就直接下单&＃xff0c;单量庞大&＃xff1b;但内销不同&＃xff0c;需要根据消费者需求去反推生产商品。而且&＃xff0c;外贸企业在国内没有线下渠道。现在&＃xff0c;C2M模式给了这些外贸企业答案&＃xff0c;金幻照明迅速调转“船头”&＃xff0c;借助电商渠道拓展国内市场。
越来越多的中小企业从平台里“冒”了出来&＃xff0c;这些从草根中崛起的中小制造企业&＃xff0c;激活了中国经济的毛细血管。仅仅在2020年&＃xff0c;拼多多注册地为中山古镇的灯饰照明店铺就新增超过5000家&＃xff0c;涌现出顶者照明、好明居、金幻照明等一批年销量过亿元的新品牌。
“不少外贸企业正抓住时间窗口创立内销新品牌。”陈明认为&＃xff0c;互联网平台为商家打造柔性供应链&＃xff0c;帮助企业实现从研发、生产、销售到仓储、营销实现数字化转型&＃xff0c;帮助外贸企业直达消费者。
4
不断向制造环节挺进
在价值链上掌握话语权
“微笑曲线”左侧为研发和技术&＃xff0c;右侧为品牌和营销&＃xff0c;中间的低洼部分则为制造。在这个理论中&＃xff0c;制造只是被当做将产品制造出来的一个中间环节&＃xff0c;甚至是最不赚钱的环节。而C2M模式极大降低了中小厂家市场调研、产品开发的门槛&＃xff0c;制造端的重要性更加凸显。
“十四五”规划纲要提出“深入实施制造强国战略”&＃xff0c;强调要“保持制造业比重基本稳定”&＃xff0c;这与“十三五”规划提出的“服务业比重进一步提高”有明显不同。在发达国家&＃xff0c;服务业多是围绕制造业&＃xff0c;而现在&＃xff0c;广东企业不断向制造环节挺进&＃xff0c;在价值链上越来越掌握话语权&＃xff0c;在推动产业升级的同时&＃xff0c;也强化了制造业比重。
策划&＃xff1a;陈韩晖
统筹&＃xff1a;程鹏 赵兵辉 郜小平
采写&＃xff1a;郜小平 叶丹 姚翀 罗俊敏&＃xff08;实习生&＃xff09;谢铭泓&＃xff08;实习生&＃xff09;
来源&＃xff1a;南方产业智库
新闻投稿/商务咨询热线&＃xff1a;18011830758&＃xff08;微信同号&＃xff09;
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