产品读书《22条商规》

1.领先定律

成为第一最重要&＃xff0c;内容是什么反而是其次&＃xff0c;要做到先入为主&＃xff1b;
人们只会记住第一&＃xff0c;而第二是谁无关紧要。
案例&＃xff1a;珠穆朗玛峰&＃xff08;第一高山&＃xff09;、阿姆斯特朗&＃xff08;登月第一人&＃xff09;、姚明&＃xff08;中国篮球第一&＃xff09;、联想&＃xff08;PC第一&＃xff09;等

2.品类定律

如果你不是第一个进入某个品类&＃xff0c;那就创造另外一个品类让自己成为第一

案例&＃xff1a;酒→啤酒→俄罗斯&＃43;啤酒→奢侈品&＃43;俄罗斯&＃43;啤酒&＃xff1b;苹果 &＃xff08;智能手机&＃xff09;vs 诺基亚&＃xff08;最耐用&＃xff09;

3.心智定律

市场营销是一场认知的争夺战而不是产品的战争
抢先进入用户心智比抢先进入市场更重要
如果你想给别人留下深刻印象&＃xff0c;就不能润物细无声&＃xff0c;而要以狂风暴雨方式进入
案例&＃xff1a;加多宝 vs 王老吉

4.认知定律

顾客只相信心智中的认知&＃xff0c;而对于现实事实往往熟视无睹
案例&＃xff1a;可口可乐 vs 百事可乐

5.聚焦定律

要让自己的公司在顾客心智中有个代名词&＃xff0c;要求简单&＃xff0c;直接&＃xff0c;具体
案例&＃xff1a;联邦快递——隔夜到达&＃xff1b;佳洁士——防蛀&＃xff0c;百事可乐——年轻&＃xff0c;最安全的汽车-沃尔沃

6.专有定律

两个不同公司不可能在用户心中享用同一个概念&＃xff1b;
代名词一旦被某公司占领&＃xff0c;别人想用同一个代名词几乎是不可能的了&＃xff0c;人们心智的认知一旦形成&＃xff0c;就不可能去改变他们
案例&＃xff1a;麦当劳&＃xff08;最好的汉堡?&＃xff09;&肯德基&＃xff08;最好吃的炸鸡?&＃xff09;

7.阶梯定律

顾客对于每一个品类都有一个选购顺序阶梯&＃xff0c;在同一个品类人们只能对大约7个品牌有印象
案例&＃xff1a;麦当劳 vs 肯德基

8.二元定律

从总体长远的角度看&＃xff0c;市场往往演化成两个大品牌竞争的局面&＃xff0c;值得信赖的老品牌和后起之秀

案例&＃xff1a;可口可乐 &百事可乐、麦当劳&肯德基、高露洁&佳洁士

9.对立定律

对于任何强大的领先公司&＃xff0c;居于第二的公司也会有机会将其突破
若想成为市场第二&＃xff0c;就应针对第一名的弱点来制定策略&＃xff1b;
案例&＃xff1a;
可口可乐&＃xff08;最经典的最正宗的可乐&＃xff09;–老派
百事可乐&＃xff08;潮流年轻人突破渴望&＃xff09;–年轻人

10.分化定律

每一个品类总是始于某一个单一的品类&＃xff0c;一段时间后&＃xff0c;这个类别开始分化成两个或者更多小市场
案例&＃xff1a;汽车&＃xff08;大小、用途、品牌等&＃xff09;

11.长效定律

促销能在短期增加销售额&＃xff0c;但长期看是减少公司销售额&＃xff0c;它教会顾客不要在正常价格时买东西

12.延伸定律

商标的盲目扩展会引起客户的认识混乱&＃xff08;少就是多&＃xff09;&＃xff01;&＃xff01;&＃xff01;
产品越多&＃xff0c;市场越大&＃xff0c;阵线越长&＃xff0c;赚的钱越少&＃xff0c;少就是多&＃xff0c;你要想成功就要集中精力在顾客心智中巩固自己的地位。
案例&＃xff1a;娃哈哈&＃xff01;&＃xff01;&＃xff01;&＃xff08;并没有成为第一&＃xff09;

13.牺牲定律

如果想成功&＃xff0c;就需要放弃某些东西&＃xff08;比如说产品系列、目标市场&＃xff09;&＃xff01;&＃xff01;&＃xff01;
有三样东西你要牺牲

A 产品线&＃xff1a;尽最大可能简化产品线
B 目标市场&＃xff1a;
1.不要把所有人都看成目标客户
2.你所明确的市场营销目标并不就是实际上购买你产品的那些人
3.万宝路的营销目标是牛仔&＃xff0c;其实市场已经包括所有的人群了
C 不断变化
案例&＃xff1a;可口可乐的美汁源

14.特性定律

必须要有自己独特的认知和特性&＃xff0c;并以此为中心展开营销
有竞争者无法拥有的特性和定位&＃xff0c;而不是去模仿

15.坦诚定律

首先承认自己的不足&＃xff0c;转劣势为优势&＃xff0c;才能让产品深入人心

16.唯一定律

大多数情况&＃xff0c;你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节&＃xff0c;而这就是为你全力攻击的焦点

17.莫测定律

营销是对未来的假设&＃xff0c;我们能做的就是把握未来发展的趋势&＃xff0c;而这正是在形势变化中获得优势的途径

18.成功定律

成功往往会导致贸然延伸产品线&＃xff0c;而这往往是不对的

19.失败定律

尽早发现错误&＃xff0c;采取措施进行补救而不是无所作为
大多数公司遇到问题第一想法是补救&＃xff0c;有时候需要的是放弃

20.炒作定律

真正的革命会在午夜悄无声息地到来

炒作的本质并不能让新产品走向成功&＃xff0c;只是单方面宣告现有产品过时了

21.趋势定律

如果你面对一个正在迅速崛起的行业&＃xff0c;具有时尚的一切特征&＃xff0c;那么最好能够淡化时尚&＃xff0c;通过淡化时尚&＃xff0c;才能使流行时间延长&＃xff0c;使它更像是一种趋势&＃xff0c;细水长流

22.资源定律

好的想法也需要好的资源进行支撑

1. 实力在及格线以上

2. 比较高的自尊水平

3. 嘴严可靠

4. 随和有分寸

5. 懂得如何打扮

6. 和优秀的人站在一起

7. 知道如何求助

8. 有技巧的送出小恩小惠

9. 良好的情绪管理能力